關(guān)注中國(guó)直銷立法--直銷在中國(guó)過于敏感

作者：不愿透露姓名的企業(yè)CEO  中國(guó)企業(yè)報(bào)

　　我現(xiàn)在非常關(guān)注直銷立法，但表現(xiàn)得很低調(diào)。不久前有些企業(yè)組織召開“投資直銷業(yè)研討會(huì)”，邀請(qǐng)我參加，我沒答應(yīng)。直銷在中國(guó)過于敏感，現(xiàn)在我每個(gè)月都來北京一趟，向那些參與修改直銷法規(guī)的人員和相關(guān)政府部門了解政策。 

　　我是在1997年采用直銷的方式運(yùn)作企業(yè)的，但到了1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)全面封殺。也就是說不管你是規(guī)范經(jīng)營(yíng)還是違規(guī)炒作，所有從事傳銷業(yè)務(wù)的公司全部停止?fàn)I運(yùn)，聽候國(guó)家后續(xù)政策的處理。 

　　平心而論，我們企業(yè)當(dāng)時(shí)創(chuàng)造出的是一種符合國(guó)情的營(yíng)銷模式，不是在搞傳銷。傳銷是什么？傳銷是以制度為導(dǎo)向，而我們的營(yíng)銷思路是以產(chǎn)品為導(dǎo)向而不是以制度為導(dǎo)向。這種營(yíng)銷模式是由我們的產(chǎn)品特點(diǎn)決定的，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有可比性，質(zhì)量高、價(jià)格昂貴、容易被人假冒，連鎖專賣可以有效地杜絕假冒偽劣現(xiàn)象的產(chǎn)生。另外，我是用常規(guī)的價(jià)格，也就是市場(chǎng)價(jià)格作為網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格，不像非法傳銷把10元產(chǎn)品賣成100元。直銷就是傳銷，這兩個(gè)概念是人們強(qiáng)做分別，非法傳銷屬于詐騙，與傳銷無關(guān)，它一無產(chǎn)品，二是以“拉人頭”為特點(diǎn)。 

　　在我看來，目前中國(guó)直銷市場(chǎng)太亂，從事直銷運(yùn)作的企業(yè)至少有1萬家。將要出臺(tái)直銷法規(guī)的本意是要規(guī)范直銷這個(gè)行業(yè)，但時(shí)機(jī)不太成熟，因?yàn)橹袊?guó)人太感性，投機(jī)心理過重。其實(shí)如果全部放開這個(gè)行業(yè)，3年內(nèi)一定會(huì)全部洗牌的。目前直銷法規(guī)草案的門檻設(shè)得太高，不是一般企業(yè)能夠辦到的。 

　　我們現(xiàn)在提出了“連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷模式和“含權(quán)消費(fèi)”的新主張，這是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)保健品過分依賴廣告投入進(jìn)行銷售的模式提出的，其具體內(nèi)容就是把節(jié)省下來的廣告費(fèi)返還給消費(fèi)者，返還給經(jīng)銷商，這就是“含權(quán)消費(fèi)”、“含權(quán)營(yíng)銷”。目的是把生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者捆綁在一起。生產(chǎn)商大幅度讓利，使經(jīng)銷商和消費(fèi)者受益；而經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極性提高之后，反過來又促進(jìn)市場(chǎng)拓展。 

　　說一千，道一萬，如果一個(gè)企業(yè)的廣告不多，品牌又不是名牌，靠什么吸引大家、刺激消費(fèi)？只有靠廣大消費(fèi)者的口碑宣傳。消費(fèi)者幫我宣傳，我必須給他一定的利益，因?yàn)橄�費(fèi)者為此付出了勞動(dòng)。什么叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是誰都想賺錢，不給回報(bào)，消費(fèi)者不給你宣傳、推廣，好產(chǎn)品就銷不出去，因此，我必須讓一部分利潤(rùn)出去，如果我不這樣做，我的產(chǎn)品就賣不出去，我的企業(yè)就要倒閉，就不能體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。“連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”的優(yōu)勢(shì)在于把產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)結(jié)合起來，把經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合起來，把連鎖經(jīng)營(yíng)與安排就業(yè)結(jié)合起來。這種經(jīng)營(yíng)對(duì)國(guó)家有利，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)經(jīng)營(yíng)者有利，對(duì)生產(chǎn)者有利。 

　　我現(xiàn)在已專心做連鎖加盟，當(dāng)然對(duì)直銷開放會(huì)極為關(guān)注，但如果進(jìn)入成本太大，還是暫緩進(jìn)入 。