2009年中國直銷業9大主旋律 (2)

關鍵字：2009 直銷業 主旋律

    主旋律之五：政企交流頻繁

    早在2005年，筆者就特別提出并強調，直銷企業要向安利學習，多加強和政府之間的交流和溝通。因為這是一個雙贏的事情。我們看到，幾乎是剛進入中國開始，安利就一直在和政府職能管理部門進行著各個層面的溝通，并且在這種溝通中獲得了政策法律基礎支持上的企業權益最大化，獲得了安利公司在和職能管理部門雙贏的效果。

    然而，受歷觀念和經驗的影響，并且在政企關系中，直銷企業一直處于弱勢地位。即使一直以來直銷企業為當地經濟作出了巨大的貢獻，有的甚至成為地方發展的龍頭企業，這些企業發展的好壞將直接或間接影響到當地經濟的命脈。但是直銷企業和政府的溝通可以說是相當的薄弱。

    2008年，國家商務部領導考察建設中的天獅國際健康產業園、哈爾濱市長到哈藥集團調研……標志著政府和直銷企業的直接接觸踏出了堅實的一步。

    這與2008年直銷企業的一系列作為，如512地震直銷行業積極行動貢獻愛心、積極配合2008年中國奧運的順利召開、面對經濟危機主動承擔社會責任積極幫助政府解決就業難題等不無關系。

    在全國大環境開始放松的條件下政府愿意和企業展開正常的交流對話，一方面了解直銷企業的需求，幫助直銷企業解決問題，另一方面也帶動當地的創業氛圍，促進本地經濟的發展。（主要針對合法的拿到直銷牌照、或規范經營具有拿牌潛力的企業），

    對于直銷企業來說，政府相關部門主動伸出橄欖枝，是一件歷史性的大事，不僅意味著企業正式獲得了政府的認同，也意味著企業經營將更加的順暢無阻，沒有人為的障礙和壓力。

    能夠和政府部門直接接觸是企業未來的一個發展契機，這個契機是很多直銷企業從來未曾有的，獲得無形價值的同時，收獲直接利益：可以減少企業的公關成本，也減少了企業的違規代價。

    主旋律之六：嫁接網購為王

    網絡的興起和普及，加速了各行各業的發展。縱觀中國直銷企業，近年來，在借助互聯網在拓展業務、樹立品牌等，取得了不錯的成績。

    然而，我們看到目前社會上出現了一種新興的購物方式——網購，據相關數據顯示，按照最近幾年的年均增速和網絡購物的幾何式增長，最晚到2012年，中國網絡購物市場有望突破1萬億元大關，屆時網絡購物市場將占據社會消費品零售總額百分之5—8的份額。而目前，中國網絡購物市場僅占社會消費品零售總額的百分之0．642．1億網民中有5500萬網絡購物人群，每人平均消費超過1000元。

    對于這一未來主流營銷模式，除了戴爾電腦，直銷企業在這方面停滯不前或者說進展不大。如何借助網購，幫助直銷企業實現業績的進一步增長，將是直銷企業2009年主要考慮的問題，也是企業實現差異化競爭的重要內容。

    眾所周知，戴爾電腦之所以能夠迅速崛起，與其采用的“網絡直銷”模式有很大的關系，雖然它的成功經驗對于當前我國直銷企業來說，借鑒的意義并不是很大，但從戰略意義上來說，打開了直銷企業的另一扇窗。

