廣東醫(yī)藥業(yè)穩(wěn)增 健康元借機(jī)打開歐美市場(chǎng)
關(guān)鍵字:醫(yī)藥業(yè) 健康元 歐美市場(chǎng)
"對(duì)不起,剛才還在開招標(biāo)會(huì)",身兼健康元集團(tuán)和旗下海濱制藥總經(jīng)理之職的蘇慶文匆匆走進(jìn)辦公室,臉上是掩不住的喜色。海濱制藥正在籌建主打產(chǎn)品美羅培南新的項(xiàng)目車間,參與設(shè)備招標(biāo)的全部是歐洲企業(yè),如果新車間順利投產(chǎn),將打開歐美規(guī)模數(shù)億的市場(chǎng)。
在位于廣州蘿崗的香雪制藥公司,副總經(jīng)理莫子瑜邀請(qǐng)記者品嘗公司剛剛投產(chǎn)的"素糖涼茶",這款針對(duì)白領(lǐng)女性、兒童和糖尿病人研發(fā)的新款涼茶,在不久前的中國(guó)(寧波)食品博覽會(huì)上大放異彩。"開發(fā)涼茶,我們有中藥配方優(yōu)勢(shì),香雪的發(fā)展藍(lán)圖中涼茶跟中成藥平分秋色"。
"在未來三年到五年時(shí)間內(nèi),廣藥旗下企業(yè)逐步遷入到這塊熱土,這就像十個(gè)指頭收攏攥成強(qiáng)有力的拳頭,必將為今后的飛躍式發(fā)展凝聚力量",11月6日在廣藥集團(tuán)落戶廣州國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地番禺園區(qū)簽約儀式上,廣藥董事長(zhǎng)楊榮明興奮地表示,廣藥集團(tuán)將利用廣藥工業(yè)園整合旗下的大小藥企資源,發(fā)揮聚合優(yōu)勢(shì)。
金融海嘯席卷全球,各行各業(yè)紛紛受到波及,而對(duì)經(jīng)濟(jì)周期不敏感的醫(yī)藥行業(yè)成為了風(fēng)暴中的避風(fēng)港。近期,記者深入廣州、珠海、深圳等廣東主要醫(yī)藥企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查采訪后獲悉,廣東各大藥企依然增長(zhǎng)穩(wěn)健,同時(shí)正在積極應(yīng)對(duì)省外同行的競(jìng)爭(zhēng)以及挖掘新農(nóng)村建設(shè)和醫(yī)改大幕開啟帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。像健康元等有實(shí)力的醫(yī)藥集團(tuán),甚至已開始抄底海外同行優(yōu)秀的專利技術(shù)和人才。
"危機(jī)危機(jī),有危險(xiǎn)才有機(jī)遇",廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、健康元集團(tuán)董事長(zhǎng)朱保國(guó)樂觀表示。相對(duì)于海外制藥巨頭,廣東醫(yī)藥企業(yè)還很"青澀",但是在海外同行發(fā)展放緩,而中國(guó)政府刺激內(nèi)需、推進(jìn)醫(yī)改的巨大利好背景下,如果利用好期間的機(jī)會(huì),廣東醫(yī)藥企業(yè)將迎來質(zhì)的飛躍。
現(xiàn)狀綜述
集體增持股份彰顯信心
"一件衣服可以穿十年,但醫(yī)藥是一次消費(fèi)品,跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。另外,藥企發(fā)展主要靠自身滾動(dòng)發(fā)展,不依賴銀行,不是靠資金來推動(dòng),不會(huì)受銀根緊縮的制約",中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張俊修向記者介紹了今年前三季度廣東醫(yī)藥工業(yè)的情況。
今年1到9月,廣東省醫(yī)藥行業(yè)(不含獸藥)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值346.97億元,同比增長(zhǎng)17.7%,累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值112.2億元,同比增長(zhǎng)17.14%;較去年同期均有大幅上升,行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)。全行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值347.23億元,同比增長(zhǎng)20.3%。而且產(chǎn)銷兩旺,平均產(chǎn)銷率達(dá)到了94.9%。"醫(yī)藥行業(yè)多年來增長(zhǎng)都在2位數(shù)以上,未來也能保持",張俊修表示。
而從已經(jīng)上市的龍頭醫(yī)藥企業(yè)來看,也是喜報(bào)連連。
