6種區(qū)別分清直銷與傳銷

區(qū)別一：有無入門費 

　　非法傳銷首要的特點是相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等。而在一些相對正規(guī)的直銷公司是沒有這類費用的。 

　　區(qū)別二：有無優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為依托 

　　這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是毫無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規(guī)范的直銷企業(yè)的產(chǎn)品標價會物有所值。 

　　區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 

　　非法傳銷企業(yè)的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因。 

　　區(qū)別四：有無退貨保障制度 

　　據(jù)記者了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。 

　　區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性 

　　以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式。這樣的銷售結(jié)構(gòu)導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 

　　區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營 

　　中國經(jīng)歷了1998年全面整頓“金字塔”式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài)。因此到今天，有無店鋪成為了中國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個區(qū)別。