USANA修改薪酬制度，其實是做了一件很多直銷公司想做卻又不敢做的事；提升拓客留存率、幫助新伙伴更快地賺到錢；當下的直銷行業，確實應該拒絕躺平，但商業可持續性也絕不僅僅是改善前期激勵結構就可以的……

 

 

　　7月2日，「天午刊」發布了一篇題為《新晉經銷商前6個月獨享10%獎金！USANA改制度+抵押信貸》的推文(點擊此處可閱讀原文)，文中分享了USANA優莎納即將施行的新制度的幾點改進特點。

　　但推文被名為“X嬰公司”的投訴人接連兩次投訴，第一次投訴被平臺駁回后不到一小時，“X嬰公司”再次以“內容未經授權”為由第二次投訴，再次被平臺駁回。

 

 

　　小編以為：先不說作為上市企業的USANA優莎納，修改薪酬制度的內容已經在全球諸如美通社(PR Newswire)、直銷新聞(Direct Selling News)等很多媒體上被披露，就連USANA優莎納全球總部以及總部高管都已經對修改薪酬制度有過公開的確認與回應。

　　其次，其實根本用不著投訴，整個直銷行業都在為USANA改制度點贊，甚至有可能帶動更多的直銷公司行動起來。理由很簡單：

　　1、在當下拓客難、留存率低的行業現狀下，獎金制度向新晉經銷商傾斜，這是為每個直銷企業解決行業整體痛點打了個樣；

　　2、取消終身5%，改為前26周的10%，USANA首先向行業喊出了“拒絕躺平”的呼聲；

　　3、給更適應時代、有先進想法和理念的新人、年輕人更多的機會，鼓勵他們推動行業變革和發展；

　　在「天午刊」與一些直銷企業的交流過程中，很多企業負責人都對USANA的做法表示認同，甚至表達了“與時俱進，理應如此”的看法。

　　在市場和經銷商層面，肯定會有不同的聲音，畢竟新制度有利就有弊，有人得就有人失。

 

 

　　部分經銷商會受制于新制度，產生了薪酬上的損失。如何靠里程碑獎金和領導力獎金調動現有經銷商的積極性需要市場的檢驗，如何履行此前對經銷商的承諾也是公司需要靠制度去彌補的問題。

 

 

　　當然，也不乏心態積極的“老”經銷商，一句“作為十年的U家經銷商，仔細研究了新的制度，感覺他很好，不養懶人，快速起步。”不僅道出了作為直銷“前輩”做事的態度，也道出了在新制度基礎上的取勝之匙：用更積極、更廣泛的拓客挖掘更多的薪酬利益。

　　僅從“拒絕躺平”的角度，USANA優莎納確實做了一件很多直銷公司想做卻又不敢下決心做的事情。