太陽神直銷的生存之道

關鍵字：太陽神 生存之道 剩者為王

不知大家有沒有聽到過在《莊子》中提到的則寓言故事，我今天再次給大家分享一下。莊子對人講，聽說楚國有一只神龜，已經活了三千歲了，這只龜被漁民捉住了，漁民殺掉之神龜之后將最珍貴的龜殼進獻給了楚國的大王。楚王當然非常高興，就將這只龜殼珍藏在一個特別的竹箱子里，用最好的錦緞覆蓋它，然后祭奉在楚王的廟堂之上，這只死龜可以說享受了無盡的榮耀。

但莊子接下來又問世人一個問題，他說你們認為：龜寧死留骨而貴乎？寧生曳尾而涂泥乎？意思是說，這只龜是愿意為留下無尚的榮耀而死去呢？還是愿意生在泥水之中拖著尾巴蹣跚而行呢？換句現代的時髦用語就是：是要轟轟烈烈的死呢，還是要平平淡淡的生？

各位伙伴，作為一家直銷公司，或者作為一名高級的團隊領導人，“生或死”的問題已經不再是個簡單的個人問題，因為人太多的人在追隨我們，“生或死”變成了我們肩上的責任。不去研究生死，不去管生死企業或團隊的領導人一定是不合格的領導人，我們必須要對追隨我們而來的伙伴們承擔責任。

太陽神直銷認為：我們可以對經銷商承擔的最大責任，最核心的責任就是“努力地永遠活著”，“努力地永續經營”。只要太陽神直銷永遠活著，我們就一定可以抓住屬于我們自己的機會，只要太陽神直銷永遠活著，我們的經銷商伙伴們就一定可以在這個平臺上獲得屬于自己的永久的財富和自由，因為機會永遠只為活著的人和企業而準備。

“活著，說起來容易，真正做到卻并不容易。中國企業總數近2000萬家，平均壽命卻不到3年。中國大大小小的直銷企業近萬家，平均壽命更是不超過6個月。在座的各位都是直銷界的精英，這個情況你們更清楚。

中國直銷企業的生存狀況很不樂觀是一個現實，但中國直銷業市場空間巨大，發展潛力無限也是一個現實。直銷企業生存狀況持續惡化，為什么還說中國直銷業大有機會呢？這不是一個悖論，沒有矛盾，只是中國直銷發展的階段性問題，最終一定會統一起來，由長壽的直銷企業來改善中國的直銷環境。

中國直銷業存在和發展有4個不依個人意志為轉移的根本原因。一是社會階層的不平等越來越嚴重，弱勢群體沒有翻身的機會，這與中國“不患貧而患不均”的傳統倫理文化不一致。直銷提供了平等發展的機會，追求與機會均等，在內核上與中國傳統文化是相符的，因此一定有巨大的生命力。這是第一個根本原因；二是和諧社會的巨大就業壓力，需要部分的通過直銷市場來解決。直銷市場解決就業人口1000－2000萬人（深圳工商數字），相當于國民總產值增長20個百分點。巨大的就業需求派生出的政治壓力是直銷業繼續存在的另外一個根本原因。三是國際經濟政治一體化的壓力。WTO就是代表代表形式，國際化需要中國說話算數，需要中國融入經濟秩序中，既然國際經濟中直銷是再正常不過的營銷形式，那么在市場經濟的中國也一定可行。安利為什么可以順利拿牌也是由于國際政治的壓力。這是第三個根本原因。四是對于健康類產品，直銷這種一對一銷售的模式最有效果，口碑相傳比電視廣告有效的多，是一種很好的營銷模式，企業喜歡用。這是第四個根本原因。

直銷在中國極具未來性，市場很大，機會也很多，埋藏有大把的金子，但是通過什么樣的直銷公司才能把這些金子挖出來呢？靠那些只能活6個月，或者只準備活6個月的直銷企業行嗎？很多朋友心中是有答案的。

太陽神直銷追求“剩者為王”，是“剩下”的“剩”不是“勝利”的“勝”，我們認為，在目前中國的直銷環境下，急躁不得，冒進不得。孔子講：無欲速，無見小利；欲速則不達，見小利則大事不成。所以急不得，小便宜不能沾。

要想活下來，要想活得好，我們首先要認清形勢，然后制定出長遠發展的戰略，做好風險防范，準備好足夠的資金，逐步積累人才，強化內部管理，以打造最堅實的直銷事業平臺為目標，能夠長期堅持超過10年以上的時間，這份事業一定可以取得巨大的成功。以下我分項和大家來分享。

1、         認清當前形勢

認清市場形勢和政策形勢。市場形勢目前是不對稱的競爭，光腳的和穿鞋的在競爭。北大最有名的教授，也我就讀的北大光華管理學院的院長張維迎教授講過，按照他的博弈學理論總結出，“一無所有的人可以承擔無限風險”，太陽神是家大業大，絕對不會不顧死活盲目沖動和冒險，一定是實行穩健的市場政策，追求穩步地發展。

