據DSN網站7月5日消息，近期，歐洲直銷協會Seldia與Ipsos和Direct Selling Europe (DSE)合作，對12個歐盟國家的近26,000名歐洲直銷員進行了在線調查，其中包括捷克共和國、愛沙尼亞、法國、德國、意大利、荷蘭、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、斯洛伐克、西班牙和瑞典。對比中國直銷行業的從業者，道道輿情監控室發現都存在以下幾個共同點，主要可以概括為，性別方面直銷市場從業者以女性為主、年齡層次方面以中老年為中堅力量、從業者教育水平低于小學或初中的仍占據一定比例。以下為基本情況分析：

 

來源于DSN網站

 

　　一、大多數從業者以女性為主力軍

　　在就業市場上，由于女性勞動力與男性勞動力的表現力有所不同，所以在直銷行業上表現出來的特點值得注意。根據歐洲直銷協會的調查結果顯示，歐洲89%的直銷員是女性。而根據2020年，北京大學中國直銷行業發展研究中心發布的《直銷在保就業中的作用評估研究報告》來看，根據9000多份調查問卷，在客觀數據的基礎上可得，男性與女性的比例分別占據了26.19%和73.81%，可見中國直銷行業的從業者以女性為主，而且這一情況或出現有10多年之久。據2020年、2022年世界直銷協會聯盟發布的報告顯示，在全球1.2億左右的獨立分銷商中，男性參與直銷的比例分別為26%、30%，女性比例為70%以上，這一結果與歐洲直銷協會近期公布的數據大抵相同。

 

來源于北京大學中國直銷行業發展研究中心
《直銷在保就業中的作用評估研究報告》

 

　　可見不論是在中國或者是歐洲市場，直銷行業的從業者性別都是以女性為主力軍。對于這一結論，又是什么原因，讓女性更愿意傾向于直銷？

 

　　女性選擇直銷從業的原因：

　　價值觀念不同

　　從價值觀念的角度來講，在有酬勞動與無酬勞動上，男女差別較大。男性更傾向于“多勞多得”，而女性卻愿意花費更多的時間在無酬勞動上。據國家統計局發布的《中國社會中的男人和女人——事實與數據(2019年)》顯示，在無酬勞動和有酬勞動的參與上：男性用于有酬勞動的平均時間明顯長于女性，比女性多47 分鐘;而女性用于無酬勞動的平均時間明顯長于男性，比男性多106 分鐘。有酬勞動和無酬勞動時間合計，女性所花費的平均時間多于男性。女性對無酬勞動時間的容忍，可能對于需要花費較多無酬勞動時間去維護客戶關系的直銷來講更為合適。

 

　　工作時間更加靈活自由

　　后疫情時代，人們因為壓力通貨膨脹、不斷上漲的生活成本而尋找靈活方式增加家庭收入，而無需通勤或支付額外的托兒費用。相較于其他正規就業崗位，直銷工作形式更加靈活自由，無需處理的人際關系和必定的目標任務，還可以兼職，只要按照自己的節奏去開啟事業，就可以掌握基礎的事業發展流程。據6月份英國直銷協會發布的最新數據顯示，2023年一季度直銷行業從業人數增長了36.4%，大約有 50萬人在直銷行業工作，其中近64%的人將直銷機會視為副業兼職從事此類工作，并每周工作不到10小時（42％）。對于采取直銷作為副業的原因，38%的顧問報告稱主要動力之一是能夠在家工作。

　　從社會觀念上來講，在家庭中女性多數都以家庭和孩子為中心，而直銷在兼顧女性照顧家庭、工作時間自由的需求外，還能獲得一份事業，因此女性會更偏向于選擇直銷企業來開啟自己的發展之路。

 

　　女性社交傳播能力較強

　　從社交傳播能力上來講，女性的能力要較強于男性。研究表明，女性更善于表達自己的情感和觀點，更加注重社交關系的維護和交流。相比之下，男性更注重事業和成就。此外，女性在情商以及領導力方面也有獨特的優勢，往往愿意花費時間成本去溝通和解決問題。

　　直銷本身工作需求就是要靠口碑宣傳來達到效果的事業，從本質上來講，女性較強的社交傳播能力能更好促進直銷事業的再發展、再傳播，反之女性也能更好更快融入到這個行業中。

 

　　二、從業者年齡以中老年為主

　　從歐洲直銷協會公布的調查結果顯示，受訪者的年齡在45歲以上。近一半 (49%) 的參與者表示從事直銷行業七年或以上，85% 的參與者表示他們感覺與直銷行業提供的產品或服務有聯系。這一結果與北京大學中國直銷行業發展研究中心發布的《直銷在保就業中的作用評估研究報告》調查的結果相差無幾，從業者年齡在41歲以上的占據70%左右。道道輿情監控室認為，造成這一現象的原因一方面是如今互聯網經濟快速發展，多數工作崗位需要從業者擁有與互聯網相關的工作技能，而中老年人在勞動力市場上的工作轉換能力較為薄弱，此類工作對于中老年人來講可能“心有余而力不足”，而直銷剛好可以彌補；另一方面，現今老齡化速度加快，大部分因為多種因素退出工作崗位中老年人作為勞動力市場的弱勢群體，在尋求合適崗位上壓力偏大，直銷的入門檻低，即便他們不是長期從事直銷，在一定時間內作為工作過渡、緩解社會就業壓力也頗有意義。當然，也不排除部分提前退休后想繼續發展自身事業的中老年人，他們想借助直銷企業提供的平臺通過自身努力獲得收入，在一定意義上解決自身生活問題，同時還能獲得滿足感。事實上，歐洲直銷協會公布的數據中，有77% 的人表示直銷幫助他們提高了人際交往能力，74% 的人表示直銷增強了他們的自尊和自信，72% 的人表示直銷增強了他們的業務、管理和銷售技能。 

　　當然，以中老年人為主的直銷市場的現象將會逐步減弱，取而代之的新一代年輕人。畢竟年輕一代出身于物質基礎更優越的社會環境中，生存壓力較小，對于正規就業來講，更愿意選擇自由度靈活度較高的就業崗位。而直銷在面對信息時代的浪潮時，不斷改革創新，從拓客思維到工具升級到產品研發再到營銷創新，都在向年輕化靠攏，“新直銷”正逐步被年輕人接受。

 

來源于北京大學中國直銷行業發展研究中心
《直銷在保就業中的作用評估研究報告》

 

　　三、從業者教育水平：十分之一的人仍低于小學或初中水平

　　在歐洲直銷協會對12個歐盟國家直銷商調查后，發現他們的教育水平各不相同，有人擁有學士或碩士學歷；有人完成了中等教育（高中）；有十分之一的人仍低于小學或初中水平。相似的是，《直銷在保就業中的作用評估研究報告》也披露了中國直銷從業者初中與高中學歷層次所占的比重超過了50%，中小學及以下占比3.49%。

　　在勞動力市場上，次級勞動力市場的收入、工作條件、培訓機會和晉升機會等往往比一級勞動力市場差很多。對于勞動力市場上低學歷的從業者來講是硬傷，由于工作經驗低和一級勞動力市場崗位學歷要求的限制，導致低學歷從業者較難進入到一級勞動力市場，也會被排擠在較為不體面的部門中。而直銷行業并沒有學歷限制，對于低學歷從業者來講無疑降低了門檻，同時在側面也反映出直銷行業更為重視從業者日后的能力發展，而不是在意眼前的高學歷門檻。

 

來源于北京大學中國直銷行業發展研究中心
《直銷在保就業中的作用評估研究報告》