“開來國際”重上軌道　把握時機申請牌照

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　　廣州開來國際有限公司（簡稱“開來國際”，下同），這家曾經的“41家之一”，在1998年的“一刀切”之后，停止了運作。2005年，開來國際默默重新起盤，當時聘請了李嘉誠的首席經濟師參與市場策劃，曾經還計劃在美國上市，但并沒有達到理想中的效果，走了一年多的彎路。在今年，開來國際慢慢走上軌道化發展。

 
　　曾經的輝煌

　　1998年前接觸過直銷的人，大多數都聽說過開來國際。

　　公開的資料顯示，開來國際成立于1994年2月4日，以直銷（當時叫傳銷）模式經營，產品涉及五大系列，包括保健食品、保健用品、化妝品、護膚品、音像制品，多達30余種。事實上，開來國際當時的拳頭產品是施柏健螺旋藻，開來國際是第一個把螺旋藻產品帶入直銷行業，并讓螺旋藻在直銷行業里發揚光大的直銷企業。開來國際的老板是盧偉文。

　　1996年4月，國家工商局向41家企業頒發了《準許多層次傳銷經營意見書》，廣州開來國際有限公司是其中之一。

　　時至今日，開來國際依舊對那段輝煌的過去不能釋懷，在其官方網站上的企業簡介里，有著這樣的一段描述:“1996年4月，開來國際經國家工商行政管理部門審核注冊，成為首批中國政府承認的41家合法直銷企業之一。開來國際市場份額穩步提升，經銷商人數每年以數十倍速度擴張，鼎盛時期高達一百余萬人，省市級分支機構48家。開來施柏健螺旋藻名揚天下，深受廣大消費者的擁護和愛戴，四年內銷售總額達五十余億，位居全國及亞洲第一。內資企業銷售排名第一，四十一家直銷企業排名第三。1998年2月4日，開來國際在廣州天河體育中心舉行四周年慶典，十余萬人云集廣州，四萬余人參加了會議，引起業內巨大轟動。”

　　當時的開來國際總經理是李玉華（音），在開來國際的后期，李玉華與老板盧偉文產生了矛盾，曾經各自帶著一幫人單干，但是1998年的一刀切之后，就都停了下來。知情人稱，盧偉文因為開來國際賺到了不少錢，在開來國際停盤后，盧偉文轉向了傳統生意，在廣州市及周邊城市經營娛樂行業。

　　重起內幕

　　2005年，國內直銷市場的政策環境進一步明朗化，直銷條例也在當年出臺。盧偉文想到了重啟開來國際。

　　據知情人士透露，真正讓盧偉文下定決心的人是張華。該人士表示，2005年底，盧偉文和張華見了個面，當時的瓜拿納運作得還不錯，張華給盧偉文帶來了很多直銷界的信息，讓盧偉文堅定了重新開盤開來國際的信念。

　　時間來到2006年的2月24日，瓜拿納出事。風波平息后，盧偉文找到張華，希望他能幫忙開來國際重新起盤。那個時候，開來國際已經重新開盤，時任總經理是瓜拿納原上海專賣店的店長袁承志（音）。知情人稱，開來國際當時為了迎合市場，在廣州包了兩家酒店（也有人說是3家），把全國各地做直銷的經銷商請到廣州考察開來國際，來回三天吃住免單，3個月就虧了好幾百萬元。

　　盧偉文希望張華能出任開來國際的副董事長。有人說，當時張華和盧偉文相談甚歡，以至于盧偉文甚至還在內部發布了張華任職的通告。但也有人說，那只是盧偉文的一廂情愿，張華并不認可開來國際當初的操作方式，“以張華的脾氣，他認為開來國際大量拉人免費考察的操作方式，是在助長直銷行業的不良風氣。張華肯定看不慣。”事實究竟如何，我們不得而知，但最終的結果是，張華并沒有選擇去開來國際。

　　知情人稱，在張華出來之后，擺在張華面前的有兩條路，要么去康力，要么去開來。但是，出人意料的是，半路殺出個程咬金，張華去了天津泰達益生。頗有戲劇色彩的是，由于當初張華身邊的人都以為張華會是在康力和開來之間選擇，張華去到泰達益生之后，瓜拿納以前最大的兩個團隊并沒有跟隨張華而去，其中，來自山東的坤燦系統的領導人孫曉剛，帶著一幫人去了康力，而來自福建的123系統的領導人王戰，則帶著一幫人去了開來國際。

