《直銷法》有望5月臨產 安利模式遭遇空前變數

日前，有關部門披露：目前國務院法制辦正在對商務部、工商總局報送的直銷法草案進行最后修改確認，預計2005年5月前《直銷法》出臺。

據悉，草案沒有采納世界直銷協會聯盟以及安利等企業的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內，這將對安利等企業不利。

直銷法5月前出臺

原定于去年12月11日公布的《直銷法》至今遲遲沒有出臺，但記者從業內可靠渠道獲悉，由商務部、工商總局報送的直銷法草案已送至國務院法制辦，現處于最后修改確認階段，預計今年5月前《直銷法》一定會出臺。

據了解，目前國務院法制辦相關部門正在對該草案進行積極調研。但是，對于此前直銷法草案中爭議最大的傭金撥出比例問題，草案并沒有采納世界直銷協會聯盟以及安利等企業的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內。

有專業人士認為，把傭金撥出比例保留限定在25％范圍之內的這個規定是為了鼓勵發展單層次直銷，對業務團隊的掌控力更強。按照這種撥出比例，雅芳目前在國內發展的中國特色的單層次直銷模式將被政府所青睞；而安利是多層次營銷模式，限制獎金比例肯定會對公司不利。

安利多層次營銷模式被否定

而在此之前，安利公司相關人士在接受記者采訪時曾信心十足地表示，安利在國際市場一直采用的“多層次計酬方式”應該成為未來《直銷法草案》中的主要計酬方式。

在國際市場一直采用多層次計酬方式的安利方面，在此之前曾一直在試圖游說有關部門接受這種方式。相關人士也表示，多層次是世界主流直銷的計酬方式，是直銷公司發展的核心競爭力，而我國政府入世承諾也是開放多層次直銷。按照世界直銷協會聯盟的統計，世界上80％以上的直銷公司采取多層次計酬。

據了解，盡管雅芳目前在國內采用的是單層次計酬方式（即完全根據店鋪的銷售額計酬），但在美國，正是由于全面實行“業務領導人”制度，加速從“單層次”向“多層次”轉型，才一改頹勢，其掌門人鐘彬嫻也曾經表示，控制良好的多層次直銷具有非常強大的推動力。

然而如今一切塵埃落定，草案并沒有采納世界直銷協會聯盟以及安利等企業的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25％的范圍之內。

一位直銷企業負責人在得知此消息后向記者表示，現在直銷企業對經銷商的傭金一般在50％至60％之間。如果達不到這種幅度，直銷根本就開展不起來，但“如果必須把傭金比例控制在25％，企業也一定會想到變通的招數”。

該負責人透露，可能采取的方法是：在給經銷商25％之前，先另外制定一個終端銷售指導價格，經銷商可以根據這個指導價進行價格上的協調。但這樣的雙重價格體系，很容易造成市場價格體系的混亂，難以控制專賣店竄貨、跨地區銷售。

同時，還會出現兩套賬目管理的問題：拿到直銷牌照的企業的賬目情況是與商務部聯網的，在網上做給商務部看的是一種計算方法，在市場上給經銷商看的賬目又是一種做法。

他認為，如果直銷法最終采用25％的限制傭金撥出比例，絕大多數直銷企業都會采用這種“變通”的做法，要不然就是巧立名目設立很多獎勵項目，向經銷商轉移利潤。