今年前三季度,健康元集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.4億元,同比增長(zhǎng)22.16%;藥品和保健品銷售實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額為3.87億元,同比增長(zhǎng)了22.31%。其中,健康元控制的麗珠集團(tuán)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.83億元,同比增長(zhǎng)26.37%。而位處揭陽的康美藥業(yè),由于公司高品質(zhì)產(chǎn)品利用中藥飲片行業(yè)調(diào)整時(shí)機(jī)迅速擴(kuò)張,飲片業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)97%,使得公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)83%。而廣東醫(yī)藥業(yè)的"大象"廣藥集團(tuán),雖然因?yàn)樾碌匿N售渠道還在整合期以及會(huì)計(jì)口徑變化影響,導(dǎo)致前三季度營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)大幅下滑,但是增長(zhǎng)"火車頭"王老吉藥業(yè)表現(xiàn)喜人,實(shí)現(xiàn)銷售收入接近9億元,同比增長(zhǎng)30%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.46億元,同比增長(zhǎng)90%。
雖然股市大跌,但是廣東醫(yī)藥企業(yè)卻掀起了集體增持潮,彰顯了對(duì)自身未來發(fā)展的信心。例如,廣藥集團(tuán)在9月22日分別增持100萬股白云山A股和50萬股廣州藥業(yè)A股;康美藥業(yè)大股東康美實(shí)業(yè)在9月23日增持了103萬股,截至10月31日,健康元董事長(zhǎng)朱保國(guó)通過百業(yè)源投資已增持195萬股,同時(shí)之前麗珠集團(tuán)也在國(guó)內(nèi)首度拋出了B股回購計(jì)劃,涉資1.6億港元,目前待外匯管理部門批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
擔(dān)任廣東醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的朱保國(guó)樂觀地對(duì)記者表示,"隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋,醫(yī)藥行業(yè)未來增長(zhǎng)是非常龐大的,我相信在未來乃至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將保持30%的增長(zhǎng)速度,三年翻一番,麗珠和健康元都會(huì)牢牢抓住醫(yī)藥這個(gè)主業(yè)"。包括廣藥、香雪等企業(yè),也非常珍視醫(yī)改帶來的機(jī)會(huì),以謀求更大發(fā)展。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體發(fā)展放緩態(tài)勢(shì),廣東一些藥企也開始嚴(yán)陣以待。香雪制藥公司副總經(jīng)理莫子瑜向記者表示,"香雪"目前還處于"免疫"狀態(tài),但企業(yè)內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)的即時(shí)變動(dòng)非常關(guān)注,已采取相應(yīng)措施,如加大節(jié)能力度。制藥企業(yè)如此,醫(yī)藥公司也存憂慮。廣東粵峰藥業(yè)董事長(zhǎng)黃學(xué)峰認(rèn)為,現(xiàn)在已進(jìn)入"現(xiàn)金為王"時(shí)代,不少企業(yè)收縮戰(zhàn)線,減緩了擴(kuò)張步伐。
實(shí)地調(diào)查
外患不大內(nèi)憂待解
內(nèi)需穩(wěn)定化解海外沖擊波
和其他依賴出口的行業(yè)相比,醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。麗珠集團(tuán)副總經(jīng)理陶德勝向記者解釋,中國(guó)"入世"后,向海外制藥巨頭放開了市場(chǎng),當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在"內(nèi)"而不在"外",所以海外市場(chǎng)變化對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企影響不大。
在醫(yī)藥諸多子行業(yè)當(dāng)中,健康元起家的保健品業(yè)務(wù)受到的影響最為明顯。"1998年的亞洲金融風(fēng)暴,當(dāng)時(shí)亞洲經(jīng)濟(jì)受沖擊;這次主要是歐美,我想影響是類似的:有錢也不敢消費(fèi)。"健康元的當(dāng)家人朱保國(guó)承認(rèn),由于居民購買力的下滑,健康元藥品業(yè)務(wù)基本不受影響,受到影響最大的是保健品業(yè)務(wù),但是由于內(nèi)需市場(chǎng)啟動(dòng),保健品業(yè)務(wù)的空間還很大,期間有不小機(jī)會(huì)。
