4月7日，韓妝巨頭愛茉莉太平洋集團（下稱“愛茉莉”）與夢餉集團在上海完成戰略合作簽約。愛茉莉將在線上零售營銷、消費者洞察、海外市場拓展等領域與夢餉集團進行合作，通過新電商賦能，進一步釋放愛茉莉在中國美妝市場的潛力。

　　夢餉集團聯合創始人兼CEO冷靜對《證券日報》記者表示，“對于夢餉集團而言，愛茉莉這樣的國際優質品牌的入駐不僅可以優化平臺供應鏈，還能為夢餉集團用戶帶來更多優質的商品，吸引更多知名品牌入駐，最終實現效益最大化。我們將攜手合作，為中國消費者帶來更好的產品和消費體驗。”

　　繼4月7日A股化妝品板塊逆市漲3.48%后，4月8日，該板塊延續前一交易日強勁表現，漲幅達2.43%，位居大智慧板塊漲幅榜前列。在二級市場泛美妝板塊持續活躍的背景下，《證券日報》記者就公司經營情況，國內美妝市場的新趨勢以及國際巨頭如何布局國內電商新興賽道等問題，對愛茉莉中國區新興渠道負責人席赟進行了專訪。

　　席赟告訴《證券日報》記者，2020年由于疫情影響，線下門店的客流減少以及成本上升，造成了集團整體的虧損。但是在中國區，2020年電商的收入同比有90%的增長，愛茉莉在新興賽道進行發力。2020年，在社交社群電商領域，愛茉莉實現2000%的迅猛增長，也闖過了一億元GMV的大關。

　　與“韓流”鼎盛時期相比，韓妝整體的市場占有率有所收縮，與此同時，國妝開始奮力直追。2020年11月，旗下擁有網紅品牌“完美日記”的逸仙電商成功赴美上市，其市值一度突破120億美元大關；近日，國產藥妝巨頭薇諾娜（股票名：貝泰妮，300957.SZ）在創業板成功上市，截至記者發稿，其股價突破200元/股，總市值突破900億元。

　　作為外資先行者，愛茉莉如何看待國妝的迅猛浪潮？對此，席赟表示，愛茉莉也一直在觀察高速發展的國妝品牌，例如花西子和完美日記。他們在90后至95后的人群中特別“玩得轉”，在細分領域針對特定消費群體進行營銷，包括對私域流量的大量投入，使得他們實現了迅速成長。

　　席赟認為，國妝在未來必將繼續實現迅猛發展，不過目前，國妝還是在彩妝更能出成績，而skincare（護膚品）領域更加需要技術沉淀。

 

　　在市場容量巨大但競爭加劇的中國市場，愛茉莉打算如何發力？

　　席赟告訴《證券日報》記者，一方面，愛茉莉在今年會繼續提高電商銷售的占比，在關閉部分線下門店的基礎上，爭取將電商的銷售占比從45%提高到55%左右的水平，社交社群電商也是發展重點。以本次合作的夢餉集團為例，愛茉莉調研認為其在該領域處在國內去前三的位置，愛茉莉希望通過本次合作，能夠更加精準地獲取夢餉集團客戶的用戶畫像，從而對產品差異化進行支持。

　　《證券日報》記者發現，本次合作，既涵蓋了悅詩風吟等相對低端的品牌，也包括了雪花秀這樣的高端品牌，社群電商這樣的渠道會對雪花秀這樣的高端品牌調性產生傷害嗎？對此，席赟果斷表示“不會”。他認為，集團擁有涵蓋低端到高端的產品矩陣，在夢餉集團這樣的渠道，集團重點推廣的還是客單價與其主要消費群體相匹配的品牌。本次合作，集團拿出的是雪花秀最基礎系列的部分產品，更多是試水和引流的考慮。高端品牌的主力戰場還是線上線下的旗艦店渠道。

　　愛茉莉的另一個發力方向將是抖音、快手這樣的頭部平臺。席赟透露，2020年，愛茉莉已經在抖音平臺進行過嘗試，2021年，公司對抖音快手平臺設定了較高的銷售額目標，除了公司在平臺開設官方店進行“店播”外，公司還會尋求與頭部KOL以及MCN機構，比如星期六（002291）這樣的上市公司進行合作，提高整體的GMV。