在#“健康中國2030”戰(zhàn)略 與國家衛(wèi)健委#“體重管理年” 三年行動(dòng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，體重管理已從個(gè)體健康需求升維為國家公共衛(wèi)生議題。

　　面對(duì)我國超6億超重人群的龐大市場(chǎng)，直銷企業(yè)正以全鏈路服務(wù)模式、科技賦能與社群生態(tài)三大核心優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)。從代餐零食化到中藥成分創(chuàng)新，從線下體驗(yàn)店到數(shù)字化健康管理，在政策紅利與消費(fèi)升級(jí)共振下，這場(chǎng)關(guān)乎國民健康與產(chǎn)業(yè)變革的“體重管理革命”，已然成為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的黃金賽道。

 

　　直銷體重管理產(chǎn)品格局

　　在體重管理這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，直銷企業(yè)究竟推出了哪些備受矚目的產(chǎn)品？又將如何塑造體重管理行業(yè)的未來格局？

 

　　布局體重管理賽道的部分直銷企業(yè)及代表產(chǎn)品

　　1、安發(fā)

　　安諾康沛姿銀耳多糖谷物蛋白固體飲料

 

　　2、安惠

　　伊美姿食用菌固體沖飲粉

 

　　3、安利（中國）

　　樂纖混合營養(yǎng)代餐、樂纖植物營養(yǎng)蛋白代餐奶昔、紐崔萊纖盈植萃益生菌、紐崔萊纖維粉固體飲料

 

　　4、安然

　　人參紫米茯苓營養(yǎng)代餐奶昔固體飲料、安然眾合牌多種維生素蛋白粉

 

　　5、安永（中國）

　　寶然桑葉固體飲料

 

　　6、寶健（中國）

　　纖力燃?jí)浩�糖果、纖力燃代餐餅干、獸貴妃代餐奶昔

 

　　7、葆嬰

　　優(yōu)莎納蛋白營養(yǎng)粉固體飲料、優(yōu)莎納膳食纖維粉固體飲料

 

　　8、長青（中國）

　　CNI凈體素高纖谷物粉、歆暢享益生菌桑葉飲品

 

　　9、東方紅

　　東方紅復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、東方紅奶昔代餐蛋白固體飲料、東方紅左旋肉堿澤瀉荷葉片

 

　　10、福能源

　　福能源亞麻籽苦蕎膳食餐、福能源好大夫雙通壓片糖果

 

　　11、漢德森

　　漢德森復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、漢德森白蕓豆綠咖啡壓片糖果、漢德森共軛亞油酸甘油酯固體飲料、漢德森復(fù)合蛋白粉、漢德森黑茶金雀花固體飲料

 

　　12、和治友德

　　和治友德復(fù)合蛋白代餐粉

 

　　13、嘉康利

　　纖奇蛋白奶昔固體飲料、纖奇茶復(fù)合粉、纖奇益生菌固體飲料、纖奇發(fā)酵西梅飲料

 

　　14、金科偉業(yè)

　　369健康燃脂產(chǎn)品

 

　　15、康寶萊

　　康寶萊牌蛋白混合飲料、康寶萊牌蛋白營養(yǎng)粉、康寶萊牌草本濃縮速溶茶飲、康寶萊燃脂美美纖寶纖維素片

 

　　16、康力

　　易萃享脂肪粉固體飲料、易萃享谷物粉固體飲料、易萃享膳食纖維粉固體飲料、易萃享蛋白質(zhì)粉固體飲料

 

　　17、康婷

　　瑞倪維兒復(fù)合膳食纖維蛋白粉、瑞倪維兒清輕茶、瑞倪維兒果蔬酵素粉

 

　　18、羅麥

　　羅麥復(fù)合蛋白粉（特殊膳食）、生命御守發(fā)酵植物飲、蔓之戀復(fù)合果蔬粉固體飲料

 

　　19、綠活美地

　　蘭杜左旋肉堿咖啡粉

 

　　20、玫琳凱

　　怡日健復(fù)合營養(yǎng)奶昔固體飲料、怡日健水溶性膳食纖維固體飲料、怡日健白蕓豆固體飲料

 

