直銷公司是怎么死去的

    2005年，對直銷行業(yè)可以說是一個春寒交加的季節(jié)，有很多很多的公司開張，又有很多很多公司的死去。“直銷能獲得暴利、直銷模式一試就靈”的時代已經(jīng)一去不復返，直銷行業(yè)也和其他行業(yè)一樣成為了一個“競爭激烈、生存困難、利潤率下降、服務成本提高”的行業(yè)，有競爭就必然有死亡，僅僅2005年一年，本人親眼看到死去的直銷公司就不下30家，壽命長的也就一年多，最短的才僅僅一個星期，仔細分析那些關(guān)門倒閉的公司，筆者發(fā)現(xiàn)，直銷公司有以下幾種死去的方法：

一、              自殺：自殺也有兩種狀況。一是制度的撥出率太高，公司沒有利潤，然后就要修改制度，造成經(jīng)銷商流失，公司死亡；另一種是錢賺多了，公司想收手，于是就借口修改制度，導致經(jīng)銷商沒有辦法做下去，而自動流失，然后公司就可以一關(guān)了之。

二、              先天營養(yǎng)不足：有超60%的直銷公司是由幾個看到別人多賺了錢而眼紅的網(wǎng)頭拼湊起來的，由于本身就沒有多少投資，先天不足，也不能靠實力、品牌、或產(chǎn)品去吸引團隊，所以就只好拼制度，但由于素質(zhì)差，制度的計算不準確，因此就導致獎金撥付過高而崩盤，我見過的最短壽命公司只有一周時間。

三、              被政府判處死刑：由于打擊力度越來越大，那些靠制度取勝的小公司生存空間已經(jīng)越來越小了，誰也不能保證，明天就是你的末日來臨，所以選擇小公司的直銷商一定要注意，有人說，我不管產(chǎn)品，只要制度好，能讓我做6個月就夠了，但是現(xiàn)在50%的小公司已經(jīng)沒有6個月的壽命了。

四、              他殺：直銷里面的你爭我斗是最厲害的，這個團隊搶那個團隊的線，這個公司挖那個公司的網(wǎng)絡，受害或失敗的一方就可能做出各種損人不利己的事情，直到把那家公司搞垮為止，這樣的例子層出不窮，他殺的方式有很多種：1、告密；2、暗箭傷人；3、傳播負面消息；4、搞垮團隊。

五、              內(nèi)訌：內(nèi)訌是公司發(fā)展的一大忌諱。直銷公司內(nèi)訌的方式有以下典型：1、投資人和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾：（1）投資人的目的就是收益，所以投資沒有達到預期回報的話，那么就是公司矛盾的開始；（2）投資人對職業(yè)經(jīng)理人不信任，不愿意足夠授權(quán)，導致工作難以開展而影響發(fā)展；（3）兩種文化或觀念的沖突：投資者大部分是從事傳統(tǒng)行業(yè)，對直銷的了解僅僅限于皮毛，再加上職業(yè)經(jīng)理人急于創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，過分夸大投資直銷的前景預期，而忽略了其中的困難，導致沖突。2、職業(yè)經(jīng)理人或操盤手本身素質(zhì)不夠：大部分的操盤手為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來的，沒有經(jīng)歷過真正的企業(yè)運營，更不知道什么是公司管理，所以導致管理混亂，費用控制不嚴，漏洞一大堆，最終公司就只好關(guān)門了之。3、投資者之間的矛盾導致公司倒閉：很多公司是由幾個人投資而創(chuàng)辦的，在中國有一個共同的特點就是合伙的生意很難做，再加上沒有科學的法人治理結(jié)構(gòu)和機制，所以就導致利益分配或權(quán)利分配時產(chǎn)生矛盾，造成公司關(guān)門。4、經(jīng)銷商與公司的沖突：在直銷行業(yè)里，誠信更是一個大的問題，信息不對稱、隨便承諾等等是一普遍現(xiàn)象，這樣的話就會導致公司對經(jīng)銷商做出來的承諾實現(xiàn)不了，或公司看到經(jīng)銷商收入高了而眼紅，然后想辦法不給或少給，產(chǎn)生沖突，影響業(yè)績，最終公司倒閉。

   我們經(jīng)常說，成功的理由可以只有一個，但失敗的原因有很多很多，筆者總結(jié)了上面一些公司的死亡原因，僅供投資者參考，選擇比努力更重要，如果一個真正的成熟的網(wǎng)絡人士就應該選擇一家公司的綜合實力，而不僅僅是：制度，綜合實力應該是：產(chǎn)品、品牌、老板、團隊、制度、公司實力、公司戰(zhàn)略等等，但愿我們以后能更少的聽到“上了一當又一當?shù)模�把人脈都傷完了”的抱怨。

羅永亮

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