周邊國家的直銷產業現狀

    馬來西亞是目前東南亞直銷市場最蓬勃的地方，很多大的直銷企業最近會涌入印尼市場。印尼新的總統上臺之后，對華人的保護不斷提升，以前不可以有華文學校，華文報章，現在很多的華文報紙，華文報章都放開了。所以很多直銷企業都進入了印尼市場，印尼市場未來潛力很大。

　　越南的平民已經開始領悟到直銷的魅力，所以很多越南的平民把直銷當做第二個收入的事業。我上個月去越南，（康立）公司辦事處還沒有成立，目前的營業額以后突破了100萬。東南亞發展中的國家對直銷非常非常渴望。所以，較積極跑動東南亞的國家是有必要的。印尼、菲律賓、越南是目前直銷非常火爆的時候。

　　泰國是一個相當久的市場，所以有一點混亂，滾動、炒作非常多。緬甸跟越南差不多相似。

　　新加坡，人口只有400多萬，對直銷行業最近十年才開放，此前完全禁止。新加坡的市場雖然小，但只要你的公司能夠在新加坡站得住腳，你就可以打開全球的市場，因為新加坡的華人會說英語，馬來語，他們把新加坡作為一個進入國際市場的跳板。新加坡有很多優秀的經銷商，可以協助直銷公司進入國際市場。

　　下面我具體說說馬來西亞直銷現狀，我從四個方面講一下。第一個，國外直銷公司的進入；第二個，馬來西亞直銷法修訂及管理監督；第三個馬來西亞直銷相關團隊；第四個，馬來西亞直銷的前景。

　　1976年世界性的網絡銷售公司進入馬來西亞，包括雅芳，安利等等，他們吸收美國最正規的直銷培訓理念，接受了最正規的培訓系統都是來自安利，所以馬來西亞直銷教父是福豪田，因為他把直銷帶到馬來西亞。馬來西亞華僑受環境的影響，基本上都會說普通話，白話，廣東話，客家話，閩南話。所以如果各位去馬來西亞，馬來西亞就會用馬來西亞語問候你，我們要打入各地市場就要學會當地的問候語，這樣他們會感到親切。

　　雅芳進入馬來西亞的時候，大家覺得這是一個很好的事業，可以帶來更多的收入，所以引起很大轟動，在三年的時候創造了很多的奇跡。在二十幾年前，就轟動全世界。很多老鼠會乘機就進入馬來西亞，一片混亂。短短10年的時候，在報章上，在媒體上就有很多很多負面的報道，關于直銷負面的報道。同樣馬來西亞的直銷風風雨雨經過了30年，我們終于在1993年制定了直銷法，所以1993年制定了直銷法，三年短短的時間，網絡銷售快速生長，合法的直銷公司大概900多家，活躍的直銷公司大概是400多家。2005年銷售額達到50億馬幣。在世界直銷排名，馬來西亞從2004年第九名掉到第十二名。

　　目前有很多很多的直銷協會，直銷的團體不斷對社會進行一些正面的報道。各位如果想進入馬來西亞直銷市場，我建議大家加入一些非常有名的直銷團體。各位注意，在馬來西亞市場不要夸大產品的效果，有很多企業因為夸大產品的效果，被消費者起訴協會在報章媒體上報道，公司可以在短短6個月，從月銷售三千萬跌到不到五百萬。所以，馬來西亞對產品夸大宣傳的影響力度是非常大的。所以大家要進入馬來西亞市場，這點要特別注意。

　　現在，馬來西亞百姓對直銷已經完全認同和接受了。現在開發馬來西亞直銷市場是很容易的，目前馬來西亞直銷行業已經開始走向專業化。作為主要的產業，如果要在馬來西亞做直銷，訂立秩序與規范是非常重要的，跟馬來西亞關聯政府做很好的溝通。我們馬來西亞直銷市場越來越專業化，被社會完全接受，不像十年前人們看到直銷就像看到鬼一樣。現在不一樣了，大家都認同了。

　　目前，直銷在馬來西亞經濟蕭條的狀況下成長非常快，因為馬來西亞資源豐富，政治非常穩定。所以很多很多的白領階級的，經理階級的已經認同了直銷行業，并把直銷行業當做事業。

　　對于中國企業進入馬來西亞，這邊有五項可以參考的。第一進入馬來西亞時要確認的要點；第二提前的準備階段；第三公司設立與事業計劃；第四，商品的開發；第五進入馬來西亞成功企業的評價系統。

　　我想跟大家特別申明的是消費者保護法。因為我這19年的直銷經驗，有很多的直銷公司，他們不缺人才，不缺管理，不缺產品，不缺制度，他們都是忽略了對于經銷商的教育培訓，關于產品過大宣傳是東南亞直銷公司最大的致命傷。所以很多的直銷公司非常龐大，非常有名氣，大家唯一敗在消費者保護法上，這是一個很奇怪的現象。所以各位要特別注意這一項。

　　提前準備階段，收集基礎資料，調查研究。其中有事業環境的分析，這塊大家可以分析。然后直銷員喜好調查，馬來西亞人希望增加自己的收入，所以他們會把直銷行業當做主要的行業。對其他公司的實例分析，在馬來西亞進入十家正規的公司六家會成功。制定事業計劃書，要經過馬來西亞公司的規劃，什么地點，你是開在新山，還是吉隆坡，大部分公司選擇吉隆坡。為什么呢？因為吉隆坡很靠近新加坡。產品和服務種類非常多，就不詳細說了。再一個就是市場分析，很多大公司會經過馬來西亞，重點是希望通過馬來西亞作為一個踏腳石，進入國際市場。銷售戰略，運行計劃，財務計劃，就不詳細講了。

　　商品開發，馬來西亞目前日常用品最暢銷，這是安利公司的功勞，保健品第二，第三美容護膚品。

　　經過馬來西亞成功企業的評價系統，第一是事業規模，因為馬來西亞市場非常成熟，如果你進入馬來西亞，你的事業規模最好做大一點，如果你自己能投資廠，有一個很大的公司，這點對起步是非常重要的。第二是產品的選擇，目前馬來西亞比較喜歡功能性的保健視頻。傭金制度的選擇，馬來西亞傭金制度比較多人采用級差制的模式，對其他制度是非常排斥的。目前排在前五名的直銷公司都是用級差制的制度。還有一點，我想跟大家做一些比較深入的探討的是教育體系，馬來西亞的經銷商，消費者，從消費者轉入經營者，成為領導者，十大直銷公司在馬來西亞里面，全部做的非常棒，非常成功的有一個很重要的關鍵因素，就是這個教育體系。馬來西亞直銷公司非常注重這家直銷公司是否有正規成熟，已經證明成功的系統。你會發現一個很奇怪的狀況，如果你的公司想要吸引馬來西亞的直銷精英，他們首先考慮的除了你的公司產品，更看重你的公司正規的組織系統。