　　從袁承志到張軍利

　　袁承志在任開來國際總經理的歲月，并沒有讓盧偉文重溫開來國際曾經的輝煌舊夢，反而讓盧偉文虧損上千萬元。提起袁承志，盧偉文義憤填膺，他用了三個字:“大騙子”。

　　知情人透露，開來國際拉人考察的做法，并沒有帶來效益，不僅如此，原有的市場也沒有穩定下來。王戰帶來的那幫瓜拿納的老人四分五裂，王戰后來也選擇了離開。唯一堅持下來的，是一名叫張軍利的前瓜拿納經銷商。張軍利后來被盧偉文任命為了開來國際的總經理。盧偉文表示:“直銷行業目前的環境還不明朗，我也還有其他生意，并沒有把主要精力放在開來國際上，直銷事宜幾乎完全交給了張軍利去打理。”除了張軍利之外，開來國際還有一個執行董事李友雄，也為開來國際恢復元氣立下了汗馬功勞，“李友雄在開來國際主要是做市場，相當于開來國際的市場總監。”盧偉文表示。

　　張軍利和李友雄沒有讓盧偉文失望，他們力挽狂瀾，支撐著開來國際從虧損1000多萬元的局面，到現在打開一大片市場。知情人士表示，張軍利一個很大的功勞，是為開來國際引進了新的產品——能量水機。“能量水機成為了開

來國際業績的新的爆發點。而開來國際目前主推的產品系列也是高能量產品系列。”開來國際黃江專賣店的一名員工表示，“我們店進得最多的就是能量水機，賣得最好的也是水機。”開來國際浙江義烏專賣店于10月1日剛開張，走得最好的產品也是能量水機，據該專賣店的人士介紹，開來國際目前的飲水機比較走俏的有兩款，分別為3900元和4280元，水杯則賣380元。“我們的水杯賣得很好，在水杯市場價格算便宜的，很有優勢。”　

　  該人士還特別介紹了如何申請開來國際的會員資格:“要成為開來國際的會員，需要交2000元購買開來國際的產品套裝，即2個高能量腰帶，2個生物波能量枕，7盒全肽康枸杞全蝎口服液。成為會員資格后，就能享受7折進貨的機會，并享受會員推薦會員的獎勵計劃。”

　　開來重來

　　2008年6月1日，開來國際以全新的經營模式推出市場，提出了“締造國際體驗營銷式加盟連鎖第一品牌“的口號，把開創開來特色個人成功創業模式作為目標。

　　盧偉文顯然不愿意去回顧開來國際重新起盤后那段虧損的日子。在開來國際的網站上，除了在企業簡介中強調1998年以前輝煌的之外，最早的新聞是2008年6月1日的——那是一個很簡單的獎勵計劃的介紹:“準專賣店達到獎勵要求，獎品如下:一等獎獎小汽車一臺（價值10萬元）;二等獎獎手提電腦一臺（價值5千元）;三等獎獎手機一臺（價值2千元）。”

　　不得不承認，2008年6月1日，成為了開來國際的一個轉折點。自此，開來國際的專賣店開始在廣東省迅速布點:6月7日，開來國際陽江市專賣店開業;7月13日，開來國際江門天臺店開業;8月3日，開來國際江門天亮店開業;8月20日，開來國際開平天溢店開業;8月24日，開來國際東莞黃江專賣店開業;9月25日，開來國際江門天健店開業。不僅如此，開來國際還把戰線拉長到了浙江省，于10月1日在浙江義烏開設了專賣店。

　　在這期間，即 6月19日，開來國際市場發展部也迎來了開業慶典，并于當天舉辦了開來國際專賣店店長研討會。

　　與此同時，開來國際不斷有新產品面市。除了以前的產品之外，8月9日，開來國際舉行新產品發布會，推出了“放飛心情”衛生巾、“仙娜自體荷爾蒙平衡霜”、 ，“全肽康枸杞全蝎口服液”等產品。11月19日，開來國際再次舉行新產品發布會，再次推出三款新品:“粗糧”、“靈芝糖肽”與“超泰口服液”。

　　開來未來

　　盧偉文對于開來國際曾經的輝煌依舊難以忘卻。他說，開來國際的曾經就相當于如今的月朗國際，也是迅猛發展，但是由于政策和大環境的因素，開來國際停下了。

　　“如今的直銷行業環境不好，開來國際也只能慢慢起步，等到條件成熟時，我們還是會去申請直銷牌照。”盧偉文雖然在這個行業受到過傷害，但是他的夢還在。