　　21、美樂家

　　R3控糖啟動(dòng)套組、R3膳食營養(yǎng)套組

 

　　22、歐瑞蓮

　　瑞爾姿白蕓豆茶樹花復(fù)合固體飲料、瑞爾姿紅茶馬齒莧壓片糖果、瑞爾姿復(fù)合營養(yǎng)代餐粉

 

　　23、如新

　　如新華茂美代纖奶昔蛋白固體飲料、如新華茂飽飽飲果味飲料、勻致牌茶多酚厚樸膠囊、如新華茂咔路片壓片糖果

 

　　24、三生

　　東方素養(yǎng)脂達(dá)人5+2、東方素養(yǎng)植物基谷蔬果萃固體飲料

 

　　25、雙迪

　　雙迪暢傾寶植物肽固體飲料、桃姬美桑葚荷葉酵母肽組合

 

　　26、太陽神

　　太陽神快清膠囊、太陽神大豆分離乳清蛋白粉、太陽神清之顏膠囊、太陽神猴頭菇茯苓砂仁代餐粉

 

　　27、完美

　　完美臻萃舒復(fù)合膳食纖維粉固體飲料、完美牌高纖樂沖劑、完美牌螺旋藻南瓜粉固體飲料

 

　　28、衛(wèi)康

　　益纖維高膳食固體飲料

 

　　29、未來生物

　　SUDOKU玉米胚芽粉固體飲料、亞麻籽清汁代餐粉固體飲料

 

　　30、沃德綠世界

　　沃德綠世界藍(lán)莓營養(yǎng)粉固體飲料

 

　　31、無限極

　　樂姿樂言牌蛋白多多蛋白粉固體飲料、樂姿樂言牌型美益生菌固體飲料、養(yǎng)固健暢清盈益生菌固體飲料

 

　　32、新時(shí)代

　　國珍松苓薏仁粉、國珍竹葉清茶

 

　　33、紫光

　　無花果復(fù)合蛋白固體飲料、無花果益生元酵素飲品

 

　　34、自然陽光

　　自然陽光賦力蛋白營養(yǎng)粉固體飲料、自然陽光賦力果蔬植物粉固體飲料、自然陽光漢方普苓茶固體飲料

 

　　△以上產(chǎn)品信息根據(jù)企業(yè)官網(wǎng)及公開信息搜集整理，以企業(yè)名稱拼音為序。

 

　　從以上信息就可以看到，在體重管理賽道，直銷企業(yè)早有布局，代餐粉、燃脂茶、腸道調(diào)理#益生菌 等產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，甚至不少企業(yè)將整個(gè)生產(chǎn)線和營銷重心都押注于這個(gè)賽道，并以“減重”帶動(dòng)品牌出圈。

 

　　直銷行業(yè)體重管理賽道核心優(yōu)勢(shì)

　　正是這么多年在體重管理賽道的持續(xù)布局和深耕，直銷企業(yè)更加注重產(chǎn)品的科技含量以及懂得運(yùn)用直銷人群特色，形成了不同于其他行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

 

　　1.全鏈路服務(wù)模式：從“賣產(chǎn)品”到“管健康”的生態(tài)閉環(huán)

　　直銷企業(yè)突破了傳統(tǒng)代餐的銷售邏輯，根據(jù)直銷特色，構(gòu)建起了“產(chǎn)品+服務(wù)+社群”的深度服務(wù)鏈條。

 

 

　　#康寶萊 通過全國3200家營養(yǎng)俱樂部提供“1對(duì)1營養(yǎng)師咨詢+定制化食譜+運(yùn)動(dòng)打卡”服務(wù)，結(jié)合“體重管理馬拉松”活動(dòng)（已連續(xù)12年舉辦，參與人數(shù)超63萬），形成“線下場(chǎng)景黏性+線上長期陪伴”的閉環(huán)。

 

 