不久前,國(guó)務(wù)院公布了4萬億元的刺激內(nèi)需方案,而早在今年6月初,健康元啟動(dòng)事業(yè)部改革,由公司元老張實(shí)偉出任健康品事業(yè)部總經(jīng)理,開始加大進(jìn)軍二三線市場(chǎng)力度。用朱保國(guó)的話說就是,"長(zhǎng)三角珠三角等富裕地區(qū),推進(jìn)到村;華東和中原地區(qū)做到縣;像內(nèi)蒙古、西藏就推進(jìn)到市"。這種深挖內(nèi)地市場(chǎng)的策略立竿見影,據(jù)張實(shí)偉向記者透露,"山西去年一年的銷量是460萬元,今年6到11月就達(dá)到了580萬元"。
"上升期是魚龍混雜,調(diào)整期是大浪淘沙",張實(shí)偉對(duì)保健品的未來充滿信心,公司還在計(jì)劃開發(fā)參茶飲料。而廣東其他藥企也沒有忽略居民生活品質(zhì)提高后對(duì)健康的渴望。針對(duì)廣東涼茶市場(chǎng)的走俏,香雪制藥在"上清飲"的基礎(chǔ)上研發(fā)出了"素糖涼茶"。據(jù)公司副總經(jīng)理莫子瑜介紹,瞄準(zhǔn)白領(lǐng)女性和糖尿病人等特定人群,新配方用三氯蔗糖代替了蔗糖,保留了甜味,又不會(huì)發(fā)胖。同時(shí)在包裝外觀上,獲得了迪斯尼"維尼熊"的授權(quán),"在寧波食品博覽會(huì)上,很多小孩子圍著不肯走。涼茶是廣東藥企的優(yōu)勢(shì),未來空間很大,我們計(jì)劃做到和藥品各占一半"。
進(jìn)軍海外,借機(jī)抄底
相對(duì)于制造業(yè),歐美市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的門檻定得很高,除了原料藥外,國(guó)內(nèi)藥企在成品藥上一直難以敲開海外市場(chǎng)大門,而金融海嘯卻讓很多廣東藥企瞄準(zhǔn)了機(jī)會(huì)。
"今年我們邁出了與國(guó)際接軌的第一步,進(jìn)行了歐盟認(rèn)證的前期工作包括差距分析,我們要借助外部的力量推動(dòng)內(nèi)部的提升,同時(shí)為今后的發(fā)展開辟一個(gè)新的空間",廣州白云山制藥股份總經(jīng)理、白云山制藥總廠廠長(zhǎng)陳矛告訴記者,公司正在有計(jì)劃地實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品專利海外布局,對(duì)主要國(guó)家和地區(qū)如歐盟、美國(guó)、日本等通過PCT(專利合作協(xié)定)以及巴黎公約渠道申請(qǐng)專利。
而在主打產(chǎn)品美羅培南制劑成功殺入白俄羅斯和越南等國(guó)后,海濱制藥又將目光瞄準(zhǔn)了專利保護(hù)將在明后年分別到期的歐美市場(chǎng)。為此,海濱斥資過億籌建新項(xiàng)目車間,目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備招標(biāo)階段,如果順利將在明年下半年竣工,計(jì)劃于2010年接受歐洲和FDA檢查,謀求將產(chǎn)品推向歐美和日本市場(chǎng),如果成功將帶來高達(dá)數(shù)億元的銷售增量。"這將打破中國(guó)無菌注射制劑在歐美銷售的空白,投資很大,壓力很大,但是我們有信心",總經(jīng)理蘇慶文樂觀地表示。
金融危機(jī)帶來的機(jī)會(huì)不僅僅是市場(chǎng)準(zhǔn)入。"我們已經(jīng)立下命令,趁機(jī)以最便宜的人力成本引進(jìn)歐美、德國(guó)和日本藥企的高級(jí)管理人員包括生產(chǎn)總監(jiān)。整個(gè)集團(tuán)都在找境外專才,引進(jìn)他們先進(jìn)的管理技術(shù),這正是提升自身的機(jī)會(huì)",朱保國(guó)向記者透露。而負(fù)責(zé)麗珠集團(tuán)研發(fā)的副總經(jīng)理陶德勝則告訴記者,"現(xiàn)在海外不少中小醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu),因?yàn)槿卞X研發(fā)不下去,希望跟我們合作。現(xiàn)在麗珠已經(jīng)成立專門的團(tuán)隊(duì),有十幾個(gè)人,研究和評(píng)估合作可行性。麗珠在國(guó)內(nèi)藥企里第一個(gè)愿意花錢買專利(艾普拉唑),口碑好,他們?cè)敢飧覀兒献?。
政策門檻加速行業(yè)洗牌
同廣東大型藥企積極尋求機(jī)會(huì)相比,大量中小藥企正在面臨危機(jī)的考驗(yàn)。近兩年來,隨著行業(yè)面臨能源、原材料價(jià)格上漲的壓力,新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步施壓使得廣東中小藥企的生存難上加難,在政策壓力下,行業(yè)的洗牌正在加速。
