（導(dǎo)語）大凡明智的人都懂得聯(lián)合起來，借助別人的力量改變自己的命運。因為個人的力量總是有限的，與人聯(lián)合則可以壯大自己。在這個快速發(fā)展的時代，生存的關(guān)鍵是借力，借力離不開相互合作。而只有共贏的合作才能長久。

    上文說到造福社會和使命，它是一個持續(xù)不斷的過程。它需要我們找到保證使命達(dá)成的有效方法。而借力就能讓我們集合大家的力量．協(xié)同共贏，找到更多成功的可能性，讓實踐造福社會的使命變得更輕松。這不是一時或者短期的方法，而是一種長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光和規(guī)劃，并可以一直延續(xù)下去。

俗話說，要量力而行。這是要求我們務(wù)實誠信，從實際出發(fā)，要在自己能力范圍內(nèi)努力，不能眼高手低。量力而行是有道理的，問題是該如何衡量自己的能力呢?

    如果你被現(xiàn)有的條件所限，就很有可能會被束縛。結(jié)果，很多事情不敢做，很多事情又不想做，最終一事無成。同時，眼前的條件往往是有限的，即使將力量積攢到足夠的時候，但因為世界變化快，條件和目標(biāo)都可能發(fā)生改變，機(jī)會也隨之溜走了。

突破這種局限，要改“量力而行”為“借力而行”。這個借力是對各種資源、各種利益的全面量度。這種量度不局限于現(xiàn)有的，也不局限于自身的。

    所謂借力，就是“借用”自己以外的各種資源，以幫助自己達(dá)成僅僅依靠自己完成不了或很難完成的目標(biāo)。

有一種借力方法威力很大，叫參與。它告訴我們，僅僅是讓別人加入到有關(guān)的事情中來，就可以借到力了。

【故事區(qū)】

●“心理合約”

有家企業(yè)要舉辦一個產(chǎn)品推廣活動，為了更好地達(dá)到目標(biāo)，老板在活動組織策劃的時候就請大家來參與，坐在一起討論：“怎么辦才能更吸引人，怎么辦效果會更好，還需要考慮哪些細(xì)節(jié)”等。

結(jié)果，在討論中每個人各抒己見，為活動策劃出了一個很精彩的方案，而且每個人都因為參與而有了責(zé)任感，更愿意為活動投入精力，這樣，原本一個人主辦的活動就變成大家一起辦的活動了。

【解讀區(qū)】

可見，人們總是愿意支持他們曾經(jīng)參與過的事情。20世紀(jì)70年代中期，兩位社會科學(xué)家約翰·蒂姆和勞倫斯·沃克經(jīng)過多年的研究，提出來的關(guān)于“參與”的理論。

越來越多的人意識到，要想取得人們對某件事情的支持，只要簡單地給人們一個參與的機(jī)會就好了，參與到對事情的討論當(dāng)中，說說自己的看法，會讓所有參與其中的人都感覺這件事情已經(jīng)與“我”相關(guān)，僅僅是因為他們參與了這件事情，自然而然地把這當(dāng)作是自己的事情。這就好像是在人們心目中訂立了一個“心理合約”。即使這樣的討論不見得是所有人都同意的，甚至最終的結(jié)果也并不是人們所期望的，他們也愿意去支持這個結(jié)果。

    以上的故事表明：運用參與，讓大家投入到事情當(dāng)中，獲得大家的關(guān)注和支持，吸收大家的智慧，幫助自己多借幾個腦袋去考慮問題，這將更有利于獲得人生的成就。

我們發(fā)現(xiàn)，有了參與，借力而行就這么簡單。 

另外，借力的辦法還有應(yīng)用共同目標(biāo)借力，應(yīng)用合作借力。（詳見《思利及人的力量》P117）

用好這些方法，你就能夠運用自如地借到力、借好力、借足力，讓你在成就一生的過程中容易產(chǎn)生“四兩撥千斤”的效果。

【故事區(qū)】

●大雁的力量

每年冬季，大雁總會成群結(jié)隊往南遷徙。

    在飛往南方的途中，雁群會排成V字隊形，一方面克服來自風(fēng)的阻力，一方面借助彼此間的上升氣流，讓飛行更省力。

雁群在飛行過程中還會不斷調(diào)整各自的位置，每當(dāng)這時，大雁之間就會互相配合調(diào)整速度，以便保持隊形，飛得更快更輕松。

通過相互間的默契配合，保證了雁群順利完成萬里遷徙的過程。

【解讀區(qū)】

    在這個真實的自然界故事中，因為有共同目標(biāo)，成群的大雁借力飛行，從而實現(xiàn)了單靠自己無法完成的任務(wù)。

    然而，它們是靠什么借到彼此之間的力呢？

是合作的力量。

    合作，是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)共同目標(biāo)，通過彼此聯(lián)合來實現(xiàn)互補(bǔ)互助互惠的過程。大家一起出力，共享資源，共享利益，這是一種很好的借力方法。

    就像平常說的：“眾人拾柴火焰高”，也是合作的體現(xiàn)。

    因為有了合作，集大家所長，協(xié)同增效，把各自不同的長處集中起來朝一個方向發(fā)力，這樣發(fā)揮出來的作用往往是最大的，更容易產(chǎn)生奇跡。這樣的話，合作讓1+1不僅可以等于2，甚至還可能大于2。

    其實，只要細(xì)心地想一想就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實中要完成的每件事，都可能需要別人的幫忙和合作。合作越多，借力越多，做起事情就更加容易，共同獲得的利益和成就也會越多。不與人合作，你就不能從他人的優(yōu)點和才能中獲益，就會受到自身弱點的束縛。