    大家都知道，這么多年來，雖然直銷企業一直都在加強網絡運用，還提出了直銷E化等主題，但“陸地”作戰的思維根深底固，當前我國直銷企業的業績基本上都是如此產生的。

    在企業的發展歷程中，通過適當的營銷方式而快速發展的企業很多，直銷企業能夠有效借鑒“網購”這一新興的營銷手段，也會發展的更快、更好。

    如何“兩條腿”作戰，兩條腿不相互沖突，不相互制約是2009年創新的主要內容。當解決了這一問題之后，網絡直銷超市將會應運而生。
    主旋律之七：品牌建設

    在2006年，筆者曾特別指出我國直銷企業大部分企業的品牌意識不強，不懂得有效地、快速地樹立品牌，打造品牌，擴大品牌的知名度和影響力，讓品牌為企業的騰飛添磚加瓦。

    經過兩年的努力，2008年，直銷企業在品牌塑造方面已有明顯的成效，直銷企業品牌已深入到我們的生活中。例如，剛一出機場，就能見到門上貼有安利的標志，這不單呈現了中國直銷企業取得了合法的地位，能夠光明正大的宣傳，也意味著中國直銷企業意識到了品牌的力量。并且，不同于以往那些“廣而告之”的廣告，有鮮明主題色彩的企業形象廣告登上了銀幕。

    筆者一直認為：產品競爭、能力競爭、品牌競爭才是主流，2009年，直銷企業有更多的時間、精力和資金投入到品牌建設這一塊，完成直銷企業從機會向能力，到品牌的成長階段。為此，很多直銷企業品牌建設作為今年的工作重點，如綠之韻集團、天獅 集團等等。

    主旋律之八：資源整合

    其實，直銷行業資源整合無時不在，無處不在。此時，再一次提出2009年資源整合的概念，主要是因為，直銷企業資源整合的理念得到進一步的提升。

    以往，直銷企業往往只注重于政府資源的整合、市場人力資源的資合、專業媒體資源的資合等。而現在，直銷行業的資源整合還將包括同業資源的整合（如企業業務團隊的轉嫁、并購公司完成牌照資源的整合），異業的整合（與直銷相近行業資源的整合，如俱樂部產業的資合、旅游業、會展業的整合等等）。

    2008年8月27日，中國植物開發控股有限公司（香港聯交所上市股份編號：2349，以下簡稱中國植物）發布公告稱，集團透過其全資附屬公司——深圳高原圣果生物科技有限公司，以總代價人民幣23,600,000收購廣東康力醫藥有限公司（以下簡稱廣東康力）之全部股本權益，雖然沒有成功。這個事件帶來的啟示是非常巨大的，掀起了企企合作購并的浪潮，如上海綠谷與寧波三生的合作，21日富迪健康科技有限公司江蘇分公司在南京舉行開業儀式，陳懷德以富迪母公司美國富佑公司董事局主席的身份出席……

    資源整合能力是企業做大做強的關鍵，世界500強企業做大做強靠的是資源整合能力。

    筆者認為，2009年直銷企業將會在觀念上，樹立任何資源都是可用的現代管理理念;在眼界上具有開闊的視野和獨到的眼光。不在拘泥于資金、人才、媒體、人脈等，還包括信息、技術等。

    主旋律之九：外資紛紛入駐

    在全球經濟危機日漸深重、眾多知名跨國企業蜷縮過冬之際，有大量的權威專家紛紛為中國背書，他們雖然了解到中國在金融危機中所受的影響，但認為基本面沒有變，對中國市場的發展持非常樂觀的態度。

    這對于直銷企業來說也是如此，中國市場有著更大的吸引力。

    中國直銷網CEO王利明先生指出：中國一直是世界看好的一塊大蛋糕，直銷市場也同樣，之前受到政府態度不明朗、法規不到位、市場混亂無序的影響，許多企業大都觀望狀態，進駐緩慢。而2008年我們看到及時在金融危機下中國直銷業業績也沒有降低，相反出現了反彈現象，10家直銷企業業績超過410億人民幣，這在以往都是不可能的...,加上政府的宏觀調控，這些都將促使傳統企業或者外資企業的進入。

   筆者從中國直銷網專家委員會了解到，他們已有準確的數據顯示：2009年至少會有5-8家直銷企業進駐。

    可以說，2009年是極具中國信心、直銷信心的一年，直銷龍頭安利啟動 “點亮2009”品牌戰略，太陽神招兵買馬……這一切都在預示，2009年，直銷行業不是平靜的一年。