直銷贏操之論制度教育的重要性

一、首先，我們分析一下直銷商在公司間流動的原因？每個公司在策劃時，都有自己的定位，有的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，有的以制度為導(dǎo)向，有的公司側(cè)重于理念和思想教育，在實際的市場狀況來看，產(chǎn)品導(dǎo)向與理念教育對穩(wěn)固團(tuán)隊和爭奪直銷人上表現(xiàn)得蒼白無力，如一些老牌的大公司的直銷人，在某些新公司制度的誘惑下，流失嚴(yán)重。另外有相當(dāng)一部分人走入了并不比原來制度好的公司，更有甚者，有些人明知道那些制度不好，還要加入，為什么?因為“真理”是建立在解釋的基礎(chǔ)之上的。那些避劣揚(yáng)優(yōu)的解釋宣傳，聽的時間長了不好的制度自然會有了好的感覺，有些人被誤導(dǎo)認(rèn)同，而有些人看到那些公司的誘導(dǎo)是成功的說辭，在利益的驅(qū)使下，也想利用這種誘導(dǎo)，利用的時間長了，次數(shù)多了，逐漸形成一種意識----這就是好的制度。因此好些人成了直銷蝴蝶。
二、如何對制度的優(yōu)劣進(jìn)行評估？有的公司的制度注重前期的回饋，有的公司注重后期的回饋，這是和公司的產(chǎn)品和理念教育相匹配的，前后各有優(yōu)點(diǎn)和弊端，公司在設(shè)定制度的時候關(guān)鍵是要找到一個平衡點(diǎn)，優(yōu)秀的育相匹配的，前后各有優(yōu)點(diǎn)和弊端，公司在設(shè)定制度的時候關(guān)鍵是要找到一個平衡點(diǎn)，優(yōu)秀的制度應(yīng)該是各項獎金遙相呼應(yīng)，極具前后的拉動效果的。在表層上看，它可以解決以往各種制度在運(yùn)行中暴露的讓人遺憾和煩惱的弊端；內(nèi)在，還應(yīng)該具有隱秘的精華和奧妙，點(diǎn)評制度深層的好孬，關(guān)鍵在于直銷人能否操控團(tuán)隊的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，使直銷商可以使自己的勞動獲得最大限度的回報，簡單的說就是多勞一定要多得，付出和回饋成絕對的正比，這是留住能人的根本條件。好的制度應(yīng)該是表里如一的，經(jīng)得起推敲和比較的。 制度的形態(tài)和發(fā)展是不斷推陳出新的結(jié)果，它的基本形態(tài)無外乎有5種基本的類型，級差制(Stairstep)，階層制(U-ni-level)，矩陣(Matrix)，雙區(qū)制(Binary)，和混合(Hybrid) 。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，第一代制度是以單層次直銷和多層次直銷為主的級差制，產(chǎn)生于上世紀(jì)五六十年代，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始；第二次直銷制度革新的主體體現(xiàn)在七八十年代，永久，康寶萊，仙妮蕾德，如新等公司是在以安利為藍(lán)本的改良；第三次直銷制度大變革的典型代表是以美安，優(yōu)莎娜(USANA)為代表的雙軌制，以美樂家，立新世紀(jì)為代表的矩陣制度，以慕立達(dá)為代表的改良層級制。
1.級差制 
優(yōu)點(diǎn)：A.無限的獲利潛力
B.寬廣的更多的下級
C.公司一般很穩(wěn)定
缺點(diǎn)：A.收成沿后，級差制的直銷商工作很辛苦，大多數(shù)的收成來自于后段
B.制度雖然公平，但內(nèi)在是不合理的，新直銷商和老直銷商的待遇不同，同樣銷售一款產(chǎn)品獲利是不一樣的
C.每月的高配額，達(dá)不到就會被降級，或不能那到相應(yīng)級別的獎金
D.復(fù)雜，很難向目標(biāo)人群解釋清楚. 