政策形勢是曖昧和善變，好和壞的標準一直是模糊的，但開始發放牌照之后，政策形勢逐步明朗化。太陽神直銷要站在戰略的制高點，牌照就是作用，他是區分好直銷和壞直銷的基礎的原則。

宏觀直銷政策也是善變的，但有一定的規律性，我們這兩年積累了豐富的經驗，有能力很好地把握它。

2、         制定長期戰略

太陽神制定有20年的發展規劃，一會兒杜總會講到。這個規劃制定的核心目標就是要使我們永遠走在正確的方向上，前進的道路不會有太大的偏差。20年規劃分為四個階段，第一階段是2年的時間，核心目標是獲得直銷牌照，我們做到了，我們兌現了2年前的承諾。我們只要按照清晰的步驟，有節奏的發展，企業的成長是必然的，也是健康的。

制定規劃是要保證我們走在正確的道路上，只要方向正確，不管現在有什么樣的困難，我們一定可以克服它，也一定可以以弱勝強，這是中國的辯證法，老子的辯證法。

3、         準備足夠資金

要想取得成功必須有長期經營的準備，因此必須有足夠的彈藥儲備，2000萬元只夠交保證金，一家希望合法經營的直銷企業沒有3000萬元－5000萬元的資金準備，根本不可能長期經營。太陽神直銷對于資金儲備有系統的安排，有多層次的資金籌措規劃，可以滿足太陽神直銷事業正常發展所需要的任何資金需求。朱總我都是投資銀行出身的，對于融資我們一定的特長，這也是直銷可以長期生存的重要因素之一。

4、         逐步積累人才

太陽神直銷以平常心態對待人才的積聚。太陽神直銷有自己的人才觀，太陽神直銷的人才必須認同公司文化，需要以按照公司文化要求提升自己。太陽神直銷文化的核心是一個字“正”，是正道、正義和純正。孫子兵法講“以正合，以奇勝”，就是說正是不敗的基礎，奇是取勝的法門。

太陽神直銷堅持“德不孤，必有鄰”，相信有道德、有品德的公司一定不會孤寂，一定會有人愿意為鄰，愿意來追蹤我們。我們要以公司文化來統一龐大的直銷組織，數萬人的隊伍，沒有一個統一的思想一定會出大亂子的。“道不同，不相為謀”，認同的留下合作，不認同的各走各路，絕不強求。

5、         強化內部管理

內部管理是真功夫，需要極強的協調能力，不是普通網頭可以做到的。企業戰略、市場營銷、教育培訓、產品研發生產和物流，公關管理、人力資源管理、行政后勤管理、客戶服務系統、IT技術運用、財務資金政策等等，舉幾個例子激勵體系建設（產權設置），物流生產體系，削減成本思考等。沒有綜合管理能力是做不好的，一個普通的網頭是很難具備這種綜合能力的。工作性質不同，需要的人才特征也不同。太陽神的木桶理論。

為了生存的需要，每一個基礎環節都必須高度重視，都要符合直銷的基本規律，任何可能會影響企業生存的因素都必須馬上進行完善調整。特別在目前的特殊政策環境下，我們不可能去做太多有風險的創新，一切以有利穩定活下來為核心。

當然，公司的管理水平是逐步提升的，但畢竟與成熟的外資大型直銷企業還存在較大差距，希望各位的期望值不要太高。

6、         打造最穩定的平臺

打造平臺，提供平臺是太陽神直銷的核心職責，平臺越事業大越穩定，事業發展越空間。而且直銷的是簡單復制的事業，經銷商的工作越簡單，直銷事業容易開拓，但為了保證經銷商業務的簡單，公司就必須在后臺承擔更大的責任。

公司與市場的責任是清晰分開的，公司做穩定的平臺，市場努力創造業績。不要互相指責，互相埋怨，要共舟共濟，互相支持，共同發展。我們既不要像安利那樣店大欺客的經營模式，也不要像某些小公司被經銷商綁架的客大欺店的經營模式，太陽神直銷與經銷商的關系是合作關系，最好的關系形式是不卑不亢，相互平等。

公司用最大的努力做好公司的事情（產品、物流、獎金和公關），團隊用最大的努力做好團隊的事情。

總之，太陽神直銷會用一切的努力將這個平臺穩定推進，用一切手段保證經銷商利益的長久，永續生存是我們的核心目標，為了生存我們必須高舉理想主義的大旗，必須堅守直銷行業的規則，必須用最大力度的削減直銷經營的成本，必須按照政府要求做好公關管理，必須要兼顧各方利益，我們相信，只要我們把生存當作太陽神直銷永遠追求的目標，隨著太陽神直銷經營二十年經營規劃的逐步實現，我們每一位太陽神直銷的伙伴都一定可以在太陽光輝的照耀下夢想成真！