"醫(yī)藥行業(yè)主要受政策的影響",廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張俊修向記者表示。例如,今年年初,中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP)認(rèn)證的最后期限已至,但廣東省近160家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)中,僅有36家取得認(rèn)證,上百家中藥飲片企業(yè)因沒有通過GMP認(rèn)證已經(jīng)被廣東藥監(jiān)局勒令停產(chǎn)。
相對(duì)于現(xiàn)金流充裕的大企業(yè)而言,資金緊張、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等因素綜合作用導(dǎo)致廣東中小制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的不在少數(shù),不少藥廠在現(xiàn)階段采取了壓縮生產(chǎn)和裁員的過渡性措施,甚至有的企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)讓,但乏人問津。"我跟很多中小企業(yè)家討論過,現(xiàn)在首先是活著,死了就沒有翻身的機(jī)會(huì)。所以現(xiàn)金流非常重要",朱保國(guó)坦言。
省外同行"壓價(jià)",粵企創(chuàng)新自救
雖然海外金融沖擊波對(duì)廣東主要醫(yī)藥企業(yè)沖擊不大,但是來自"自己人"的激烈競(jìng)爭(zhēng)正成為廣東藥企直面的問題。
去年,廣東省經(jīng)貿(mào)委、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)同部分廣東藥企座談,議題正是作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥大省的廣東,正在遭遇來自一些內(nèi)地省份的有力競(jìng)爭(zhēng),一些原產(chǎn)廣東的特色中藥,反而被外省市的企業(yè)憑借低成本和強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷手段搶去了不少市場(chǎng)。
"現(xiàn)在中成藥采取審批制而非備案制,配方都要公開,而內(nèi)地省份在水、電、煤、人工等方面成本優(yōu)勢(shì)明顯,廣東藥企相對(duì)處于劣勢(shì)地位",張俊修稱,"同樣的藥,內(nèi)地同行的賣價(jià)比我們的成本還低,怎么競(jìng)爭(zhēng)?但同樣的藥名,由于工藝和用料的差別,療效其實(shí)是不同的,但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)難以體現(xiàn)出來"。香雪制藥副總經(jīng)理莫子瑜也表示,現(xiàn)在媒體輿論總是說吃藥貴,看病難,政府藥品采購政策也以限價(jià)競(jìng)價(jià)為主導(dǎo),導(dǎo)致低價(jià)質(zhì)次的藥反而容易中標(biāo)。
針對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),廣東藥企沒有選擇惡性競(jìng)爭(zhēng),而是憑借創(chuàng)新積極應(yīng)對(duì)。
莫子瑜告訴記者,香雪研發(fā)投入占銷售收入比高達(dá)20%,而國(guó)內(nèi)行業(yè)平均水平為3%到5%,特別是投資700萬元為香雪抗病毒口服液做"指紋圖譜",穩(wěn)定了藥品療效,提高了合格率,成本下降。并通過研發(fā)不斷提高技術(shù)門檻,全國(guó)有20多家企業(yè)生產(chǎn)抗病毒口服液,但是中國(guó)藥檢委委托香雪來起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。"中成藥,不保護(hù)配方,但是保護(hù)工藝,通過工藝革新,可以抬高門檻,增加了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)成本和難度"。香雪還通過贊助冠名足球隊(duì),以擴(kuò)大知名度。
針對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)和成本的壓力,海濱制藥在生產(chǎn)工藝上積極革新,降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度,大幅降低化工原料、水電等成本,其中一項(xiàng)合成美羅培南中間體的新工藝就節(jié)省了1500萬元的成本,該項(xiàng)工藝已經(jīng)申請(qǐng)了專利。
老牌藥企白云山也在加大研發(fā)力度。公司總經(jīng)理陳矛向記者透露,今年白云山獲得了鹽酸普盧利沙星等6個(gè)品種規(guī)格產(chǎn)品的新藥證書,清熱解毒中藥新藥的發(fā)明專利獲得了授權(quán),江南卷柏片獲得了中藥品種保護(hù);同時(shí)積極爭(zhēng)取政府支持,頭孢硫脒技改項(xiàng)目、緩控釋制劑產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)建設(shè)等項(xiàng)目均獲政府立項(xiàng)資助。同時(shí)不斷壯大"抗之霸"的產(chǎn)品群,力爭(zhēng)培育出像仙力素、世福素這樣廣受歡迎的名牌產(chǎn)品。