2.矩陣制 
優(yōu)點(diǎn)：A.溢出，工作容易，當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，那表示一個人只要留在矩陣制的組織內(nèi)，什么事都不用做，等待下級將自己推到高位.一般此項被認(rèn)為是制度的優(yōu)點(diǎn)，但在某種意義上它有突現(xiàn) 了養(yǎng)懶人的弊端
B.容易管理，只要輔導(dǎo)二到三個下級就可以了
C.容易向目標(biāo)人群解釋
缺點(diǎn)：A.怠惰下級，容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)
B.水蛭效應(yīng)，頂尖的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，頂尖的人投入的時間和 精力得不到相應(yīng)的回報
C.投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣
D.成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標(biāo)的收益. 
3.雙軌制，是上世紀(jì)90年代后期產(chǎn)生的制度。從結(jié)構(gòu)上說，它是矩陣制在寬度上的極限緊縮，一般以周計算獎金，最早采用雙區(qū)制的是臺灣美安公司，當(dāng)前作的成功的典范是優(yōu)莎娜，好多采用雙軌制炒作的公司一般壽命很短，它的設(shè)計滿足了人想輕松發(fā)財?shù)谋拘裕�故發(fā)展速度相當(dāng)驚人。做雙軌制的人應(yīng)加以注意了，如果公司的產(chǎn)品優(yōu)秀，教育理念正統(tǒng)，服務(wù)跟得上的話，選擇也未嘗不可。
優(yōu)點(diǎn)：A.最佳化的排線設(shè)計使直銷商運(yùn)作輕松
B.摒棄了級差制新老直銷商待遇不同的不合理現(xiàn)象，因為沒有級別設(shè)置，沒有同級無利的可能
缺點(diǎn)：A.最佳的排線設(shè)計有制度爆盤的危機(jī)
B.養(yǎng)懶人，不能發(fā)揮直銷人的潛能
C.偏區(qū)現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報償.是做雙區(qū)制直銷商最苦惱的事
D.封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益. 
4.階層制，它的代表公司是美國的慕立達(dá)，它是矩陣制向級差制的回歸，產(chǎn)生的時間比雙軌制還晚，它的設(shè)計思想是“重復(fù)消費(fèi)與零售并重”，沒有寬度的限制，結(jié)合了無限代的獎金，快速啟動獎和特別的分紅.是比較好的制度，弊端很少 
5.混合制，以臭名昭著的“鴻安聚富”為表現(xiàn)的手法.混合制本身是不錯的，它盡最大限度的摒棄了各種制度的弊端，極限發(fā)揮直銷制度形式的魅力，但被目的不良的人采用它會造成極大的社會負(fù)面影響。讓人吧受騙的原因歸咎于制度，通常被看成炒作.這不是制度的錯！通過以上對各種制度的分析，朋友們既可以自行判定制度的優(yōu)劣，一種制度具有以往各種制度的優(yōu)點(diǎn)越多，缺點(diǎn)越少，我們既判定它越好。
三、度教育的作用：好多公司的理念和激勵教育開展的非常好，但到目前為止，還沒有一家公司有系統(tǒng)的制度制度教育課，是對自己公司的制度的競爭力沒有自信嗎？我要做制度教育的原因是，讓直銷人學(xué)會用正確的理念和數(shù)字辯證法自行解析任何樣式的制度，減少直銷人盲目跟風(fēng)可能，希望我能為直銷向正軌發(fā)展作一點(diǎn)事。現(xiàn)在上當(dāng)?shù)娜颂�多了，我痛恨那些目的不純的公司老板們，因此，制度教育勢在必行�?
四、教育的基本內(nèi)容概括 
1.    制度對直銷商的引入作用
2.    制度跟直銷商的利益關(guān)系 
3.    制度對公司長久性的影響 
4.    制度對一定市場直銷商產(chǎn)生的密度的關(guān)系 
5.    制度對產(chǎn)品市場的拉動力 
6.    制度中各項獎金回饋的協(xié)調(diào)，拉動與波動的關(guān)系 
7.    制度改變直銷商對未來命運(yùn)自我重新定位與整體直銷團(tuán)隊的穩(wěn)固作用 
8.    制度對其他各項教育傳承的帶動作用 
9.    制度體現(xiàn)公司目標(biāo)和宗旨對直銷商的影響 
10.   制度對以上各種關(guān)系的統(tǒng)一協(xié)調(diào)連帶關(guān)系 

在以后的時間里我們將不斷的開展制度教育的具體內(nèi)容，歡迎廣大朋友加入成功團(tuán)隊隊.