2023年12月25日，“返璞歸根 大道至繁”第三屆水熊節暨2024倍增商業發展高峰論壇在成都隆重召開，一場思想的盛會拉開帷幕。倍增商業評論在后續的時間里，將把大會嘉賓的演講內容摘要陸續發布，以饗讀者。

 

張林禪

陸叁壹捌集團董事長

GAC倍增商業咨詢創始人

大作為倍增教育聯合創始人

 

　　1. 今天我給大家分享的主題——企業之熵。“熵”是什么意思呢？它代表的是任何的組織在無序的狀態下不斷衰減的過程。

　　2. “熵”，是熱力學的原理之一，有一個定律叫熵增定律。比如，你的手機當你不清理它的時候，手機內存占用會越來越大，一個房間當你不去整理它的時候，這個房間一定會越來越雜亂無章。當你的企業在沒有任何外力的作用下，讓它自由發展，企業會越來越差，系統也是一樣的。

 

 

　　3. 這就是今天我要分享的熵增定律，就像人會出生也會死去一樣，沒有任何的事情可以阻擋它，沒有任何的力量可以阻擋它。

　　4. 熵增定律告訴我們，組織如果沒有任何外力的作用下，一定會越來越雜亂無章。所以世界上所有的管理學大師、優秀CEO都想解決一個問題，如何把企業的熵增變成熵減。

　　5. 薛定諤在《生命是什么》里面講到“人活著就是在對抗熵增定律”，著名的管理大師德魯克說“管理只做一件事兒，如何對抗熵增”，亞馬遜創始人貝索斯也說“我們要反熵增”。

　　6. 為什么和大家談論這個話題呢？我們GAC其實就是為了對抗熵增應運而生的。

　　7. 大作為培訓到今天為止24年，我們做培訓很專業，但有一個問題，培訓僅僅是組織的錦上添花，沒有辦法幫助它解決無序發展的事情。而且，隨著2013年微商的大量興起，各種換了馬甲的新商業，我們發現彼此之間形成了對應的鄙視鏈，做微商的看不起做直銷的，做直銷的看不起做微商的。做直銷的人覺得微商騙人擅長忽悠，做微商覺得直銷太老土了，一群老家伙怎么可能抓得住Z時代，怎么能抓得住90后、00后。

　　8. 說到90后、00后，我不知道大家有沒有去關注一個詞兒，2023年最流行的一個詞，這個詞是B站發布的2023年在年輕人中出現次數最多的一個詞，這個詞就一個字“啊？”——你吃飯了嗎？啊？你在聽我講嗎？啊？你來參加水熊節嗎？啊？GAC是什么？啊？這個字很有意思，當我看到他們發布問卷結果的時候，我記得當時這個詞的數據是1430多萬次，那么“啊？”這個詞在95后00后的心里面代表著什么意思呢？

　　9. 我們天天都在談90后00后，但是真的懂他們嗎？我覺得“啊？”跟“熵”很相似，想躺平又躺不平，想奮斗又無從做起，所以這就是“啊？”這個詞跟“熵”一起變得流行的原因。

　　10. 剛才我說，微商看不起直銷，直銷看不起微商，但從2019年開始，市場彼此開始融合了，直銷和微商之間，我要跟你學，你也要跟我學。所以你會看到很多傳統的直銷公司的大會也很高大上，做很炫的東西，微商的那些所謂的新商業品牌也開始跟傳統直銷學習如何做培訓，如何做商學院，如何做長治久安的事情。

　　11. 在這種情況之下，我們在想如何才能更好地幫到這個行業，所以在2017年我們成立了一個部門叫X部門，帶著幾個老師、幾個專家，研究國內外的成功倍增企業，研究它到底怎么倍增，為什么倍增，為什么能成功？所以后來我們就產生了一套理論，這套理論我接下來給大家詳細分享。

　　12. 很多企業老板喜歡選擇行業老炮兒做顧問，耳提面命也好，或者是給他出點子也好。但是我們發現縱觀中國倍增商業領域，能夠給出點子的人特別多，今天我給你一個點子，只需要把產品改一改，明天我給你一個點子，只需要把制度調一調，后天我再給你一個點子，你再把經營方式變一變。行業有很多這樣的點子高手充斥其間，但事實上“零碎的點子撐不起一個項目”，即便有偶爾的高光時刻，也絕不可能長久幫到一家企業，因為“碎片化的思維難以解決企業的痛苦”，難以解決企業的熵增，我覺得依賴點子求發展這是我們行業的悲哀。

　　13. 也有一些企業愛請麥肯錫、波士頓、IBM這些海外的做得很好的大型咨詢企業，但實際上如果你的思維沒通，思維邏輯還停留在碎片狀態，不好意思，請他們也沒有辦法解決問題。我認為中國的企業特別是倍增商業，未來一定會出現很多企業，去向華為和很多做得很好的企業學習，他們要有自己的顧問，需要引入一整套顧問班子。

