越南直銷政策現狀、市場前景與準入流程

   
    一、國家簡介
　　國名：越南社會主義共和國(The Socialist Republic of Vietnam)
　　首都：河內獨立日：9月2日（1945年）
　　國慶日：9月2日（1945年）貨幣名稱：越盾，100美金=160萬600越盾陸地位置：東經102°10ˊ－109°24ˊ北緯：8°20ˊ―23°22ˊ陸地面積：33.17萬平方公里行政區劃：全國分為61個省和4個中央直轄市（河內、胡志明市、海防和峴港），下設502個郡、縣。
　　自然地理：32.95萬平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國海。海岸線長3260多公里。地形狹長，南北長1600公里，東西最窄處為50公里。地勢西高東低，境內四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原，最高峰黃連山的番西邦峰海拔3142米。中部長山山脈縱貫南北。主要河流有北部的紅河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區為平原。1989年全國森林覆蓋面積9.8萬平方公里，占領土面積的30％。全國高溫多雨，屬熱帶季風氣候。年平均氣溫24℃左右。5－10月為雨季，11月－4月為旱季。7－11月多臺風。平原年均降水量1500毫米以上，高原2300毫米，山區可達3000毫米。首都河內6月平均氣溫28.8℃，1月為16.5℃。
　　人口：據1999年4月1日進行的全國人口普查顯示，越南人口為76OO多萬人，自然增長率為1.58％。男性為3752萬，占總人口的49.2％；女性為3880多萬，占總人口的50.8％。越族（京族）占89％以上，還有岱依、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等60多個民族。
　　通用越南語。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺教。
　　1945年8月19日，越南民族解放革命取得成功，結束了法國殖民主義者近百年統治。1945年9月2日，胡志明主席宣讀《獨立宣言》，向全世界宣布，越南民主共和國成立了。
　　1995年7月28日，越南正式加入東盟。截至1998年1月，與越南正式建交的國家有166個，其中與100多個國家有貿易關系，50多個國家有直接投資。
　　直銷商人數沒有統計數據

　　二、市場環境
　　1、直銷行業在越南的發展時間不長，由于國家整體的經濟與國民收入狀況并不突出，所以現在市場中存在的企業大部分都不是在全球直銷行業中的知名企業。其直銷行業的整體發展以及大眾對直銷的理解程度類似于中國大陸在95、96年的狀況。
　　2、越南民眾對中國的企業，尤其中醫養生有著較好的認可度。最初在越南直銷市場最活躍的企業當屬"天獅"，現階段市場上比較活躍的是美商日輝，其自2006年以來風頭正勁。在越南市場中知名的中國企業還有美羅國際與康美丹。

　　三、政策法規稅率情況：
　　1、關于進口稅，一般保健品的進口稅在30%，主要是看產品的成分，如果產品成分中有維生素，那進口稅可降到20%，同時要經過越南食品管理局的檢驗確定。
　　2、除了進口稅，還有增值稅，增值稅是你實際銷售產品所回款金額的10%，并在進口時，就先進行預扣，等銷售完之后再結剩下的部分。例如：進口1000美金的產品到越南，首先扣除進口稅30%，即300美金，然后預扣增值稅10%，即100美金，總共400美金。這1000美金的產品如果你在越南的銷售價是3000美金，等你賣完以后，要扣10%的增值稅，即300美金，因為原來已經提前預交了100美金，現在就只需要交200美金就可以了。
　　3、當你盈利以后還要收取營業稅（所得稅），刨去你所有的成本和開支，所占取的利潤中提取28%作為營業稅。如你盈利了100元，就要交28元。如果可以證明你沒有盈利，就可以不用交。（說明：一般情況下，可以通過技術手段不交這個稅）
　　4、一般建議將公司對外的賬目交由會計事務所處理，本公司只處理現金報表。

　　直銷法規：
　　1、越南2005年2月份頒布了直銷法，所以在越南想要成規模的經營直銷生意必須要取得直銷牌照。一般海外公司在公司注則、產品申報結束后可以立即開始進行直銷牌照的申請工作。
　　2、在越南，直銷牌照的主管機關是越南商務部。

　　四、進入流程首先進行分公司注冊：
　　1、對于屬于銷售型而不是實體投資的企業，外國人不可以成為法人，雖然剛頒布的投資法規定外國人可以成為法人，但是由于該法規沒有頒布實施細則，所以基本上無法執行，所以現在在越南注則公司必須在當地找一個法人。
　　2、目前越南對海外公司的注冊地點以及辦公場所得大小沒有特別要求，注冊費用：美金300~500之間加上相關的費用，注冊資本金可以在當地解決（注冊資本為60萬美金的公司），一般只要資料齊全，公司注則一星期左右的時間可以辦下。
　　3、在越南，海外公司的注冊主管機關是越南國家投資計劃部。

　　其次開展產品申報工作：
　　1、越南的保健品分為功能型保健品與營養補充型兩種，兩種的最大區別在于進口稅率的不同，功能型保健品的稅率一般都在30%以上，但營養補充型的可以降到20%以下。在越南申報產品時應注意：盡量在產品中不要出現"多糖"的成分說明，那樣一般會被定義為功能型保健品，在進口稅方面會吃虧。
　　2、申報資料中：企業營業執照、GMP認證、中國批準的產品證書，這三個都要彩色復印件！經過公證后交至中國外交部，再由外交部轉交越南駐中國大使館。此外還需要以下的公證件：產品檢驗報告、工藝流程（加蓋公司公章），每個產品的標簽、每種產品的成分（盡量詳細）、功能。同時需要每種產品準備五個樣品。需要每種產品準備費用600美金。及相關費用。
　　3、在越南，產品申報的主管機關是越南國家食品管理局。
　　4、時間為三個月最后提交直銷牌照的申請：
　　在公司注則與產品申報結束可立即開展直銷牌照的申請工作，需要的保證金是6萬5千美金，附加相關費用是5千美金左右。一般在60個工作日完成。外國人做法人公司很難取得直銷牌照，外國人可以做股東但不得超過50%。


    田曉春
    清華、新西蘭大學EMBA。在傳統商業企業中從事管理工作多年，1995年進入直銷業，有著直銷企業內部多年的教育培訓、營銷策劃、企業管理領域的經驗，歷任大連美羅國際生物有限公司企劃部長、行政部長、常務副總裁、美羅國際生物集團（香港）有限公司總裁。
    目前任綠谷集團海外公司綠谷杰榮公司總裁，負責綠谷集團海外直銷市場的整體規劃、市場開拓及全面運營。