而直銷，其本質(zhì)是渠道扁平化，是以直接銷售的形式，沒有中間渠道，將直銷公司得產(chǎn)品，通過直銷商，銷售給需要的客人。一般來說，陌生和緣故都能銷售，只能銷售給緣故的產(chǎn)品，就要打個問號了。當然直銷的最大吸引人之處是倍增，也是和傳統(tǒng)行業(yè)不同之處。這個有點和加盟連鎖類似，自己會銷售產(chǎn)品，幫助加盟商有銷售能力，獲取一定獎金，這個獎金，是直銷的慣例。就像傳統(tǒng)公司里，銷售經(jīng)理或總監(jiān)，并沒有直接銷售產(chǎn)品，但團隊的獎金仍然可以拿到。

2、如何選擇直銷事業(yè)

的確，任何一個行業(yè)成功者總是少數(shù)，直銷確實需要很大的耐心和勤奮，不過，對于想憑自己努力實現(xiàn)夢想的缺乏資金的我等平民來說，或許是不錯的選擇。

選擇之前，還是要冷靜分析，畢竟，好的直銷公司太少，很多都是打著直銷名字，行傳銷之實的公司。

建議有興趣參與直銷的朋友，可以從幾個方面分析是否加入：

（1）行業(yè)和競爭

行業(yè)，最好是處于增長的行業(yè)，市場容量也很大，增長的行業(yè)，即使普通競爭者，也可能能分得一杯羹；反之，市場已近飽和的成熟行業(yè)或衰退行業(yè)，即使高手，作為后發(fā)者，也難有所建樹。

競爭，主要看某行業(yè)是否已經(jīng)有深入人心的幾大領導品牌，如果有，作為后來者要取得一席之地，必須要攻擊行業(yè)領先者，難度之大可想而知。當然，如果選擇某行業(yè)的領導品牌，又要考慮該行業(yè)是否有增長。是比較矛盾的。競爭實際上和行業(yè)成熟度高度關聯(lián)：成熟行業(yè)，競爭格局基本形成，基本形成相對壟斷的局面，前幾位大公司壟斷50%以上的市場份額。后進入的公司，很難有大的作為。即使在位的幾個大公司，也因為競爭格局已形成相對的平衡，市場增長很難有所作為。

最好是選擇在國外市場或別的市場已經(jīng)是領導品牌，又剛剛進入某個特定市場。這樣的公司的確很難找，不過成功只青睞有心人的！

（2）產(chǎn)品

產(chǎn)品，永遠是最基本的，也是是否能持續(xù)發(fā)展的基礎。直銷行業(yè)的產(chǎn)品，大部分是化妝、保健品之類。也有的是因為需要售后服務的。利潤都很高，且適宜人與人之間的銷售。比如，日常消費品，肯定沒必要采取直銷，標準化的產(chǎn)品，也不宜采取直銷。

任何行業(yè)的產(chǎn)品，都有優(yōu)劣之分，這里說的產(chǎn)品，主要是針對特定公司來說。最好是具有高度差異化（進入壁壘高，有核心技術，對手難以仿效），而又具明顯的功效性，例如減肥產(chǎn)品，效果看得見，是否真的有效，一目了然。還有，最好是經(jīng)過一定時間考驗。因為，適宜直銷的新產(chǎn)品，大都難以在短時間被公眾接受。

（3）公司和制度

直銷條例的生效，帶來一窩蜂的良莠不齊公司的參與，都想淘一瓶金。
很多是行傳銷之實，這個一定要考察清楚。

考察公司，個人認為，最好是研究下公司的歷史以及別的市場的表現(xiàn)（通常跨國公司在很多國家已經(jīng)運作多年），特別是港澳臺華人居多，有一定參考意義，另外綜合成熟市場以及新興市場的表現(xiàn)。當然，國內(nèi)市場的近5年的市場表現(xiàn)更需要考證。如果是近幾年都銷售額停滯不前，就要慎重了；
另外，企業(yè)家的個性就是企業(yè)的文化，需要研究考察該公司的創(chuàng)始人或者主要管理團隊。

制度，是最有爭議的了，很多老直銷只關心制度，這個本人不是很認可，應該結合我以上的框架來綜合分析。

無論是太陽線還是雙軌制還是矩陣制，客觀說，都有其各自特點。制度說白了，就是分錢的游戲規(guī)則，有的公司先難后易，有的先易后難，就看個人如何取向。個人更喜歡考慮總的撥付率、達到各聘位的部門要求（橫線要求）、達到各聘位的平均時間以及業(yè)績要求。綜合自己對直銷的定位，就可以做出選擇了。


以上個人的一點愚見，歡迎致力于直銷創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�，想靠自己努力實現(xiàn)平民富豪夢想的朋友，和我一起探討！（謝絕拉人頭者！）


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