林偉賢：商業模式好了，管理模式就好了

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林偉賢，實踐家知識管理集團董事長、企業管理博士。

　　新年快樂！第一件事情，不能看表象真相，看關鍵詞看關鍵字，在網絡的時候，搜索關鍵詞。樣子要立志，太多的老板因為表象沒有跟上，有些人做做樣子造成很大浪費。我希望能夠在這個時間內，把事情都說完，文化的輸出就是經濟的戰略，現在竟然告訴人家說端午節是他們提出來的，這兩年韓國正在申請皇帝說是韓國人，李時珍也是韓國人，我聽到以后很生氣，生氣怎么樣，如果速度慢，被登記走就是別人的。風水是中國人的，問題是全中國做風險的人都看風水，皇帝是自己人，這是沒用的，除非在全世界位置上能夠站到你的位置，否則這一切都是假的。現在韓劇在中國很熱播，韓國第一集就等于結束，經過三十集之后，又回到了第一集在一起，韓劇有商業優勢，二十一世紀競爭是商業模式與商業模式的競爭，麥當勞賣地產，看很好的地方租下來，簽約二十年租金不變，把這個房子賣給加盟商，每年都簽8%的租金，今年交一百元房租，二十年后變成三百元。企業競爭是商業模式的競爭，在今天全中國大陸都在學管理模式，沒有人學商業模式。管理模式和商業模式都重要，畫一個三角形，這是商業模式，如果很清楚的知道三角形，最上方是商業模式，過去是比較缺乏沒有注意到的，左上角叫做管理模式，下面投融模式，花力氣學習管理模式，有沒有聽到過商業模式。第一屆的贏在中國選手選出來，中央電視臺請我和馬云在長城給108人演講，第二屆出來的時候，請我在圓明園演講，中國人清軍死了幾千人，英法聯軍死了兩個人，清軍很厲害就沖殺，英法軍擺著一排槍，而且死了兩個是榴彈打死的，不是我們打死的。老板有錯誤的決策力，員工超強的執行力，整個公司加速的死亡，打仗的時候，商業模式是軍艦，管理模式是官兵。很多企業管理執行都很對，絕對是重要，商業模式好了，管理模式就好了。投融模式，做企業的人，第一天就能把公司上市，我不相信這個事情做不到，所以做到了，像我們這樣的機構掛牌上市，有很多困難，商業模式解決了很多問題，管理模式對了，投融對了。幼兒園學費四千人民幣，280萬人民幣，上BSE學會了商業模式，在哈爾濱收一個孩子學費十萬人民幣，學生50人，學生少了，學費反而高了。

不是一般人想讀這個學校，規定的孩子爸爸或媽媽，爺爺或奶奶，外公或外婆，六個家長，至少要有一個人符合以下五大條件的其中一，一個當地局長級以上領導，如果不符合，第二個條件百萬企業以上的人，第三條件爸爸媽媽都是海歸，第四個條件當地院長級以上的教授，第五條股票不算，基金不算，銀行現金存款兩千萬人民幣以上，如果符合五個條件任何一個條件，孩子有機會排隊申請這個學校，是申請，去排隊的家長變多了，從商業模式進入到投融模式，關鍵是擔心關心，不是擔心學費是多少，關心的是教的人。規定這些孩子不只來讀書，還要求家長每周來一次學校讀書，這樣就把當地的所有的都擺平了，因為當地50個人全來學習。這個人來讀書，一個孩子交十萬人民幣，150個孩子乘十萬人民幣，1500萬，就有1000萬凈利潤，分成兩個500萬，這兩個五百萬，分別可以再辦一所學校，又可以收1500的學費，這1500萬是凈利潤，可以分成三個五百萬，又變成了成本，現在辦了六所學校，可以收1500萬，現在收到的學費是9000萬，這9000是凈利潤，150個創始股東，每個人既是家長又是股東，投的錢十萬有五萬是股本，五萬是學費，4500萬是公司凈利潤，4500萬分給家長。制定游戲規則的人是賺錢的人，玩游戲的人是賠錢的人，看到機會掌握機會是投資者，看到機會沒有掌握機會是消費者。

　　給你們一個基本概念，入場費、停車費、過路費，這三個是最基本的概念。入場費是針對特定組群所收的費用，舉例來說聽說有一種人月光族，有自己的消費方向，這個市場每個地方都很大，市場是存在的，看找到哪個特定的組群。眼鏡市場很大，近視、遠視、運動眼鏡，把運動眼鏡做大就很有機會。停車費，是為了延續資格所收的費用。在座這么多的伙伴，去美容美發、足療，辦過會員卡，用完所有里面的金額有沒有？很少，那就是停車費。過路費叫做增值服務，舉例一，必須要去加盟我們企業，先付入場費，是加盟金，每一年都要付管理費，停車費，延續資格，給你原料的時候，叫過路費。鐘擺理論，擺到一邊，會到另一邊，這邊是低價的市場，這邊高價市場，以前先吃青菜是農民，東方式的管理和西方式的管理，擺到一邊以后會到另一邊，中間有一個低端，在這個過度過程里面收到過路費。瑞典有一個政策，付360萬，可以在瑞典獲得永久拘留等政策，就是很低的入場費，是吸收更多人進來，進來之后，人們移民生活下去，每年要付很多的錢，進來之后就閉門銷售，當一群有錢人擺在一起，什么事情都會發生，商業就是賺有錢人的錢。

每個人都要從數字后面看到機會，同機會后來看到發展，當聽到一個數字，失業率下降代表就業率上升，就業率代表工作更好找，工資更高，物價上漲，房屋會上漲，但是股票會下跌，有太多的人看到數字沒有機會，地區件事情有買歐洲股票請舉手，99年買的，到現在漲了50倍，買A股的舉手，短短九個月時間，其中報酬率漲了74%。老板要會思考，不要看現象，越南總理是在廣西大學畢業，副總理是美國哈佛，美國和中國在越南造成了沖突性對立，創造出更多的商機，如果沒有椅子坐自己要搬一張椅子坐，我覺得很多觀念需要提升。寫下十八個字了解趨勢，夕陽產業做怎么做也不能成功，朝陽產業不用很辛苦做就能獲得利潤。做對決策能力，危機處理能力，領導能力，管理能力，是后勤資源的能力。規劃能力，我們公司現在做一件事情，上完商學院要做成一本商業規劃書，銷售能力、競銷能力、行銷能力、談判能力，用別人的錢，別人的能力為你賺錢。廣告能力，有太多的人不知道知名的公司，心里不要相信酒香不怕巷子深，財務報表能力，創建平臺能力，自動修復能力，公司遇到最大問題，老板可以不知道那個問題，可以解決了。最后兩個能力是創新能力、商業模式。謝謝大家，新年快樂！

　　肖峰：再次感謝林偉賢老師。林先生為什么能講得那么好？