在上篇報道中，我們了解到了涉水直銷已久的諾和諾美有過怎樣的發展經歷，以及自稱是“全球最領先”、“最佳”、“首選”是否合規，在本篇報道中，我們將著重關注的是諾和諾美旗下的產品與其現行的獎金制度。

 

　　固體飲料，保健功效？

　　“固和堂水解膠原蛋白肽”毫無疑問是諾和諾美旗下的主打產品之一。公眾號“諾和諾美健康產業”指出該產品具有“修復骨骼、改善皮膚、提高免疫力、促進睡眠”等多重功效。

 

 

　　類似宣傳不勝枚舉，足以證明上述廣告材料并非孤例。

 

 

　　王志民本人在微博上也發布過這樣的宣傳圖片。

 

 

　　而事實上，該產品僅為普通食品，并非保健食品或藥品，產品類型為固體飲料，食品生產許可證號為SC10611171812539。根據國家食品藥品監督管理總局關于保健食品的相關規定，具有“提高免疫力”、“改善睡眠”功效的食品一律歸為“保健食品”。《食品安全國家標準預包裝食品標簽通則》(GB7718-2011)同時規定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。當非保健食品廣告宣傳保健功能時，可依據《廣告法》第九條第（十一）項的規定以及《食品安全法實施條例》規定禁止的情形對其定性。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解，可以虛假廣告對其定性。

 

 

　　為了證明這款產品具有“修復骨骼”的神奇功效，公眾號“諾和諾美國際生物科技”還曬出了相關案例為之證明。

 

 

　　顯然，上述案例的出現，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業內人士指出，任何產品的廣告都應當真實、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產品功效誤導消費者。凡是有夸大功能、虛假宣傳或者其他容易給消費者造成誤解的，違反相關法律法規的內容，或涉嫌虛假宣傳。

　　順帶一提，在官方宣傳資料的包裝下，該產品所具有的作用并不限于保健功效，在官方公眾號“諾和諾美健康產業”看來，甚至連“迅速解決因胃炎、胃潰瘍引起的胃部不適問題”、“有效防止動脈硬化的發生”、“有效解決骨質疏松、各種關節炎癥疾病”等醫療作用也被包裝為是該產品的功能。

 

 

　　對于上述涉及醫療作用的宣傳材料，我國《廣告法》第十七條規定，除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。

 

　　化妝產品，消炎止痛？

　　此外，諾和諾美公司還十分推崇“固和堂鴕鳥油修護膏”這款產品，并聲稱該產品具有“消炎止痛、疏通經絡、修復再生、強力滲透”等多重功效。

 

 

　　公眾號“諾和諾美生物科技有限公司哈爾濱”也認為該產品具有消炎功效。

 

 

　　公眾號“諾和諾美健康產業”也同樣認為這款產品適用范圍包括“皮膚炎癥”等問題，并承諾“30秒滲透、5分鐘緩解疼痛、3個月一個療程、痊愈率90%、輕輕一抹遠離疼痛”。

 

 

　　而實際上，該產品為國產非特殊用途化妝品，備案編號為京G妝網備字2018007887，顯然，該產品并非醫療器械或藥品。根據《化妝品命名規定》、《化妝品命名指南》等文件要求，化妝品宣稱用語應根據其語言環境來確定，禁止表達的詞意或使用的詞語包括但不限于以下詞語：醫療術語、明示或暗示醫療作用和效果的詞語。顯然，有關公眾號宣傳的“消炎”功效超出了化妝品定義，屬于超范圍宣傳和宣傳醫療作用，屬于違規宣傳。《化妝品標簽標識管理辦法》第十五條規定，明示或暗示具有醫療作用的內容為禁止標注的內容，其中就包括“消炎”等關鍵詞。

 

　　揭底模式，團隊計酬？

　　文章的最后，我們再來關注一下諾和諾美推行的獎金制度該如何解讀。在涉水直銷最初的那幾年，諾和諾美推行的獎金制度和現在的模式似乎還存在很大差異，有公開資料顯示如下：

 

（資料來源于網絡）

 

　　值得一提的是，王志民本人也曾在2015年大中華區經銷商表彰大會上給鉆石級經銷商頒獎，并向金鉆級經銷商送出金條等獎勵，這些信息也在某種程度上驗證了上述制度具有真實性的一面。對于公司實行的商業模式，公眾號“諾和諾美國際生物科技”可以說是充滿了自信，該公眾號曾指出：“諾和諾美筋骨養護養生館一個月內會讓您的業績增長五倍以上……”

　　這個宣傳看似沒什么問題，除了沒人知道這個五倍的數據是如何得出的。不過需要特別注意的是，我國《廣告法》第二十五條對于投資理財類廣告可是有明確約束的：“招商等有投資回報預期的商品或服務廣告，應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示，并不得含有下列內容：對未來效果、收益或與其相關的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風險或者保收益等。”這也就是說，所謂的“一個月業績增長五倍以上”的說法明顯是不符合《廣告法》規定的。

　　那么在時過境遷的當下，諾和諾美實行的獎金制度又變成了怎樣的呢？對此，推廣人員阿亮（化名）提供了如下資料進行解讀：

　　諾和諾美的報單產品一盒為999元，可以吃兩個月，小禮包是5盒，大禮包是10盒。最低的報單門檻是1萬元，換言之，要想成為代理，必須分享10盒產品或者直接消費1萬元購買10盒產品。最低級別的代理叫一星代理，成為代理后有直接推薦獎可拿，分享小禮包（5000元）賺1500元，分享大禮包（1萬元）賺3000元。

　　成為了諾和諾美的代理，還有管理獎可拿，一星代理的管理獎是50元/盒；育成5個一星，升級為二星代理，管理獎是70元/盒；育成10個一星，升級為三星代理，管理獎是85元/盒；育成20個一星，升級為四星代理，管理獎是100元/盒。

　　除了直推獎和管理獎，參與者還有見點獎可拿，平級時一盒可以賺8元，能拿8代。

　　升級四星后，除了平級市場外，新增一盒額外獎勵10元。升級四星后，團隊累計業績達到2000盒，升級為市代，管理獎是20元/盒（可疊加）；升級四星后，團隊累計業績達到3000盒，升級為省代，管理獎是30元/盒（可疊加）。

　　下面，我們再來了解一下開店方面的獎勵機制，一星代理可以申請開店，交3萬元，可以拿到40盒產品，開店后的報單獎是一盒30元。當然，店主推薦店主也有后續收益可享，諾和諾美的店主能拿直推店4元/盒，間推店6元/盒。

　　對于上述制度，本平臺也請來了行業專家對其進行分析，該專家指出：“加盟有門檻費，升級靠拉人頭數，形成了多層次團隊計酬，這也就是說，諾和諾美實行的是明顯的涉傳模式。模式設計者毫無合規意識，模式本身倚靠的是以拉人頭為主的涉傳理念。”

 

　　后  記

　　最近幾年，個別商家將普通食品包裝成保健食品乃至藥品進行虛假宣傳的亂象愈發普遍，對此，我國《食品安全法》第七十三條有明確規定：“食品廣告的內容應當真實合法，不得含有虛假內容，不得涉及疾病預防、治療功能”。

　　至于諾和諾美在今后會如何發展？圍繞著相關產品出現的虛假宣傳問題，能否得到該公司的重視與整改？對此，微商電商調研將繼續保持關注。