跨境電商洋蔥集團赴美IPO：凈利潤大增，但KOC模式陷傳銷爭議

發布: 2021-05-07 11:03:35 作者: 戈振偉來源: 界面新聞 0

　　靚麗的數據背后，洋蔥的KOC模式其實也頗受爭議，也暗藏風險。

　　2021年5月6日，跨境電商平臺“ONION GLOBAL洋蔥集團”更新了向美國證券交易委員會（SEC）遞交的招股說明書，預計5月7日左右在紐約證券交易所上市。

　　洋蔥集團計劃發行1250萬股ADS（美國存托股份），發行價為7.25美元至9.25美元，最高募資總額為1.16億美元，股票代碼“OG”，承銷商包括AMTD、老虎證券、華泰證券、Roth Capital Partners、Valuable Capital Limited。

　　公司官網顯示，“ONION GLOBAL 洋蔥集團”成立于 2015 年,母公司為 Onion Global Limited，旗下擁有包括廣州洋蔥時尚集團有限公司、廣州越洋無界互聯網有限公司等海內外近 50家子公司。

　　洋蔥集團是一個通過線上商城、KOC（關鍵意見消費者）、三方渠道及線下實體業務構建的品牌采購、建設、營銷和分銷的綜合平臺。

　　截至2020年12月31日，洋蔥集團與全球超4000個品牌達成合作，選品覆蓋全球43個國家和地區，擁有超6萬個SKU，為消費者提供包括美妝、保健、母嬰、食品飲料、個護等在內的23大類的品質生活產品。

　　招股書顯示，洋蔥集團2018年、2019年、2020年營收分別為18億元、28.5億元、38.1億元（約5.84億美元），同比增速分別為58.3%、33.7%；凈利潤分別為-9475萬元、1.03億元、2.08億（約3188萬美元），2020年凈利潤同比增長102.3%。

　　從平臺成交金額看，洋蔥集團2018年、2019年、2020年GMV分別為24.46億元、38.42億元和44.29億元，同比增速分別達57.1%，15.3%。2020年增速下滑明顯。

　　營銷費用方面，洋蔥集團2018年、2019年、2020年分別為 1.13億元，1.27億元，2.44億元（約3736萬美元），同比增速分別為10.8%、92.1%。

　　天眼查顯示，洋蔥集團成立至今相繼獲得了來自國泰君安、險峰旗云、亦聯資本、賽富投資基金等6輪數億人民幣的投資。最后一輪融資是2018年7月。

　　2020年，洋蔥集團升級為“全球品牌資產管理公司”，同時部署五大事業版塊：“品牌銀行Luca Bank”、“全域營銷O'Uni Market”、“洋桃交易所Ocean Supply Exchange”、“無界櫥窗O'Uni Channel”、“易跨境E-Quick”，分別涉足品牌孵化、生產制造、廣告賦能、銷售增值、渠道直營及分銷、技術研發、倉儲物流等各大業務，旨在實現從上游至下游完整資產流通閉環。

　　但是，想要形成上下游流通閉環意味著要投入大量的人力、物力和財力。招股書顯示，截至2020年12月31日，洋蔥集團共有796名員工，其中“品牌銀行Luca Bank”業務部有60人，“全域營銷O'Uni Market”業務部有9人，“洋桃交易所Ocean Supply Exchange”業務部有11人，“無界櫥窗O'Uni Channel”業務部有429人，“易跨境E-Quick”業務部40人。

　　不難發現，“無界櫥窗O'Uni Channel”業務部的員工數量占比過半。事實上，這個業務部是洋蔥集團的核心業務部，近兩年貢獻了超過90%的GMV。

　　“無界櫥窗”，顧名思義，讓販賣無邊界，商品可以通過MCN帶貨網紅、KOC、商場實體、社區零售店和小區無人售賣貨架等渠道實現直營及分銷。

　　其中，KOC模式是洋蔥平臺最主要的營銷模式。KOC們輸出自己的購物觀點和建議，通過其社交網絡吸引消費者來購買產品或繼續做推廣。作為回報，平臺會獎勵 KOC 平臺的產品利潤，購買時也有額外優惠。

　　截至2021年3月31日，洋蔥全球注冊用戶數為1551.6萬。截至2020年12月31日，洋蔥集團旗下平臺上的KOC超過69.1萬，同比增長40.4%。

界面新聞大灣區頻道記者了解到，KOC在洋蔥平臺上會分為三種類型，分別是進取店主、榮譽店主、會席服務商。三者對應的權益逐步遞增。