　　#安利 通過賦能約20萬營銷人員，運(yùn)營數(shù)十萬個(gè)涵蓋健走、跑步、瑜伽、體重管理等主題的大健康社群，將科學(xué)健康知識(shí)傳遞給消費(fèi)者。在體重管理領(lǐng)域，他們推出了“體重管理紅寶書”專區(qū)，還舉辦紐崔萊享瘦營，并打通小安營養(yǎng)師和InBody數(shù)據(jù)鏈路，提供個(gè)性化健康解決方案，助力大家高效瘦身。

 

 

　　#USANA葆嬰 啟動(dòng)“輕贏99體重管理大賽”，倡導(dǎo)“營養(yǎng)+運(yùn)動(dòng)+覺察自我”，幫助大家“好習(xí)慣養(yǎng)成”和“抱團(tuán)減重”，在實(shí)現(xiàn)健康減重的目標(biāo)基礎(chǔ)上，更重要的是傳遞“輕體態(tài)+輕創(chuàng)業(yè)”的“雙贏人生”。未來“輕贏99”項(xiàng)目還將通過迭代升級(jí)，進(jìn)一步推動(dòng)體重管理從“疾病預(yù)防”向“全生命周期健康促進(jìn)”轉(zhuǎn)型。

 

　　2.科技與數(shù)據(jù)并進(jìn)：精準(zhǔn)健康管理的技術(shù)壁壘

　　隨著近幾年數(shù)智化發(fā)展，直銷企業(yè)借助數(shù)字化工具，利用算法和模型，對(duì)海量的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，找到更科學(xué)的減重方法和路徑，打造自家的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

 

 

　　#如新 通過ageLOC科技，能夠通過測(cè)量和分析2.5萬個(gè)基因的表達(dá)信號(hào)，精準(zhǔn)鎖定衰老與代謝失衡的關(guān)鍵靶點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來更為高效的解決方案，實(shí)現(xiàn)更為科學(xué)、精準(zhǔn)的體重控制。

 

 

　　安利推出了“小安營養(yǎng)師”微信小程序，整合“一尺一秤一日歷”，通過量化、易用的數(shù)字工具，對(duì)基因、腸道菌群等身體因素進(jìn)行多維度分析，幫助每個(gè)人動(dòng)態(tài)掌握自身健康狀況，為每個(gè)用戶定制飲食與運(yùn)動(dòng)方案。

 

 

　　#康力 主推易萃享智能營養(yǎng)機(jī)，通過大數(shù)據(jù)算法模型，配合體脂秤、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能手表等各種檢測(cè)設(shè)備，精準(zhǔn)采集超200項(xiàng)健康數(shù)據(jù)，并且多維度實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，可深入了解用戶身體狀況，生成個(gè)人化定制解決方案。康力公司透露，最新一代機(jī)器將在2025年下半年上市。

 

　　3.社群運(yùn)營：游戲化與情感粘性的雙重賦能

　　直銷企業(yè)以社群為陣地，開展有趣的減重挑戰(zhàn)賽，通過情感聯(lián)結(jié)與激勵(lì)機(jī)制提升用戶留存，增強(qiáng)了用戶粘性與忠誠度，挖掘用戶價(jià)值與促進(jìn)用戶活躍度。

 

 

　　#美樂家 R3控糖爭(zhēng)霸賽設(shè)計(jì)了“21天打卡積分制”，用戶通過每日控糖飲食打卡（搭配蛋白棒代餐）、運(yùn)動(dòng)視頻分享等任務(wù)獲取積分，積分可兌換產(chǎn)品抵扣券或健康課程，活動(dòng)吸引了上萬人參與。

 

 

　　#三生 上線“減脂營，21天變形記”，推出“五維控體方案”，配備營養(yǎng)師、運(yùn)動(dòng)康復(fù)師、心理咨詢師團(tuán)隊(duì)全周期陪伴，還根據(jù)時(shí)辰養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)，設(shè)計(jì)“十二時(shí)辰燃脂法”，幫助大家“科學(xué)甩肉”。

 

 

