“直銷行業(yè)普遍看漲”

　　安利在直銷業(yè)中是較早放出提價風聲的企業(yè)，隨后一些中小直銷企業(yè)也小幅調(diào)價2-5%，這樣就出現(xiàn)了“直銷行業(yè)普遍看漲”的行情。記者調(diào)查了解到，其他直銷企業(yè)如天獅等的產(chǎn)品價格也跟著有所上調(diào)。“安利在行業(yè)里面相當一個領(lǐng)頭羊，其他的廠家會盯著它的市場行為而動。對于那些面對整個成本提高，想提價但為保證銷量又不敢輕舉妄動的中小企業(yè)，安利、寶潔的此次漲價，他們覺得自己有漲價的理由了，這對整個行業(yè)的發(fā)展也許是一種利好的信息。”南京大學中國直銷研究中心主任董伊人教授說。

　　顏志榮面對5%左右的提價這樣解釋道：“我們安利提價的時候也會參考其他企業(yè)，比如競爭對手的價格，然后我們進行比較和參考。最近一些公司，比如寶潔，他們提價的幅度很高。我們提價主要是從成本的角度考慮。原料都是進口的，蛋白質(zhì)原料的價格提高了很多，提價只是可以彌補一部分，其余的成本再從其他方面來分擔，比如提高銷利等。從1995年到現(xiàn)在我們都沒有提過價，但其中的營運成本的差別很大，包括品牌建設(shè)等。所以有的消費者和廠商還問我們?yōu)槭裁刺醿r幅度這么小。他們很早就知道要提價，只是不知道幅度多大，知道后都很吃驚為什么這么低。”

　　記者了解到，從安利的情況來看，原材料的上漲等因素分擔到消費者身上一部分，目前沒有帶來消費人群下降。“在漲價消息出來后、措施正式實施前，經(jīng)銷人員搶購了一些貨，現(xiàn)在都沒什么影響了，奧運的氣氛對我們的銷售也沒有什么影響。”一位安利高級經(jīng)銷商告訴記者。

　　安利市場后期還需要從價格角度和其他方面進行考慮是否繼續(xù)漲價，“當然我們不會與其他企業(yè)進行比較。如果進行比較的話，上漲5%或6%都是不夠的。”顏志榮說。

漲？不漲？這是個問題

　　漲？抑或不漲?這是一個讓日化大佬們左右為難的命題。

　　在原料成本上升的情況下，率先打破市場僵局的居然是屢次祭起價格大旗的“日化教父”寶潔。自7月21日起，寶潔(中國)旗下護舒寶、幫寶適等系列產(chǎn)品提價，預計增幅達10%-15%，其余產(chǎn)品將在接下來的兩月內(nèi)價格上調(diào)。毋庸置疑，這是寶潔近來最大幅度的一次提價行動。

　　寶潔領(lǐng)漲是否觸發(fā)行業(yè)新一輪的漲價連鎖反應(yīng)？記者注意到，7月21日聯(lián)合利華旗下力士洗發(fā)水等小幅跟進提價，安利、浪奇、迪彩等表示隨行就市、醞釀漲價。本土日化企業(yè)拉芳、立白則謹慎表示自己將勒緊褲帶過日子，不會跟進漲價浪潮。

　　由寶潔領(lǐng)漲帶來的這輪日化品漲價會否助推CPI指數(shù)上揚？國家發(fā)改委價格監(jiān)測中心稱，日化產(chǎn)品漲價若超過一定范圍，國家是會出面進行價格干預。而對于“漲價”這一敏感話題，有消費者表示理解，也有消費者選擇用腳投票，稱“支持國貨”、“要對寶潔征收暴利稅”。

　　我們觀察到，此次也有一些直銷產(chǎn)品沒有漲價，比如，如新、完美。記者從寶健公司內(nèi)部管理人員處得知，他們現(xiàn)在并沒有漲價的銷息對外公布，但并不排除要漲價。還有直銷企業(yè)工作人員表示，如果有漲價的消息，直銷員就會壓貨。“貨壓多了，萬一我們不漲，這些人就要抱怨企業(yè)放假消息；而我們?nèi)绻麧q了，對其他直銷員則又是不公平的。”對于產(chǎn)品價格在漲與不漲中間敏感期的壓貨問題，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也是處于潛規(guī)則狀態(tài)。業(yè)界人士認為，這種行為也是市場行為，按規(guī)則是不能壓貨的，但在規(guī)章表面許可范圍之內(nèi)企業(yè)拿直銷員也沒辦法。

　　也許，漲還是不漲，這的確是個問題。

　　圖說：在寶潔提價的背后，是國際原油價格只用一年時間從70美元/桶狂漲到140美元的關(guān)口，以石油衍生物為主要原料的洗滌用品成本上漲已超過100%。

　　提要：在原料成本上升的情況下，率先打破市場僵局的居然是屢次祭起價格大旗的“日化教父”寶潔。安利在直銷業(yè)中是較早放出提價風聲的企業(yè)，隨后一些中小直銷企業(yè)也小幅調(diào)價2-5%，這樣就出現(xiàn)了“直銷行業(yè)普遍看漲”的行情。記者調(diào)查了解到，其他直銷企業(yè)如天獅等的產(chǎn)品價格也跟著有所上調(diào)。一個不容忽視的現(xiàn)實是，保健品不是必需品，那提價會不會損失一批新客戶呢？也許，漲還是不漲，這的確是個問題。

鏈接：

　　有網(wǎng)友針對寶潔的“中國啟動第二輪提價，不排除繼續(xù)提價可能”聲明，戲稱要“啟動抵制寶潔第二輪，不排除繼續(xù)抵制”，豪言壯語中流露無奈--抵制談何容易，在日化品全線漲價的今天，我們該用什么？

　　聲音1 轉(zhuǎn)而支持平價國貨，大家都來聲援使用本土產(chǎn)品

　　有網(wǎng)友在美容論壇留言：“大家都來曬一曬自己用過的好國貨，‘價格便宜量又足’的，未必不如貴價大牌。”支持國貨品本就蔚然成風，而在一片漲價聲中，拉芳、立白等國貨品牌表示堅持不提價，更是博得不少網(wǎng)友好感，稱以后一定多多支持。

　　聲音2 只選性價比，不分中西牌

　　但在支持國貨的聲音后，也有人冷靜的提出，“是否國貨”根本不是那么容易分辨的--像老品牌中華牙膏就被聯(lián)合利華收購，成為“洋國貨”。理智分析，按照國貨與否選擇是否支持并不靠譜，只有性價比才是選擇產(chǎn)品的最高標準。

　　聲音3 漲價也力挺，用慣的就是最好的

　　在網(wǎng)友們猛批漲價聲中，也有人站出來力挺用了很久的老牌子寶潔，稱“雖然提價幅度有點高，但我使用很久了，覺得沒有別的品牌可以替代它，所以還是會買下去。”

　　大品牌的聲譽派上了用場，長期使用的信賴度似乎能在提價時刻仍挽留相當一部分消費者。