中國安利耶格外傳 (3)

關(guān)鍵字：耶格 系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)21 生產(chǎn)消費 直銷

對于中國未來的安利市場，我更看好N21成功系統(tǒng)，理由如下：

　　一、汲取當(dāng)初英特萊德公司高調(diào)進入中國的經(jīng)驗教訓(xùn)，N21成功系統(tǒng)的國際企業(yè)已經(jīng)低調(diào)進入中國。而系統(tǒng)的運作比單純的體系具有更多的優(yōu)勢。系統(tǒng)和體系的區(qū)別主要有以下幾個方面：

　　1.     在團隊之外，獨立運作、企業(yè)化的支持公司，是體系和系統(tǒng)最明顯的區(qū)別之一。這與國內(nèi)銷售團隊自己辦會議的大集中式不同，系統(tǒng)是通過企業(yè)化運作，提供CD、磁帶、書籍（CEP,持續(xù)教育計劃）、會議等各方面的支持。

　　2.     提供模式化的運作流程。比如一般都會有一套各種形式但內(nèi)容相近的生意計劃，起步會有夢想、列名單、邀約等模式化流程。

　　3.     注重工具流的運用。CD、書等既是會員的教材，也是溝通的工具。工具的運用極大地提高了溝通效率以及降低了運作的復(fù)雜性。

　　4.     注重運作行為的簡單、可復(fù)制性。系統(tǒng)不會支持會員做普通人較難做到的事，比如：舉辦大型聚會和工作室，上街發(fā)名片、屯貨上業(yè)績、到處推銷等等。

　　二、事實證明，N21不但占有全球最大的市場份額，而且在新興市場的開發(fā)上很具有優(yōu)勢。比如：印尼原來成功系統(tǒng)僅占安利5%市場份額，現(xiàn)在95％市場歸成功系統(tǒng)占有，印尼共36個鉆石，其中32個鉆石是成功系統(tǒng)的。這些都以事實證明N21模式化的高效以及與其它系統(tǒng)相比顯而易見的優(yōu)勢。

　　三、曾有人將消費流派系統(tǒng)團隊比做羊羊，而銷售流派的非系統(tǒng)團隊比做虎狼，但事實證明，羊羊比虎狼更快更穩(wěn)。其成功的關(guān)鍵在于復(fù)制，原因如下：

　　1.     雖然銷售團隊的一個人的銷售業(yè)績也許頂?shù)蒙鲜畮讉�消費團隊的消費額，但這種方法也意謂著培養(yǎng)虎狼的代價和時間遠(yuǎn)比培養(yǎng)一只羊的代價要大得多，時間要多得多，也意謂著更多人不愿意成為虎狼或很難或無法成為虎狼。

　　2.     雖然銷售團隊也會關(guān)注復(fù)制，但由于短期的利益行為，常常大部分時間都花在銷售和學(xué)習(xí)銷售上。比如安利成冠體系，本出自耶格系統(tǒng)，但卻因為缺乏系統(tǒng)的支持，被銷售團隊同化，會員化在銷售上的精力往往大于尋找合適的人復(fù)制自己。大家都明白，做銷售是在做加法，而復(fù)制是在做乘法。關(guān)注點不同久而久之會致使結(jié)果的不同，打個比方，從一元市場逐月遞增，兩年半的時間，就可以到一千萬，而如果隔月遞增，同樣的時間，市場就只有幾百元。

　　3.     對于北京、上海等大型城市，大而集中式的培訓(xùn)浪費大多的時間在路上，而大部分時間所獲得的培訓(xùn)僅是對一些成功人士的口口傳承，遠(yuǎn)不如成功人士的音像資料來得完整有效，又節(jié)省時間。

　　4.     消費市場比銷售市場更為穩(wěn)健。消費市場面對的是最終的消費者，他們對系統(tǒng)的忠誠對產(chǎn)品的忠誠能促成相當(dāng)穩(wěn)健的市場，而銷售的對象的流對性，和對產(chǎn)品的忠誠度難以把握，更別說對營銷人員的忠誠，這就是很多銷售團隊的市場到了一定程度難以突破的原因：老客戶不斷流逝，只好再花精力去尋找更多的新客戶。個人精力有限，無法服務(wù)太多客戶也是原因之一。

　　以上除引用資料外均為個人淺見，望能和有識之士共同探討。

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