直銷型連鎖專賣店的形態(tài)分析

              直銷型連鎖專賣店的形態(tài)分析

連鎖專賣店是所有直銷型企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃里面不可缺少的環(huán)節(jié)，沒有一家公司在人網(wǎng)存在的同時(shí)沒有店的推進(jìn)，但是，我敢肯定至少有60%以上的公司還沒有搞清楚連鎖專賣店到底是怎么一回事，專賣店到底該以什么樣的形態(tài)存在？這也許是中國(guó)特色的直銷的畸形模式，在直銷還沒有完全合法的前提下，店鋪式營(yíng)銷是任何一家公司的遮羞布，所以不管是否懂連鎖專賣店，先把這種形態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)去，從而至少對(duì)外有個(gè)合理的說法。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，直銷企業(yè)所推廣的連鎖專賣店一般是以三種業(yè)態(tài)存在：

1、  提貨報(bào)單點(diǎn)型：這是大部分直銷公司的店鋪模式，雖然名為連鎖專賣店，但其實(shí)完全沒有傳統(tǒng)店鋪的任何功能，其承擔(dān)的僅僅是品牌形象展示、為直銷會(huì)員提供提貨或報(bào)單服務(wù)，他的贏利模式也只是5個(gè)百分點(diǎn)左右的店補(bǔ)。因?yàn)槠淅麧?rùn)來源單一，收益點(diǎn)低，所以店的生存就一直困惱著店主和公司，店剛開始時(shí)，由于其網(wǎng)絡(luò)還沒有完全展開，所以店補(bǔ)收益很少，很難養(yǎng)活店的生存；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定階段，由于直銷公司的政策原因，只要夠條件就可以開店，沒有區(qū)域保護(hù)，所以店的數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，導(dǎo)致店店之間相互搶單，店的收益越來越少，尤其是到了晚期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展呈下降趨勢(shì)的時(shí)候，店的生存就更加困難。

2、  服務(wù)站型：更為確切的說法應(yīng)該只是虛擬的店鋪，因?yàn)樗�不要求有店面，只要有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間就可以，他承擔(dān)的功能也只是報(bào)單和提貨服務(wù)以及培訓(xùn)教育場(chǎng)地，連品牌展示系統(tǒng)都可以不存在，也可以不以法人的形象出現(xiàn)，該類型的贏利模式為：店補(bǔ)3%左右、培訓(xùn)收入。這種店鋪由于投入小、成本低，存在或轉(zhuǎn)型、或關(guān)閉的速度非常快，是直銷公司的非主流形態(tài)。

3、  復(fù)合型態(tài)：這種類型的連鎖專賣店將肯定是未來的主流趨勢(shì)，它將和主流的商業(yè)模式“店鋪+會(huì)員消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)+服務(wù)”相匹配的一種新型店鋪，該類型的特點(diǎn)是：

（1）       具備其他直銷公司店鋪的所有功能：報(bào)單、提貨、品牌形象展示、培訓(xùn)教育等。

（2）       還具備傳統(tǒng)保健品連鎖店所具備的功能：零售、提供體驗(yàn)式顧問服務(wù)、發(fā)展優(yōu)惠顧客、會(huì)議營(yíng)銷等。

（3）       贏利模式多元化，使店鋪不但獲得其他直銷企業(yè)所有的店補(bǔ)、培訓(xùn)收入以外，還能獲得傳統(tǒng)的零售收入，使其生存的能力增強(qiáng)，店鋪開始時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)的拓展而快速收回成本，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展停滯后，又因?yàn)椴扇×烁鞣N服務(wù)手段，而使傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)慢慢成熟，使連鎖專賣店獲得：短期、中期、和長(zhǎng)期的利益。

  保健品多品種的銷售，直銷式連鎖專賣店模式是最佳的，但現(xiàn)在保健品市場(chǎng)還沒有成熟到可以靠守株待兔式的方式給店鋪帶來收益，所以服務(wù)就非常重要，在下一篇文章里，筆者將重點(diǎn)分析，店鋪開出后，怎么才能提升連鎖專賣店的業(yè)績(jī)，連鎖專賣店的生存發(fā)展應(yīng)該注意哪幾個(gè)因素，希望有興趣經(jīng)營(yíng)店鋪的人士關(guān)注。

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