直銷企業的陽光化求索

關鍵字：直銷企業 陽光

●按照直銷準入標準，河南100多家直銷企業中，目前幾乎都還不具備達標條件。

●面對上百億的市場，是放棄還是求生，河南直銷企業嚴峻的抉擇。 
 

●接受政府監管，把企業放在陽光下，河南直銷企業夾縫中尋求發展。

“這是一個利好消息。”河南金豫科技發展有限公司（以下簡稱河南金豫）總經理高正龍強調《直銷管理條例（草案）》（以下簡稱《條例（草案）》）的原則通過，使直銷行業有了政策層面上的支持。

8月22日，高正龍與記者面對面：“河南直銷企業仍需陽光化求索。”

“長久以來，直銷商都處在尷尬的層面：有體面的收入，沒有體面的身份。沒有政策出臺，我肯定不會和你面對面地談直銷。”

這意味著，河南直銷企業正在努力走出灰色地帶。

直面監管

8月10日上午，牽動業界神經、醞釀兩年之久的《直銷管理條例（草案）》，經國務院常務會議審議并原則通過。這意味著直銷業態正趨于合法化。

但是，這種合法化仍然是“嚴”字當頭。

根據《條例（草案）》，申請直銷牌照的企業要繳納最低保證金2000萬元，注冊資金不低于8000萬元，并且還對申請企業有銷售額的要求。

據了解，按照這個準入標準，河南目前100多家從事直銷的企業中，幾乎都難完全達標。河南直銷企業聯盟秘書長李濟民說：“這意味著河南上百億元的市場被拱手讓給外資直銷企業。”

而業內人士透露，僅一家外資企業，每個月都能從河南拿走1億多元人民幣的直銷市場份額。

面對上百億元的市場，是放棄還是另辟蹊徑進入？河南直銷企業陷入“深深的思考”。

對此，河南東升董事長溫泰義也感觸頗深：“本《條例（草案）》和《禁止傳銷條例（草案）》的配套出臺，實際上傳達出了政府對直銷企業的監管，更多是出于對社會安定的重視。”

正是對政策的深度解讀，河南金豫確立了一系列舉措直面監管。

按照河南金豫的規劃，首先著手整合內部資源，爭取拿到進入直銷市場的牌照。然后結合《條例（草案）》，結合政府要求，做宣傳，樹立企業陽光形象。

目前，河南金豫在省內外仍以開設授權店、直營店為主。

高正龍認為，“直銷以銷售產品為主，傳銷不以銷售產品為主。”因此，他認為河南金豫堅持開店，并不僅僅是企業剛起步這么簡單，同時也是在樹立自己的品牌。

據了解，除了河南金豫，河南東升、河南思科等河南直銷企業都在加大開店力度，建設自己的渠道。

“要參與市場競爭，只有走到陽光下，直面監管。”高正龍強調，《條例（草案）》是一個連續性的立法，并不是一個孤立的立法。以往出臺的一系列政策，就是這次條例出臺的基礎。盡管《條例（草案）》沒有最終公布，但是準入門檻肯定不會降低。那種認為準入門檻會降低的想法，恐屬天真。

陽光化求索

8月11日，《條例（草案）》原則通過第二天，由河南金豫、河南東升、河南思科倡導的“河南直銷企業聯盟”成立。

“按照《條例（草案）》，許多企業都沒有資格進入直銷市場。進入不了的企業，仍會尋找生存方式，這將非常可能出現‘變相直銷’。”溫泰義擔心，到那時，政府必定還會再出重典治理。

河南直銷企業聯盟的成立，不僅有助于政府對整個直銷市場的監管，同時還有助于吸引政府對真正做直銷的企業給予支持。

據透露，自從《條例（草案）》原則通過后，外省的許多直銷企業把總部遷到河南已付諸行動。

這也意味著，河南直銷市場未來存有很多變數：不久的將來極有可能出現國內大型直銷企業與國外（或外資）直銷巨頭的雙雄會，而資質不夠的一些地方企業也極有可能在耐不住寂寞之下跳起“交際舞”，即進行“變相直銷”。

正是基于這種憂患意識，高正龍倡儀：河南直銷企業不僅有責任把自己的企業陽光化，還有責任把河南直銷的整體形象陽光化。只有河南直銷的整體形象樹起來了，大家才能持續健康地發展。

這種使命感，在河南金豫、河南東升、河南思科這3家企業得到共識。

8月3日，高正龍在湖北參加亞太區直銷總裁聯席會。在會議上，高正龍、溫泰義以及河南思科生物技術有限公司的老總對河南直銷企業的生存狀態進行了交流。

3個人坐在一起，不禁感嘆：“我們要健康持續地發展，怎么辦？”

正是帶著這樣的疑問，3家企業的老總開始醞釀“戰略合作”。

8月10日，《條例（草案）》原則上通過。直銷市場的準入門檻也被抬高，企業需要投入1億元的資金才能取得直銷牌照。

第二天一早，3家企業老總就坐在一起，運籌聯合。“我們一方面加強企業自律，一方面希望配合政府對行業進行規范，維護河南直銷企業的形象。”

8月11日，“河南直銷企業聯盟”正式成立，3家企業聯合起來，率先殺出灰色地帶。

“聯盟應當是河南直銷行業協會的前身，并向河南省商務廳、河南省工商局、河南省民政廳等主管部門備案。希望在過渡期間，通過與政府有關部門協調，得到有關部門的指導、支持和認可。”李濟民說。

據李濟民介紹，河南直銷企業聯盟的積極態度，已經得到河南省相關部門的積極回應，下一步將充分發揮直銷企業聯盟的協會作用，加強與政府的溝通。

3家企業也達成共識：“聯盟的成立，就是要實現直銷企業的陽光化。”

8月22日，高正龍繼溫泰義之后，與媒體面對面：“我之所以與媒體面對面，就是希望引起有關部門的關注，實現交流溝通，讓人們知道真正想從事直銷的企業正在積極進行陽光化的求索。”