中國式直銷的思考與應對

關鍵字：中國式 直銷 思考 應對

     《直銷條例》要求中國式直銷必須開店鋪

      自釀的酒真好，昨天中午喝的酒，到現在還有些興奮。感謝朋友，感謝朋友的舅舅從鄉下帶來自釀的農家酒。深夜1點就醒了，頭腦格外清醒，不像從超市買的酒，喝了昏昏沉沉，傷體又損命。

      打坐的時候頭腦里一下子冒出二十多個標題，星光閃閃，直銷人最擅長的就是復制，咱就效仿一下范偉云先生的“只言片語”（咱還在第一時間里修正了個人名片），一個小標題一個小標題來表述吧。

（一）：《直銷條例》要求中國式直銷必須開店鋪

     《直銷條例》第三條“本條例所稱直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。”

      中國式直銷的法定模式應該是：店鋪 + 直銷員，只要《直銷條例》沒有改，這個法定模式就不會變。因此，以人網為主的美國式直銷在中國將以店網為主。也就是說，中國式直銷的第一個法律特征是店網式直銷。

（二）：中國式直銷的思考與應對

      政府不允許直銷企業突破區域限制國家工商總局日前印發《關于積極應對新形勢新要求，進一步加強打擊傳銷規范直銷工作的意見》：“要堅決查處直銷企業違規經營行為。把握直銷經營重點環節，依法查處直銷企業在招募、培訓和計酬等方面的違法違規行為，查處直銷企業擅自擴大地域、超出核定產品范圍經營等違法違規行為，嚴厲打擊直銷企業從事傳銷違法活動，維護直銷市場秩序和社會和諧穩定。”目前大部分拿牌企業的直銷區域都被限制在某省甚至某個城市，大多數拿牌公司都不具備在全國范圍內的直銷經營資格，換句話說，他們在牌照許可地區以外的直銷活動都是違法或違規的，作為直銷行業中最弱勢的直銷員群體，他們將面臨來自直銷一線監管的最直接風險。

      例如江西省工商部門就規定：“對雖已獲直銷經營資格但尚不能在江西區域內從事直銷活動的企業，要監督其采取傳統的商業銷售模式經營，不得實行店鋪加雇傭推銷員的轉型企業模式經營，更不得從事直銷活動”。

      因此，一些拿牌企業變相采用授權經營的方法，在被限制區域以外授權以店鋪的模式開展直銷活動，將可能出現以下情況：

      其一、如果店鋪老老實實從事產品銷售活動，并辦理有關證照手續，有可能避免被查處的風險。但前提必須是：

      1、 產品有足夠的零售利潤空間，比如產品以5折進貨。

      2、 產品線足夠寬，有足夠數量、品種的產品來滿足不同層次的客戶需求。

      3、 產品有深度，有足夠的賣點來吸引客戶。

      4、公司有足夠的營銷策劃和技術支持等后續服務來維護店鋪的持久性、贏利性經營。遺憾的是，至少目前還沒有一家拿牌公司能同時做到以上4點。（因此，經營兩家以上直銷公司產品的“直銷超市”或以一家直銷公司產品為主，輔助以其他傳統行業產品的店鋪絕對有探討的必要！）

      其二、如果店鋪老板僅僅是把店鋪作為直銷活動的工作室，那么，這些老板將面臨最直接的監管風險，這些店鋪老板將成為最膘肥的“羔羊”。這些老板被查處的后果只有兩個：

      1、 遇到負責任的公司，經濟損失由公司承擔。

      2、 遇到不負責任的公司，輕則傾家蕩產；重則判刑坐牢。

      其三、為了突破區域限制，一些還算負責任的直銷企業打著“慈善、公益”旗號的公關活動粉墨登場------一些負責任的團隊領導人就拉關系，走后門------

      但是：

      他們扭曲了慈善和公益的本質！

      他們扭曲了人類社會最美好的一面！

      他們促成了更加隱蔽的腐敗行為！

      最終：

      是他們——

      是直銷企業自己將自己打入灰色地帶。

      中國直銷企業的墳墓絕對不是政府和民眾挖掘成的！

      他們在自掘墳墓！

      他們在斷送本企業的同時也斷送了整個直銷行業。

（三）：中國式直銷的思考與應對

      直銷企業為什么不能安分守己地在批準區域內從事直銷活動 ——異地直銷？

      中國太大了，大得以至于一個省、一個市都比境外一個甚至幾個國家加起來都大！但大多數直銷企業都在突破區域限制，有這個必要嗎？

      有沒有哪家直銷企業敢公開一份數據，來證明這家企業在批準區域內的專賣店數量多于所突破區域？

      有沒有哪家直銷企業敢公開一份數據，來證明這家企業在批準區域內的銷售額已經大于所突破區域的銷售額？

      有沒有哪家直銷企業敢公開一份數據，來證明這家企業在批準區域內的市場已經飽和？

      有嗎？

      為什么在批準區域內反而很少見到這些企業的專賣店？

      為什么沒有首先在批準區域內成功地開設樣板店，然后再向全國人民招商？

      為什么？

      他們在舍近求遠！

      他們在舍本逐末！

      他們在做“異地直銷”！

      他們是沒有底氣把具備天時地利人和的家門口的市場做好嗎？

      他們是沒有能力把具備天時地利人和的家門口的市場做好嗎？

      不是！

      是浮躁！

      是他們的浮躁促成了行業的浮躁！

      是行業的浮躁激發了直銷員的浮躁！

      是直銷員的浮躁引發了政府的超常監管！

      而他們的浮躁和行業監管不善的現實又激起了直銷員們的共鳴！

      于是乎——

      他們就冒險！

      他們帶領著他們的企業去冒險！

      他們帶領著被他們忽悠的直銷員們去冒險！

      他們帶領著整個行業去冒險！

      中國直銷就成了冒險家的樂園！

      于是乎——

      中國直銷就成了網頭們的天堂！

      當冒險家們“遇險”的時候——

      當天堂里傳出哭泣聲的時候——

      中國還會有直銷嗎？

      一個企業可以制造潛規則并且在潛規則下生存——

      但整個行業呢？

      如果整個行業都在和政府玩“躲貓貓”——

      那么——

      這個行業遲早要被政府打壓直至淘汰！

（四）：中國式直銷的思考與應對

      全面放開無店鋪直銷是企業的一廂情愿

      在2004年3月份舉行的“中國無店鋪營銷業態與直銷模式”論壇上，龍永圖曾經堅定地表示：中國的消費傳統還難以接受“無店鋪”模式。中國在長時間內將堅持店鋪和雇員相結合的直銷模式。由此可見，政府并不認可以“人網”為主的直銷模式，中國無店鋪銷售模式的發展決不樂觀。

      目前，就中國直銷組織形式而言，法定的模式是生產系統＋連鎖店鋪＋人員直銷，外國投資商也需在國內有生產系統。

      從《直銷條例》到《組織領導傳銷罪》到國家工商總局剛剛下發的《關于積極應對新形勢新要求，進一步加強打擊傳銷規范直銷工作的意見》，政府并沒有因為直銷企業的“集體違規”而在“立法”層面上作出讓步，相反是“風聲越來越緊”。

      中國的直銷行業是頭頂著利劍在前進！

      中國的直銷員們是刀架著脖子在歡呼！