近期，據DSN網站最新報道，直銷行業正在經歷顯著的變革，又有兩家直銷企業宣布退出多層次直銷模式，將進行戰略轉變，轉而采取更為簡化和現代化的商業模式。這一轉變反映了市場趨勢的變化和消費者行為的演進。

 

　　Lorde + Belle：多層次轉向業務合作伙伴計劃

　　Lorde + Belle 宣布從多層次營銷模式轉向所謂的業務合作伙伴計劃（BPP）的戰略轉變。該公司表示，這一決定是基于不斷發展的市場趨勢和機會，并強調該公司正在建立一個社區并擁有巨大的增長潛力。

　　“這一轉變反映了我們對創新的承諾，保持領先地位并擁抱積極的變化，”Lorde + Belle創始人 Bill Xiang說。

　　新模式并非嚴格意義上的聯盟計劃，而是將更加精簡和透明，以消除傳統數量和積分系統的復雜性。

　　“賣家現在可以確切地知道他們賺了多少真實美元，而且平均而言，他們可以期待更高的收入——每件產品銷售的收入會高出 2 到 4 倍，”Xiang說。“以前，令人困惑的折扣和分層結構使得計算收益變得困難。現在，簡單性和盈利能力齊頭并進。

 

 

　　Beachbody Company：多層次過渡到單層次模式

　　Beachbody Company（現稱為 BODi）宣布對其商業模式進行戰略轉變。自2024 年11月1日起，該公司將從多級營銷結構過渡到單級聯盟計劃。此舉是該公司優化其全渠道模式、降低成本、拓寬分銷渠道以及更好地為公司未來的盈利增長做好準備的努力的一部分。

　　在一份聲明中，BODi執行主席Mark Goldston將多層次營銷分銷模式描述為“過時且不可持續”，并指出聯盟模式是“更簡單、更現代的客戶獲取方法”。

　　2015年，Beachbody歡迎私募股權投資者LNK Partners加入其業務，隨后在2016年歡迎拉丁美洲私募股權基金L Catterton，該基金承諾支持公司在整個拉丁美洲的發展。2021 年，私募股權利益相關者參與了與SPAC Forest Road Acquisition Corp和Myx Fitness Holdings的三方合并協議，將Beachbody上市的決定。

　　自上市以來，該公司一直處于系統性衰退狀態。2020 年，Beachbody 的收入為 8.8 億美元，上市第一天，BODi 的股價為每股 25 美元。2021 年的收入降至 8.73 億美元，其次是 2022 年的 6.96 億美元和 2023 年的 5.27 億美元。2023 年 11 月，該公司宣布以 50 比 1 的反向股票拆分。僅在過去 3 年中，超過 30 億美元的市值就被抹去了。今天，其股價徘徊在 5.50 美元左右，相當于反向拆分前的每股 0.11 美元。

　　“我們轉型的第一階段集中在降低我們的基礎設施成本和重新構建我們的財務模型，”BODi 執行主席Mark Goldston說。“我們已經成功地實現了這一目標——我們將收入盈虧平衡點降低了4億多美元，減少了凈虧損，并在過去三個季度產生了正的調整后 EBITDA。我們旅程的下一階段是通過將現有的MLM轉變為單級聯盟網絡來優化和拓寬我們的分銷點，并擴大我們直接面向消費者、亞馬遜和合作伙伴關系驅動的銷售渠道，我們相信這將進一步打開銷售渠道并使我們的收入來源多樣化。”

　　該公司董事會還批準了一項公司重組計劃，該計劃將把業務集中在 BODi.com 的一個電子商務平臺上，取消網絡營銷支持功能，按年化運行率計算，成本降低 5400 萬美元，并將其收入收支平衡點從年收入的不到 4.3 億美元降低到年收入的不到 2.25 億美元。該重組計劃還將包括將公司的員工人數減少 33%。

　　“自成立以來，我們一直在發展我們的商業模式以適應動態的市場環境，”BODi 首席執行官兼聯合創始人 Carl Daikeler說。“我們不斷適應和發展以優化我們的銷售渠道。我們相信，過渡到聯盟模式將激勵我們的合作伙伴網絡和新參與者與自己的健康和健身目標保持一致，并分享他們的結果，以幫助其他人過上更健康、更充實的生活并為此獲得報酬，現在無需管理和招募其他合作伙伴團隊的復雜性。雖然這些步驟對于使公司與其新的戰略方向保持一致是絕對必要的，但這個決定的痛苦部分是與我們團隊的一些人說再見。我非常感謝所有為 BODi 在過去 26 年中取得的實質性進步做出巨大貢獻的人。但是，我們的發展對于我們幫助更多的人并增加我們的合作伙伴和客戶獲得長期最佳結果的機會至關重要。”

　　“BODi 退出教練業務的決定對教練和依賴他們提供問責制和支持的客戶來說都是一個毀滅性的打擊，”Annuity.com 首席執行官兼《私募股權投資直銷》一書的作者Brett Blake說。“就像 Rodan + Fields 和 Beautycounter最近的類似公告一樣，這一公告并不代表渠道失敗，而是又一次未能將融資合作伙伴與專業銷售人員的力量和戰略價值保持一致。”

 

 

　　此外，在過去六個月中，許多其他具有多級結構的直銷公司宣布轉向單級或附屬模式，包括Seint、Lorde and Belle和Rodan + Fields，以及Beautycounter于4月關閉。

 

　　道道輿情說

　　近期的種種變化是直銷行業適應數字化時代和消費者需求的必然選擇。通過簡化商業模式，直企希望能夠更有效地與消費者互動，并提高銷售效率。從近期的各種現象來看，雖說國外（特別是美國）對多層次直銷模式是不禁止其運用的，但道道輿情結合相關資料發現，相關直企退出多層次有以下幾點原因：

　　1.監管壓力：美國聯邦貿易委員會（FTC）對多層次直銷（MLM）的監管較為嚴格，特別是對可能演變為金字塔騙局的模式進行打擊。同時，美國各州對直銷行業的法規不同，但整體上趨向于更加嚴格。企業可能為了避免法律風險和高昂的合規成本，選擇退出MLM模式，以確保合規經營。

　　2.市場趨勢變化：隨著電子商務和社交媒體的興起，傳統的多層次直銷模式面臨挑戰。消費者越來越傾向于在線購物，直銷企業可能需要轉型以適應數字化時代的變化。

　　3.經濟環境影響：全球經濟的不確定性和市場飽和可能導致直銷企業的銷售業績下滑，從而促使企業尋求新的商業模式以提高效率和盈利能力。

　　4.競爭壓力：隨著市場上直銷企業數量的增加，競爭加劇，企業可能需要尋找新的方式來區分自己并保持競爭力。

　　5.消費者偏好變化：現代消費者更加注重透明度和直接價值，而多層次直銷模式常因復雜的傭金結構和潛在的誤導性宣傳而受到批評。企業可能為了提升品牌形象和滿足消費者需求而選擇退出MLM模式。

　　6.多層次直銷模式的挑戰：多層次直銷模式在一些國家和地區面臨著法律和監管的挑戰。例如在中國，直銷法規對多層次直銷進行了限制，要求直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，這限制了多層次直銷模式的發展。