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隆力奇蛇年以倍萊鮮新零售重啟,劍指70億銷售額

發(fā)布: 2025-02-20 11:49:13    作者: 丁曉冰   來源: 知識經(jīng)濟雜志  

  蛇年伊始,沉寂許久的隆力奇以倍萊鮮新零售重新起航,在蘇州高調(diào)召開新春啟動會,掌舵人徐之偉親臨新春啟動會現(xiàn)場,發(fā)布了一系列市場賦能舉措,從戰(zhàn)略層面為市場助力。自2024年以來,隆力奇市場動作不斷,部分地區(qū)已經(jīng)成功召開不同規(guī)模的招商會和表彰會,這家曾經(jīng)深陷輿論風波的老牌直銷企業(yè),正在逐步釋放出市場復蘇的積極信號。
 
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  羊乳粉撬動新需求
  在啟動會現(xiàn)場的產(chǎn)品展區(qū),除了隆力奇精制蛇油膏等傳統(tǒng)國貨,倍萊鮮富硒高鈣益生菌羊乳粉備受矚目。公開資料顯示,這款產(chǎn)品由陜西英童乳業(yè)有限公司(以下簡稱“英童乳業(yè)”)生產(chǎn),依托其國家專利技術(shù)——乳酸菌奶粉發(fā)酵型工藝,具有“高吸收率”和“乳糖不耐受友好”特性。英童乳業(yè)作為陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),與西北農(nóng)林科技大學等高校合作,擁有17項專利,其二期工廠投資達3.79億元,年產(chǎn)能預計突破5萬噸,覆蓋嬰幼兒配方奶粉及液態(tài)羊奶市場。
 
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  英童乳業(yè)董事長張鴿在會上發(fā)言,為與會者介紹了羊乳粉的市場前景。羊乳粉的研發(fā)不僅契合國家“千億羊奶產(chǎn)業(yè)計劃”,更通過差異化定位搶占健康消費賽道。該項目相關(guān)負責人曹斌云則提到,倍萊鮮羊乳粉的配方融合了硒元素強化免疫、益生菌調(diào)節(jié)腸道等功能,直擊消費者對“營養(yǎng)精準化”的需求痛點。
  不過一位受訪經(jīng)銷商表示,羊乳粉暫時在技術(shù)上沒有很強的壁壘,同時對消費者而言又沒有牛奶那么高的需求,所以目前只能以線上新零售的方式拓展市場,后續(xù)能否配合市場落地還有待觀望。
  此外,隆力奇還將傳統(tǒng)爆款產(chǎn)品如蛇油膏等與新零售板塊結(jié)合,形成“健康+美麗”的雙核產(chǎn)品矩陣,進一步拓寬消費場景。
 
  五大戰(zhàn)區(qū)蓄勢待發(fā)
  隆力奇的倍萊鮮新零售事業(yè)將全國劃分為華東、華中、華西、華南、華北五大“戰(zhàn)區(qū)”,并喊出2025年總銷售額沖刺70億元的目標。其中華北戰(zhàn)區(qū)負責人提出以30億元銷售業(yè)績領(lǐng)跑,其余四區(qū)各定10億元。從該布局中能看出目前該新零售事業(yè)北方市場具有領(lǐng)先優(yōu)勢,同時也體現(xiàn)了隆力奇正在通過區(qū)域化運營強化渠道下沉。
 
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  根據(jù)受訪經(jīng)銷商展示的倍萊鮮新零售目前的獎勵機制來看,商城主要分為零售專區(qū)和復購專區(qū),同時設(shè)有2個會員級別、5個代理級別和5個收入版塊。
  倍萊鮮新零售傳奇系統(tǒng)領(lǐng)導人孫建在會上提到,倍萊鮮項目經(jīng)過一年時間籌備,目前各項基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本完善,真正的運營才剛開始。“任何一個企業(yè)想要成功,都要把企業(yè)做成大家的,所以公司實行合伙人制,每一位家人都將有成為公司老板的機會。”
  隆力奇以新零售方式重新出發(fā)并非意料之外。早在“十三五”期間,隆力奇就引入德國工業(yè)4.0標準,建造智能化工廠,產(chǎn)能提升300%,一躍成為多家國際日化巨頭的代工方。目前隆力奇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球65個國家和地區(qū),在非洲30國市場占據(jù)領(lǐng)先地位,海外分公司及辦事處達30余個。這種“內(nèi)外兼修”的布局,或許能為全新起航的倍萊鮮新零售提供強勢開局。
  但同時倍萊鮮新零售也面臨著雙重挑戰(zhàn):以合規(guī)管理和透明化運營消除此前的負面輿論風波;進一步強化羊乳粉賽道的品牌壁壘,打造主營產(chǎn)品差異化。
  蛇年重啟,隆力奇以倍萊鮮為支點,撬動的不僅是市場業(yè)績,更是一場民族品牌的價值回歸。
 
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