教你識破偽直銷企業(yè)的謊言

  《中國直銷》 作者： 陳元健     

  兵書上說：謀時不如乘勢！現(xiàn)在中國直銷業(yè)的形勢正是如此，我們無論怎么想方設(shè)法的去找尋所謂的機會或者先機，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒勞！今天是法制下的直銷，不是2005年以前業(yè)界混亂的局面，已經(jīng)不是亂世出英雄的時代了。新形勢下，要進入直銷或者要轉(zhuǎn)換公司的朋友，需要特別清醒的分析，不可以盲目抉擇！ 
      
偽直銷企業(yè)的陷阱 
     
    “您好！最近忙什么呢？我這里有個非常好的機會，你是否愿意前來考察，一切費用公司全包的。”眼下，我依然能夠平均每天接到至少2個這樣的電話，這里面多數(shù)是國內(nèi)的企業(yè)急于開盤的原因造成的。 
     
    表面上看，大家又多了幾個和外資比較的機會。可存在的并非都是好的，有好些公司進行的是以直銷為幌子的圈錢行為。他們慣用的手法是:把一些本來很善良的朋友免費“請”到這樣的公司，一番宴請和贊美，然后給個職位。這些朋友拿著公司的底薪，心里的那桿秤就開始傾斜于這些公司。緊接著他們開始瘋狂擴張市場，口若懸河的宣揚這家公司背景如何的強大，政府的關(guān)系如何的硬實…… 
     
    當(dāng)朋友們從全國各地涌向這些公司的時候，看到的或許僅是一張張注冊資金僅50萬～200萬不等的營業(yè)執(zhí)照，既沒有看見他們說的廠房，也沒有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所謂中央的關(guān)系無非就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和某國家領(lǐng)導(dǎo)的一張合影。此時，這些邀約高手們開始給新朋友做思想工作：“安利開始的時候也很小啊，企業(yè)成長了產(chǎn)品自然多了啊，今天是整合的時代我們可以整合產(chǎn)品啊……”一些老經(jīng)銷商一旦開始動搖，來的新人們也覺得有道理。 
     
    接下來就是公司為了感激他們剛帶來新的伙伴，而準(zhǔn)備的一些舞會和酒會，以慶勝利的開始。席間，工作人員開始錄像和拍攝他們慶祝的場面，這樣做是為了給下一波來公司考察的人員留下多數(shù)人對公司的信任度。 
     
偽直銷企業(yè)的謊言 
     
    這樣開盤的企業(yè)，一般會出現(xiàn)很多問題，而他們會有一整套圓謊的托詞，比如： 

    1.因為急于開盤，產(chǎn)品的標(biāo)簽和日期都貼錯了，他們的解釋是產(chǎn)品供不應(yīng)求，工人加班加點疏忽造成的。 
    2.產(chǎn)品不到位，他們的解釋是最近通路上可能還有點問題，以后會好的，會快的。其實，是買人家的貨，還沒有完全轉(zhuǎn)到公司呢！或者就是買來的產(chǎn)品正在某加工車間里緊張的貼自己公司的標(biāo)簽?zāi)兀?nbsp;
    3.教育培訓(xùn)跟不上，解釋是市場發(fā)展太快，講師都出差了，下市場了。其實，他們根本連講師的工資都發(fā)不出來。 
    4.報單出錯，解釋是系統(tǒng)正在調(diào)試，很快就好的。其實是為了開盤，開始都是少數(shù)財務(wù)人員自己手工輸入的。 
    5.業(yè)績不發(fā)放，解釋是系統(tǒng)還沒有調(diào)試好，很快的。其實是，系統(tǒng)真的沒有調(diào)試好，因為開始是人工結(jié)算，現(xiàn)在人多了，系統(tǒng)才買進來，不調(diào)試，當(dāng)然不可以，那么經(jīng)銷商們就只好等待了。 
     
    為了速度，為了市場，各家公司的招數(shù)真是層出不窮，五花八門。年前，有幸和做國外一家公司的伙伴談到國企，他說，中國企業(yè)之所以做不大，是因為他們太講究戰(zhàn)術(shù)，不講究戰(zhàn)略了！說得好，一味講究戰(zhàn)術(shù)，為的是以最快的速度圈錢。這樣說起來，10年前的安利從虧錢到年營業(yè)額100多個億，真的是值得我們好好借鑒和學(xué)習(xí)的。 
     
    那么現(xiàn)在是等待還是選擇呢？我的看法是等待，看哪些企業(yè)能夠拿牌。但拿牌的不一定都是合你的胃口的，因此你需要選擇。在新形式下，選擇直銷公司的最基本標(biāo)準(zhǔn)是政策優(yōu)勢—合法才是王道。