　　14. 過去我們看過一個節目說，所有企業家都是走在一條不歸路上，用熵增的理論來講，所有企業家都走在對抗熵增的道路上。熵增定律往往變成了企業家的修羅場、屠宰場，就像曾經有一位行業前輩所講的一樣，他說“我真的理解到了‘憑運氣掙的錢，憑實力虧了個精光’這句話的意思”，真的是這樣的。

 

 

　　15. 既然零碎的點子撐不起項目，那么我們的GAC的底層邏輯是什么呢？我們的6318又是什么？這是我們花了很多年研究的一個結果，就來給大家做一個小的呈現。我們說一家偉大的企業有6個戰略，包括頂層、組織、市場、品牌、文化、網點六大戰略，每個戰略有三個小的分支。因為我們要服務的是倍增商業，如果用簡單的加減乘除來算，只有乘才是倍增。所以我們就把它叫做6318，這是GAC的底層邏輯，陸叁壹捌集團的名字也是這么來的。

　　16. 但對我們來講，除了這一整套東西以外，我們可以從很多角度來去支持到很多從0~1、從1~100、從1到資本市場到IPO，公司的戰略定位也好，運營管理也好，組織架構設計也好，都可以從中找到支撐。

 

 

　　17. 這是我們曾經做過的一些案子。比如說我們在廣州支持過一個企業，這個企業從0開始，2021年9月份，他們幾個老板在我的辦公室聊，我們花了一個星期做了這家公司的頂層設計、產品設計、打卡設計，包括工程體系全部設計完，我們開創性地在美業里面設計了一個可以用7天的體驗裝打開市場的方式方法，我們用500套體驗裝就找到了這家企業的第一批200號種子用戶。這家企業目前還活得很好，今年最高峰一個月接近6500萬元的營業額。所以，當你在和GAC合作的時候，其實你的企業發展更快更穩健。我們合作的企業包括內衣的、保健食品領域的等等，不同的企業有不同的打法，GAC的6318、6530、企業的底層邏輯已經經過市場驗證，能夠提供給倍增商業全方位落地的方案。

 

 

　　18. 熵增定律會使企業越來越困難，所以做企業一定是在做熵減。如何讓企業的業務流程越來越通暢，如何讓企業的供應鏈管理更高效，讓企業的人均GDP變得更高，這些都是在不斷做熵減。有時候我覺得做企業跟做人是一樣的，都要對抗熵增，來做熵減。

 

 

　　19. 怎么做熵減呢？比如，華為在很小的時候就花了很多錢，請IBM設計全球通用的很多東西。包括莜面村、新東方，這些大型企業都會借人之智、借機構之智。所以我們想GAC也能在中國的倍增商業，乃至全世界的倍增商業領域來做一番貢獻。

　　20. 2022年我們在Happiness公司創始人梁乃國先生的邀請下，到哈薩克斯坦成立了中亞大作為服務總部，2024年我們大作為馬來西亞公司也要開起來了，如果說各位未來倍增企業要想走出國門，馬來西亞是一個極好的橋頭堡，哈薩克斯坦也是很好的橋頭堡。如果你的企業想走入海外，找我們是沒問題的。同樣的我們也會邀請海外企業走進中國大陸來，畢竟殘酷的市場競爭才能讓優秀的企業活下來。

　　21. 優秀的企業一定是熵減的，不是熵增的，所以我們把GAC定位為倍增商業的熵減之航。當然GAC有很多優勢，如果大家想讓企業的熵減下來，我們可以好好坐下來聊，去思考這個話題。

 

 

　　22. 我記得2021年，我們在長沙開第二屆水熊節，當時我說所有的商業只要插上倍增的翅膀，一定會變成巨無霸，所有的商業如果插上倍增的翅膀一定會變成大企業，讓倍增商業影響世界，讓GAC做您百億市值的幕后軍師。

　　23. 我常常跟身邊的人說GAC做企業咨詢顧問一定可以做起來，為什么？是因為我們手上有一把最漂亮的武器，最鋒利的武器，那就是大作為的教育培訓。教育培訓是我們過去24年最重要的業務，它是我們過去24年打磨得最厲害的一把劍，這把劍一定會為GAC增添新的色彩。

　　24. 當我們所有的思想結合在一起的時候，再加上倍增商業，GAC一定會大不一樣，所以我希望未來的日子里面，GAC能去幫助倍增企業從0到1從1~100。當這家企業持續增長時，我們會邀請企業的董事長、CEO加入GAC的智庫里面來，用成功企業家的思維去服務整個倍增商業，加上大作為的優秀培訓，我相信一定可以用倍增商業影響全世界。