10月22日，河南省消費者協會聯合中國消費者雜志社及15個省市消費者組織開展的私域直播亂象消費調查報告出爐。

　　報告顯示，此次線下體察所涉及的30個直播間樣本，均涉嫌存在不同類型和程度的違規行為。

 

　　線上調查直擊私域直播四宗“罪”

　　基于本次線上問卷調查數據，當前老年消費私域直播領域存在四大類突出問題。

 

　　精準圍獵老年群體

　　商家利用老年人信息閉塞、情感需求強、辨別能力弱的特點，通過“線上和線下（免費禮品、義診）”引流至封閉私域，以“獨家低價”“治病功效”話術（超40%消費者提及）、虛假劇情（43.91%消費者遭遇）實施誘導營銷。

 

　　虛假宣傳頻發，信任度極低

　　近半數（49.66%）消費者遇到過“虛假/夸大宣傳”，超四成（42.52%）消費者認為私域直播間內容存在違規現象，比如，主播常用“極限詞/違禁詞”、虛構原價、資質造假等；僅有17.17%的消費者選擇信任，占比不足二成。

 

　　商品售后問題突出，權益無保障

　　42.35%的消費者遇到過“商品以次充好”，26.47%的消費者遭遇過“贈品高額運費”，還存在“售后拉黑（9.77%）”“付款不發貨（6.53%）”“退換貨難（15.41%）”“記錄難查（9.34%）”等問題，全鏈路存在短板。

 

　　隱蔽性強，維權難度大

　　19.07%的消費者分不清私域與正規平臺，增加維權難度。盡管有85.83%的消費者有初步固證意識，但證據類型集中于付款記錄（60.79%）、聊天截圖（51.05%），關鍵的“直播錄屏”僅有14.32%的消費者有保存意識。此外，14.17%的消費者無任何固證意識，5.38%的消費者在權益受損后選擇“自認倒霉”，進一步凸顯了維權意識與能力的不足。

 

　　線下體察發現，30個直播間樣本全部涉嫌違規

　　16個省市消費者協會組織線下體察發現，私域直播間通常通過組建微信群、以贈送雞蛋等小利為誘餌，將老年人群體誘導至線上平臺，進而利用簽到獎勵、積分兌換、限時促銷等方式，維系老年用戶觀看直播的黏性。在直播過程中，商家普遍存在虛假宣傳、假冒專家、夸大功效等違規宣傳行為，所售商品也存在價格虛高、物流信息不透明等問題。

　　值得注意的是，此次線下體察所涉及的30個直播間樣本，均涉嫌存在不同類型和程度的違規行為。

　　調查報告公布了30個直播間花樣百出的騙人伎倆

 

　　內容違規：虛假宣傳與誘導手法多樣

　　涉病療效虛假宣傳：該類行為最為普遍，通常將普通食品或飾品宣稱具有疾病緩解或治療功效。

　　案例分享型誘導：部分直播間為規避市場監管，并不直接以“小黃車”形式掛貨銷售，而是通過純連麥分享的方式進行洗腦操作。這些“托兒”往往情緒激動、臺詞熟練，刻意強調產品“立即起效”“根治某病”“錯過即虧”等極端承諾。此類案例分享的真實性嚴重存疑：一是身份真實性無法驗證，二是所謂案例效果無醫學實證支持，三是在互動設計中刻意排除真實用戶的質疑聲音。

　　打造專家人設：部分直播間涉嫌打造專家人設，通過角色扮演虛構權威身份，常見手段包括自稱“專家”“醫生”“教授”等，并宣稱所推薦的技術或產品有“相關技術突破”。

　　健康恐嚇型內容：少量直播間利用老年人對疾病的擔憂心理，通過刺激性文字詞匯，吸引老年人注意，渲染某些疾病的嚴重性與緊迫性，并搭配“健康講座”洗腦，進而推銷產品。

　　彈幕協同規避監管：部分直播間主播表現異常謹慎，在口播內容上不直接違規，但通過彈幕中的“消費者”提問或“分享”間接傳遞違規信息，如暗示治療效果或夸大功效。

 

　　商品欺詐：價格、功效與資質多重失信

　　價格維度：虛構原價制造溢價。部分直播間刻意宣稱原價高昂，再逐步降價，制造巨大價格落差，從而給老年人營造“占便宜”的心理錯覺。

　　功效維度：普遍存在虛假與夸大宣傳。違背《廣告法》中關于禁止使用醫療用語或易與藥品、醫療器械相混淆用語的規定，這種誘導性誤導性宣傳極易使消費者，尤其是深受健康問題困擾的中老年群體產生錯誤認知。

　　資質維度：虛構權威與認證誤導。假扮專家鼓吹所謂“祖傳中醫秘方”、上演情景劇下跪謝恩等劇情化營銷手段。依據《中華人民共和國食品安全法》規定，普通食品不得宣稱保健功能或疾病預防、治療功效。

 

　　黏性構建：基于行為心理的精密誘導

　　很多直播間在營銷過程中，存在大量精心設計的行為誘導機制，通過持續性的情感與時間投資捆綁用戶，大幅提高消費者退出門檻與維權放棄率。

 

　　售后障礙：物流與證據缺失加劇維權難

　　物流信息缺失與查詢障礙。部分商品發貨極其緩慢，商家常以“系統升級”“倉庫整理”等理由敷衍拖延，導致消費者無法掌握商品實際狀態，維權缺乏基礎依據。

　　誘導線下支付與責任規避。部分直播間還引導消費者跳出平臺交易，轉而通過線下報名預訂、私下轉賬或現金支付等方式完成購買。

　　直播內容隱匿與證據滅失。私域直播間普遍沒有直播回放功能。消費者無法回看直播內容、商家所作出的承諾以及展示的商品效果等關鍵證據。

 

　　運營規避：反調查與隱蔽化策略升級

　　多節點資格審核。部分直播間設置了嚴密的多節點資格審核機制，入群渠道嚴格控制，僅限內部工作人員邀請方可進入，陌生人邀請入群一經發現立即移除。

　　規避式責任轉移。鏡前主播直接宣稱治病功效的表述有所減少，轉而大量采用“用戶分享”形式，由雇用的“托兒”冒充消費者講述使用效果，經營方不再明確聲稱主播為專家，但通過場景布設、服裝道具、專業術語堆砌等方式刻意營造權威氛圍，使消費者產生專家誤導聯想。