七年直銷禁令解凍 中國直銷市場面臨重新洗牌

    報道，　2日，國務(wù)院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，為中國直銷行業(yè)長達(dá)7年的禁令畫上句號。取得直銷執(zhí)照的企業(yè)可以實行“無店鋪直銷”，而不用像現(xiàn)在必須設(shè)店鋪才能銷售貨品和提供勞務(wù)。 

　　資料顯示，去年中國直銷業(yè)營業(yè)額為350億元左右，其中10家采取“店鋪＋雇用推銷員”模式經(jīng)營的外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額為300億元。有關(guān)專家預(yù)測，禁令解凍后的中國直銷市場年增長率有望達(dá)到20%甚至更高。美國五大直銷企業(yè)之一的康寶萊中國區(qū)總裁錢港基更是樂觀地預(yù)測，放開后的第一年，中國直銷市場的容量可達(dá)500億元。　 

　　報道稱，新頒布的直銷法規(guī)中的一些規(guī)定也讓中國的直銷市場面臨重新洗牌。條例要求，直銷企業(yè)滿足注冊資金8000萬元、保證金最低不少于2千萬元的條件。直銷問題研究專家王義認(rèn)為，這將使目前國內(nèi)2千多家直銷企業(yè)最終不到10%能夠獲得批準(zhǔn)拿到直銷“牌照”，另外九成多的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)軌經(jīng)營。　 

　　受到洗牌壓力的不僅僅是那些規(guī)模小的直銷企業(yè)，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》禁止多層計酬和網(wǎng)絡(luò)直銷，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，而以“下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”則被列為被禁止的傳銷行為。　 

　　以多層次直銷模式在華建立了18萬人直銷大軍的安利公司即將受到上述規(guī)定的限制。安利(中國)董事長鄭李錦芬說，公司將會改變定價策略，1個月后會拿出一套完整方案，使這些經(jīng)銷人員的行為與收入符合直銷法規(guī)的要求。　 

　　報道援引中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)院教授喬新生的觀點認(rèn)為，中國目前正處于從身份社會向契約社會轉(zhuǎn)化的過程中，市場體制的不完善使得直銷體系所需要的信息對稱透明條件無法滿足，而另一方面，中國根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，必須取消在直銷方面的限制，因此通過提高準(zhǔn)入門檻的方式規(guī)范國內(nèi)的直銷市場。　 

　　據(jù)了解，中國市場上的各家直銷企業(yè)在對新出臺的法規(guī)表示歡迎的同時，紛紛開始對照新規(guī)定調(diào)整自己的營銷策略，同時準(zhǔn)備在12月1日《直銷管理條例》正式實施后向商務(wù)部提交正式的直銷牌照申請材料。中國直銷市場新一輪的競爭一觸即發(fā)。