　　#嘉康利 強(qiáng)調(diào)“真正的健康”，通過建立社群，由一個(gè)人影響一個(gè)家庭，再由一個(gè)家庭影響周圍更多人，進(jìn)而影響社會(huì)。在數(shù)字化的加持下，嘉康利借助社群力量深度傳播“健康一代”理念，邀請(qǐng)更多人和嘉康利一道為健康發(fā)聲。

 

　　4.產(chǎn)品創(chuàng)新：代餐零食化與藥食同源的本土化突圍

　　減重賽道的產(chǎn)品端，直銷企業(yè)通過深入市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)群體的偏好及痛點(diǎn)，打造差異化產(chǎn)品矩陣。

 

 

　　產(chǎn)品形態(tài)上，對(duì)代餐進(jìn)行零食化創(chuàng)新，吸引更多年輕市場(chǎng)。如新 “飽飽飲果味飲料”以0糖0脂的果凍形態(tài)切入下午茶場(chǎng)景；無限極 樂姿樂言“型美高蛋白谷物棒”添加奇亞籽與魔芋粉，主打“抗餓4小時(shí)”，收獲不少白領(lǐng)的青睞。

 

 

　　在產(chǎn)品的成分上，積極進(jìn)行藥食同源類的中藥成分融合創(chuàng)新。#自然陽光 圍繞植物營養(yǎng)素發(fā)現(xiàn)了糖脂代謝、腸道微生態(tài)、膽汁酸三者之間的關(guān)系，推出的漢方普苓茶將茶褐素與茯苓多糖進(jìn)行搭配，贏得了很多消費(fèi)者的喜愛，大家甚至發(fā)明了很多潮趣喝法。

 

 

　　#太陽神 推出的猴頭菇茯苓砂仁代餐粉，遵循藥食同源理念，在幫助大家健康輕體的同時(shí)，更關(guān)注養(yǎng)護(hù)脾胃，豐富的口感非常契合中國人的飲食口味習(xí)慣，因此收到了很多消費(fèi)者的復(fù)購。

 

　　5.政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)制定與行業(yè)卡位

　　直銷企業(yè)正憑借著體重管理政策的東風(fēng)，全力加速，通過深度參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品與服務(wù)的信任度，也促使整個(gè)行業(yè)朝著更加健康、有序的方向邁進(jìn)，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)、更可靠的體重管理解決方案。

 

 

　　#安利 聯(lián)合中國發(fā)展研究基金會(huì)、中國健康教育中心、中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與健康所、中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)等，發(fā)布《國民健康生活方式洞察及干預(yù)研究報(bào)告》。該項(xiàng)目組為全民健康生活方式進(jìn)行畫像，開展了聚焦健康生活方式六大維度的干預(yù)，并通過線上線下健康社群活動(dòng)的方式幫助大家養(yǎng)成健康生活方式。

　　#康寶萊 聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布國內(nèi)首份營養(yǎng)代餐食品全面研究報(bào)告——《中國營養(yǎng)代餐食品研究報(bào)告》，定義代餐產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、膳食纖維等核心指標(biāo)，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化。  

　　#USANA葆嬰 與中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)攜手，并協(xié)同行業(yè)專家、專業(yè)講師、課程顧問以及業(yè)務(wù)伙伴團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)率先推出“體重管理師”資質(zhì)認(rèn)證項(xiàng)目。“體重管理師”培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目將為經(jīng)銷商的職業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大背書和廣闊機(jī)會(huì)。

 

 

　　#完美 與中國保健協(xié)會(huì)合作立項(xiàng)《體重管理人群精準(zhǔn)營養(yǎng)干預(yù)指南》，將建立從篩查到干預(yù)的全流程標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化專業(yè)背書，為規(guī)范市場(chǎng)推廣健康管理模式、不斷滿足消費(fèi)者需求盡到完美之力。

 

 

　　#自然陽光 攜手中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)營養(yǎng)健康研究院、中營惠營養(yǎng)健康研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu)，聯(lián)合編纂推出業(yè)內(nèi)首部《體重與代謝管理白皮書》，是自然陽光在人體腸道與代謝健康研究中的又一創(chuàng)舉，為中國大健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。