在合作的過程當(dāng)中，我們處理事情的時候還要注意把共贏貫徹在合作的始終，這樣的合作才能長久，才能夠長久地借力。

   【問題區(qū)】

1、 思路決定出路，平時你有借力的思路嗎？你平時是如何借力的？

2、 你曾經(jīng)組織或參與過某些活動嗎？談?wù)勂渲械母惺堋?/SPAN>

3、 談?wù)勀銓Α?+1>2”和“我們>我”的看法。寫出它們在工作與生活的各種表現(xiàn)和作用。

4、 在與人合作時，你是如何做好個人利益與共同目標(biāo)之間的平衡的？遇到困難如何處理？

  【心得區(qū)】

   《思利及人的力量》一書從2007年9月20日在北京正式上市以來，就不斷創(chuàng)造著出版界的歷史。除了陸續(xù)打破了杭州、南京、成都、長沙、深圳、廣州當(dāng)?shù)匦氯A書店或購書中心的銷售紀(jì)錄，更在沈陽創(chuàng)造了中國當(dāng)日簽售新紀(jì)錄,用16個小時共簽售16036本!”。值此《思利及人的力量》上市一周年之際，晨訊傳媒總裁、《新華商》雜志主編禹路特撰文祝賀。

多點“思利及人”潤滑，少些同業(yè)競爭摩擦

——賀李惠森先生《思利及人的力量》熱賣一周年有感

文   禹路

本人在直銷行業(yè)服務(wù)多年，看盡業(yè)內(nèi)種種怪象。其中最令人費解的是這個行業(yè)里的一些企業(yè)不知為什么總想貶低對方抬高自己，企業(yè)之間（也含兩家企業(yè)不同經(jīng)銷商之間）好象互懷深仇大恨似的。“同行如敵國”在直銷業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。

這里面既有中國直銷人長期處于自我封閉的生態(tài)環(huán)境，過分自我保護(hù)的主觀因素，又有市場機(jī)制不完善導(dǎo)致的不正當(dāng)競爭依舊存在的客觀影響。說到底，眼下的中國直銷市場，正呈現(xiàn)出一個速度、多變、危機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)的多元市場特征。在這樣一個行業(yè)環(huán)境中，投資者需要對本國國情有充分的了解，也就是說需要點政治智慧才能玩轉(zhuǎn)直銷。

李惠森先生就深諳其中精髓，他高舉著“養(yǎng)生文化進(jìn)萬家”的旗幟，傳播著中國五千年中醫(yī)藥文化精華，推廣著思利及人的理念，不靠父輩的護(hù)蔭，義無反顧帶領(lǐng)著南方李錦記大踏步前行，由白云山下不起眼的小廠迅速成長為業(yè)界頗具影響力的明星企業(yè)，分別在廣州、江門、遼寧建立廠房和生產(chǎn)基地，全國各地布局300多家專門店。不僅在經(jīng)濟(jì)上對社會貢獻(xiàn)良多，在教育和兒童的慈善捐輸方面也不甘后人，并于近期榮任全國政協(xié)委員，開始參政議政。可以說，李惠森的參政，是一個標(biāo)志性信號，表示南方李錦記被政府所充分認(rèn)可，這對企業(yè)對社會來說都是一個福祉。

去年九月，我有幸拿到《思利及人的力量》一書，讀來愛不釋卷，一口氣瀏覽一遍后再細(xì)讀一番，從中發(fā)現(xiàn)，李惠森將自己多年的經(jīng)營思想和人生心得都完全融入到此書當(dāng)中。他試圖通過簡單明了的故事來講述一些深刻的道理，例如要關(guān)注他人的感受，就要進(jìn)行換位思考，要具備直升機(jī)思維，從全局的角度看問題，才能帶上“總教練”的帽子，里面還深入淺出地探究了使命、創(chuàng)新、誠信、平衡等話題，并給出了許多發(fā)人深省的結(jié)語（加粗部分，利于讀者閱讀，可見十分注重細(xì)節(jié)）。林林總總，不勝枚舉。里面的道理都非常有裨益，不僅是對直銷業(yè)還包括對所有的社會領(lǐng)域而言，相信大家多點“思利及人”潤滑，一定會少些同業(yè)競爭摩擦。可以說，每位閱讀過此書的人都會從中得到自己所需要的東西，多多少少會注入“思利及人”的基因。

本人在推薦我們《新華商》雜志內(nèi)部閱讀學(xué)習(xí)此書的過程中，突發(fā)感想，《思利及人的力量》一書的價值不僅僅要體現(xiàn)在一個組織內(nèi)部，還要將它發(fā)揚光大，讓更多的人了解和認(rèn)可（其中當(dāng)然包含所有的《新華商》讀者和可敬可愛的南方李錦記經(jīng)銷商們），馬上聯(lián)系此書的出版機(jī)構(gòu)——中國青年出版社和南方李錦記企業(yè)傳訊部，立即得到了大力支持和積極配合，終于促成了對此書的連載協(xié)議。于是，從今年五月份起，《新華商》每期的《新作品》欄目上，都有對《思利及人的力量》的連載節(jié)選，為了讓《新華商》讀者閱讀方便，特劃分為“故事區(qū)、解讀區(qū)、問題區(qū)和心得區(qū)”四個清晰區(qū)間，以便讀者能從中獲得更大的啟發(fā)，讀出更多的收獲。這是《新華商》的心愿，也是《新華商》、南方李錦記和廣大熱心讀者的多方共贏。

值此《思利及人的力量》一書熱賣一周年之際，特向李惠森先生及南方李錦記的全體人員致敬！

注：《思利及人的力量》上市一周年有獎?wù)魑?amp;互動活動也誠邀各方參與。詳情請登陸http://www.infinitus.com.cn/article/view/13hq4h9m75mn.shtml