呼聲與建議
做響"廣東中藥"品牌政府應(yīng)加大推廣力度
建議一借鑒韓國(guó)推廣經(jīng)驗(yàn)
面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),如何借助地緣優(yōu)勢(shì)率先走出去,是廣東中醫(yī)藥強(qiáng)省發(fā)展路徑之一。韓國(guó)江陵端午祭"申遺"成功后,韓國(guó)韓醫(yī)學(xué)研究院又要開始為"傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)"制定全球標(biāo)準(zhǔn),以期與中國(guó)和日本進(jìn)行角逐,在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。這一消息震驚了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)。
"這讓我感觸很深",香雪制藥副總經(jīng)理莫子瑜告訴記者,前兩個(gè)月,韓國(guó)地方政府帶隊(duì)來廣東推廣高麗參,"廣東建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省的設(shè)想很好,但在完善中醫(yī)藥理論,加大政府推廣力度等方面有待進(jìn)一步完善"。他建議,地方政府可以通過辦展覽、專家評(píng)審等手段提高廣東中醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度,另外,政府可以牽頭同海外國(guó)家藥政管理部門對(duì)接,并對(duì)有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
建議二加大對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的保護(hù)
在張俊修看來,當(dāng)前的部分政策對(duì)廣東建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省并不利,特別是中成藥的"審批制"。他表示,"現(xiàn)在(中成藥)采取審批制,方子都是公開,勢(shì)必造成同類產(chǎn)品泛濫,帶來低價(jià)沖擊。但實(shí)際上,復(fù)合中成藥是沒有辦法檢測(cè)的。"
"藥品第一是質(zhì)量,第二是價(jià)格",張俊修建議,完善藥品采購,采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);同時(shí)對(duì)中成藥進(jìn)行備案,而是審批制。
也有制藥企業(yè)老總向記者訴苦,當(dāng)前政府主導(dǎo)的藥品采購招標(biāo)方案以價(jià)格作為競(jìng)價(jià)的中心,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檔次缺乏考慮,這對(duì)質(zhì)量體系檔次較高的企業(yè)來說不利。如果只是按照價(jià)格采購藥品,那么只有便宜價(jià)格的藥品才能進(jìn)入醫(yī)療系統(tǒng),品牌藥品就很容易消失。
建議三加大對(duì)創(chuàng)新扶持力度
記者在采訪期間,不少企業(yè)呼吁,從鼓勵(lì)創(chuàng)新的角度出發(fā),對(duì)于擁有新藥證書的國(guó)產(chǎn)新藥在資金和推廣上應(yīng)給予區(qū)別對(duì)待。
麗珠集團(tuán)副總經(jīng)理陶德勝表示,不少藥企熱衷通過營(yíng)銷手段獲得市場(chǎng),但是從海外經(jīng)驗(yàn)看,營(yíng)銷手段門檻低、可復(fù)制性大;通過研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新才是醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是現(xiàn)有政策對(duì)國(guó)產(chǎn)新藥并不利,特別是進(jìn)醫(yī)保難。不少藥企老總認(rèn)為,如果新藥不能進(jìn)醫(yī)保,擔(dān)心企業(yè)前期耗費(fèi)的巨資研發(fā)投入回收難,這也將制約國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的積極性。
"由于保護(hù)不足導(dǎo)致利潤(rùn)不足,不少企業(yè)缺乏資金去創(chuàng)新",張俊修建議,政府對(duì)于藥企研發(fā)創(chuàng)新應(yīng)加大扶持力度。莫子瑜也表示,無論是新藥產(chǎn)業(yè)化還是老產(chǎn)品技術(shù)改造,都迫切需要政府在資金方面加大扶持。
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