在持續變化的商業環境中，直銷行業以其特有的模式穩步前行。而今，一場聚焦行業未來的高質量發展的盛會正蓄勢待發——第20屆直銷產業發展論壇，將于2024年12月4日至6日在北京啟幕，以“挖掘新動能 共筑新生態”為核心議題，引領行業深入探索。

　　緊扣這一時代命題，論壇將匯聚各方智慧，共同探討在數字化轉型的大潮中，企業如何發掘新的增長引擎，攜手打造更加穩健、綠色且充滿活力的直銷新生態。在此背景下，嘉康利憑借其跨界營銷的獨到策略，為行業提供了一個值得借鑒的范例。

 

　　01.

　　嘉康利的跨界營銷實踐

　　在多元且充滿活力的市場大背景下，喜馬拉雅、BOSS直聘與“拼團”這些看似與大健康產業無直接關聯的元素，卻被一家富有前瞻性和創新精神的直銷企業——嘉康利，巧妙地融入其獨特的商業布局之中。嘉康利憑借其敏銳的市場洞察力，打破了傳統行業的界限，深度挖掘并充分利用這些平臺的廣泛用戶基礎和巨大影響力，為自身發展注入了源源不斷的動力。

 

 

　　自2022年起，嘉康利全力推進數字化新戰略，成功構建了一條從引流到轉化，再到流量變現的完整數字化生態鏈。嘉康利拓客成功的原因，可總結為以下三個方面：

 

　　1、精準布局的線上短視頻與直播營銷

　　在這個短視頻與直播風起云涌的時代，它們已成為各大品牌競相追逐的廣告宣傳高地。

　　嘉康利捕捉到了短視頻與直播風起的趨勢，充分利用抖音、小紅書、視頻號等新媒體平臺，開設了官方直播間，并鼓勵經銷商轉型為健康主播。通過直播的形式生動展示產品，傳播健康理念，有效吸引并轉化公域流量。據嘉康利官方數據顯示，其健康達人主播每月開展的近700場抖音直播，已累計吸引超過800萬人的關注，為銷售業績的提升奠定了堅實基礎。

 

　　2、創新社群運營模式

　　社群運營不僅是能力拓展的關鍵，更是商業閉環的重要支撐。嘉康利將社群運營作為重要策略之一。為了將健康積極的營養理念傳遞給更多人，嘉康利不斷創新社群運營模式，鼓勵每位顧客和健康受益人成為健康生活的倡導者。

　　在數字化戰略的加持下，嘉康利鼓勵經銷商團隊靈活運用各類平臺和工具進行社群運營，打造健康社群。在中國市場，抖音、微信、小紅書是主要的展示和引流平臺；而在美國，則更多地利用臉書和Instagram等社交平臺。通過多種形式的互動和交流，嘉康利成功地將從公域而來的流量留存在社群中，實現了客戶群體的穩定增長。

　　此外，嘉康利還獨創了“Community Marketing”社群運營模式，并已注冊版權，這一模式進一步強化了社群成員之間的聯系，提升了品牌忠誠度。

 

 

　　3、利用拼團等社交裂變工具

　　嘉康利在拓客渠道上不斷探索，創新的步伐從未停歇。

　　為了實現銷量的飆升和客戶裂變，嘉康利云之家用拼團的方式，喚醒了老客戶，提升了曝光量，并讓經銷商社群更具粘性。據嘉康利（中國）信息及數字技術總監周皓表示，拼團活動讓產品瀏覽量增加了833%，瀏覽人數增長了674%，分享人數更是提升至以前的3847%。這一裂變工具充分利用了社交網絡的傳播效應，實現了客戶群體的快速擴張。

 

 

　　除了線上短視頻、直播營銷和社群運營外，嘉康利的經銷商還巧妙地利用喜馬拉雅、BOSS直聘等平臺資源，實現了拓客的裂變。在喜馬拉雅上，嘉康利通過精心策劃的內容營銷，傳播健康理念，吸引并培育潛在客戶；在BOSS直聘上，則通過精準的人才招募策略，為團隊注入新鮮血液和活力。這種跨平臺的營銷策略，不僅拓寬了嘉康利的客戶渠道，還提升了品牌的知名度和影響力。

　　就在結束不久的健康創客峰會上，嘉康利以實打實的業績數據為支撐，全面展示了在創新、創客等領域的豐碩成果。

 

 

　　例如：在直銷行業整體下滑的背景下，嘉康利不僅在上一年度實現了18%的增長，新財年的上半年更是再增12%；十月，公司正式進軍澳大利亞市場，全球化版圖不斷擴大，并持續加大在中國市場的投入。此外，繼嘉康利VIVIX軟糖去年驚艷亮相后，單品總銷售額已突破10億美元大關。

 

　　02.

　　創新求變，推動直銷新生態發展

　　這一系列成績的背后，離不開其前瞻性的戰略布局和全面的數字化營銷體系。

　　早在三年前，嘉康利全球董事長兼CEO羅杰·巴納特先生就提出了“重新定義直銷”的理念，并選擇以最大社交商業市場的中國作為嘉康利數字化戰略布局的橋頭堡。正是這種“預見未來”的創新精神，幫助嘉康利緊緊抓住了時代的浪潮和風口，實現了今日的穩健增長。

　　其次是全面的數字化營銷體系。嘉康利在數字化戰略轉型中，構建了一套行之有效的數字化營銷體系，為業績增長提供了堅實支撐。

　　包括直播帶貨、短視頻營銷、社群運營等多個方面。公司利用抖音、微信、視頻號、小紅書等平臺，形成了從公域到私域轉化的閉環模式。同時，獨創的“Community Marketing”社群運營模式，通過健康社群的建設，將消費者緊密聯系在一起。

　　正如羅杰·巴納特所說：“20年前，我剛執掌嘉康利。在第一次參加市場峰會時，我向大家展示了一張不同膚色的人排隊的圖片，當時我告訴現場的嘉康利創業者們，總有一天，我將帶領嘉康利，讓全世界不同膚色的人排著隊想要加入嘉康利。20年過去了，現在我可以說，我做到了！”

 

 

　　如今，嘉康利已為2025財年業績增長18%的目標做好了充分準備。我們期待它在創新和數字化的道路上繼續突破，為直銷行業注入新的活力，并助力推動直銷行業向新生態發展。