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在獲得首張直銷牌照一個多月后，雅芳終于打破了緘默，開始為直銷高調造勢。今天雅芳正式宣布:
開始在全國范圍內推出包括廣告宣傳、熱線咨詢在內的消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。
據介紹，消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開，向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。
“這一消費者咨詢服務活動是中國雅芳新運營模式的重要組成部分，將為希望從事專業直銷事業的人士提供專業咨詢以及從業機會。”雅芳中國公司總裁高壽康在介紹時仍不忘強調專賣店模式的重要性，“作為雅芳在中國發展的生命線，雅芳遍布全國的6000多家專賣店是中國雅芳獲得首張直銷經營許可證的堅實基礎。未來專賣店將繼續對中國雅芳的發展起到不可替代的重要作用。今后專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通。”
對于外界產生出的“雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞”的疑慮，高壽康則認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇。“服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢。”高壽康表示，“在未來的營運模式中，雅芳將與廣大經銷商精誠合作，為其提供持續的事業發展機會。雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的‘鐵三角’合作伙伴關系。”
對于雅芳高層解讀出的“鐵三角”觀點，直銷專家、北京商業管理干部學院院長楊謙給予了認同。他認為，雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統。雅芳開創的這種復合化的直銷新模式，從以往傳統直銷模式中的“公司—直銷員”的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依托、共同發展的新型三角關系。
來源: 網易商業報道姚江波
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