金融危機下玫琳凱“口紅經濟”在武漢升溫

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　　當席卷全球的經濟危機到來，化妝品卻如一抹腮紅，給萎靡的經濟注入了一絲溫暖。

　　在經濟學中有種奇特的現象，被稱為"口紅效應"。即指在經濟不景氣的情況下，人們仍然有強烈的消費欲望，但實際經濟能力又無法承擔珠寶首飾、衣服等高價消費品
，于是人們只好轉而購買相對比較廉價的商品。口紅作為一種"廉價的非必要之物"成為女性消費者的首選。作為中國中部地區最大的美容美發化妝品集散地，武漢的"口紅效應"同樣十分顯著。

　　不平靜的市場

　　7月2日，武漢武商世貿廣場正式發出通知，下撤化妝品專區，全力打造華中地區最大珠寶城。而同時，武漢廣場則計劃在目前擁有51個國際一線、二線化妝品品牌的的基礎上，還將引進赫蓮娜、植村秀等頂級品牌，力爭完成化妝品王國的宏圖。這"一下一上"之間，掀起了武漢化妝品市場的又一場風暴。
　　事實上，今年開春至今，武漢化妝品市場從來就沒有平靜過。
　　2月25日，武漢廣場首屆化妝品節開幕，歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、LVMH集團旗下品牌均定制促銷方案，現場人山人海。在整個化妝品節期間，香奈兒、希思黎、雅詩蘭黛等頂級品牌熱銷，部分品牌一天賣500多萬元。群光廣場、新世界百貨知名化妝品的銷量也隨之上升。
　　3月8日當天，成為各大商場盯緊女性錢包的又一契機，促銷方案紛紛出場。在美麗的驅使下，女性的消費行為堪用"瘋狂"來形容，更有甚者買下了全家一年的用量，包括護膚、美容、彩妝。化妝品區另一道風景就是為數不少的男性，或陪著妻子、女友，或單兵作戰，據記者了解，多是選購節日禮物，"在她的節日里，送上我的祝福。"
　　 5月1日，亞洲最大的化妝品零售集團--香港莎莎進駐武漢，落戶新世界百貨時尚廣場和亞貿廣場，這是莎莎在內地繼北京、上海之后的第三個城市開出專賣，逾100個不同種類的國際以及國內化妝品品牌隨之上架。
　　此外，每個周末，各商場都推出優惠活動，如"滿888送旅行七件套"、"滿688送品牌遮陽傘"等，力推口紅經濟。

　　美麗不分時間

　　統計數據顯示：今年一季度，我國社會消費品零售總額同比增長15％，其中化妝品類增長14.8％，而我省一季度化妝品類增長24.2％，超出全國平均水平近10個百分點。記者走訪了武漢各大商場，專柜小姐都表示銷量不錯，顧客沒有明顯的流失現象，"化妝品好像不受經濟危機的影響，愛美的人不管在什么時候都不會棄美于不顧的。"
　　如同社會消費品，化妝品行業是金融危機中少有的幾個受影響較小、保持著增長趨勢的行業之一。據悉，2008年，武漢廣場化妝品銷售額超過2億元，與上年同比增長35%，2009年第一季度，武漢廣場的化妝品整體增長率達32.75%，居全國前列。"五一"才進入武漢市場的莎莎也表示，"在漢的三個月，成績比預計的要好，非常滿意武漢的市場。"如此利好的形勢確實讓記者吃驚。同時，中山廣場大廈樓頂玫琳凱的巨幅廣告引發了記者的好奇：武廣和莎莎的成績，在一定程度依托了大型商場的名氣效應，那直銷的玫琳凱情勢如何呢？一位在玫琳凱從事了兩年的美容顧問告訴記者，"玫琳凱在今年上半年的情況非常地好，同比增長的百分比令我們對這個市場非常有信心。"
　　都說女人的錢好賺，此言不虛。各大商場"化妝品"節、"三八"節、"母親"節等活動現場收銀臺前的長龍，充分地顯示了武漢女性對美麗的在乎與渴望。

　　目前，武漢化妝品市場的高端品牌多達上百種，每個品牌又針對肌膚的不同問題開發出不同功效的產品，如清潔、美白、保濕、抗皺等，力求讓女性的肌膚隨時得到專業的呵護。如資生堂打出"美白先驅"的廣告語，葆麗美以"活細胞專家"為眼球亮點，倩碧、伊麗莎白、CD、羽西、歐萊雅等等，每個品牌都有不同功能的系列產品，以滿足消費者不同的需求。
　　《鄂商》記者從武漢各大商場了解到，今夏美白保濕類產品非常走俏。這類產品比較清爽，適合炎炎夏季肌膚的需求特點。基本的清潔之后，鎖住水分，"我喜歡夏天臉上清清爽爽的，而不是油膩發光，就像好幾天沒洗臉一樣，自己受不了，給別人的感覺也不好。"一位正在某品牌專柜咨詢的年輕女孩如是說。
　　當被問及有沒有哪個系列特受歡迎時，專柜導購們幾乎是眾口一詞，"不能說哪個系列或哪種款產品最受歡迎，化妝品沒有最好的，只有最適合個人的。"同一個城市，有著共同的文化傳統與風俗習慣，不同年齡的人可以在同一個桌子上吃同樣的菜，但基本不可能在同一梳妝臺上用同樣的化妝品。亞洲女性在18至25歲之間，肌膚還屬于自我修護一個過程，基本護理或者因保濕不足使用清潤的產品就基本能滿足肌膚的需求了；25-35歲，皮膚會因歲月的流逝初顯衰痕，這個時段就需要提亮膚色，減少色斑，預防衰老；到了35歲以上，就需要用修護功能的產品了，減少皺紋，緊致肌膚。這三大年齡段的皮膚差異，構成了差異化訴求的主要方面。其次，同年齡段也會因為各種原因而出現不同的皮膚問題。
　　盡管存在消費差異，但就同一消費者來講，因為消費習慣、對產品的信任與依賴度，在一定的時期內，對化妝品的選擇還是有相對的穩定性。頻繁地換品牌，即使是高端產品，因成分、制作工藝不同，或者皮膚的適應速度滯后化妝品的更換頻率，都有可能對肌膚產生負作用。

　　決戰差異化

　　據中國化妝品網的數據顯示，武漢限額以上批零業中，化妝品類商品零售額增長18.4%。當初國際化妝品零售巨頭莎莎決定武漢為其進入大陸的第三個市場，就是看重了武漢所蘊含的巨大消費潛力，以及對周邊地區消費導向的強勢影響力。作為中國中部地區最大的美容化妝品集散地，武漢早已穩居全國美容化妝品銷售及流通市場的領先地位。
　　雖然化妝品市場呈現一抹紅，"但消費者明顯還是聰明了些，不少以前購買頂級品牌的現在都轉為高端品牌了，高端品牌的消費者轉為消費大眾化妝品。"某商場化妝品區經理的一席話，也從側面反映了經濟危機下人們購買力的真實狀況。雖然說武漢化妝品市場表現的購買力很強大，去年武漢廣場化妝品位列全國化妝品零售單店業績第7位，超越北京、上海、杭州、深圳等城市的不少高檔百貨店，但是，武漢大學經濟與管理學院博導汪濤認為，這并不見得是武漢人的購買力超過杭州等城市。金融危機下，化妝品消費逆市上揚，還與"口紅效應"有關--在外部經濟環境影響人們的消費信心的時候，消費者減少其它大型奢侈品的支出，購買口紅等化妝品這種價格相對適中的小商品，以獲得購物所帶來的快感。