“偷渡”中國多年，隨著新任大中華區(qū)總裁黃海濤的上任，美商維善優(yōu)（Vasayo）開啟新的規(guī)劃，意欲通過收購中國的拿牌直銷企業(yè)獲得合法身份，以實現(xiàn)合規(guī)前提下的長遠發(fā)展。

 

 

　　近日，有業(yè)內人士向網(wǎng)信視點咨詢：“美商維善優(yōu)宣傳收購了中國一家擁有直銷牌照的企業(yè)，不知是否屬實？”網(wǎng)信視點由此對這家企業(yè)在中國的發(fā)展進行了一番調查。

 

　　“偷渡”中國

　　維善優(yōu)由Dallin Larsen（達林·拉爾森）和他的妻子Karree（卡瑞）創(chuàng)立于2017年1月，總部位于美國猶他州。達林·拉爾森在創(chuàng)辦維善優(yōu)之前，已在直銷行業(yè)闖蕩30年。最值得一提的是，他在2005年與人聯(lián)合創(chuàng)辦了直銷企業(yè)MonaVie（蒙納維），并于2014年從蒙納維退休。原本夫妻倆可以過上愜意的退休生活，然而不甘于現(xiàn)狀的他們選擇了第三次創(chuàng)業(yè)，由此創(chuàng)辦了維善優(yōu)。

 

維善優(yōu)創(chuàng)始人夫婦圖片來源于維善優(yōu)官網(wǎng)

 

　　與很多美商直銷企業(yè)不同的是，維善優(yōu)創(chuàng)立的一開始，就同步于中國市場。這其中，與維善優(yōu)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁朱丹不無關系。

　　朱丹在直銷行業(yè)有著20年的工作經驗，曾在大溪地諾麗（Tahitian Noni）和蒙納維任職。在維善優(yōu)創(chuàng)立的2017年1月，朱丹即和達林·拉爾森去了中國香港，與美國市場同步開啟維善優(yōu)事業(yè)。維善優(yōu)“偷渡”中國，也自此開始。

 

朱丹，維善優(yōu)前聯(lián)合創(chuàng)始人兼亞太區(qū)總裁   圖片來源于網(wǎng)絡 

 

　　“當時得知要成立維善優(yōu)，我們就直接從優(yōu)莎娜轉移過來。因為在中國香港同時可以注冊中國大陸的會員，從深圳的保稅倉發(fā)貨，所以前面三年，我們都是通過中國香港來運作大陸市場的。”一位曾經的優(yōu)莎娜642系統(tǒng)團隊經銷商談道。

　　最初三年，維善優(yōu)在中國發(fā)展迅速，但在2020年，維善優(yōu)遭遇了進入中國市場以來最大的一次震蕩——中國管理層出走，經銷商流失，大陸市場因此停滯了大半年時間。

　　“朱丹跟拉爾森在中國市場的運作方面意見不合，導致朱丹出走。”據(jù)調查，朱丹走后，帶走了維善優(yōu)中國市場的一些管理層人員和經銷商團隊，成立了一家新公司叫UZA（優(yōu)世德）。有意思的是，“優(yōu)世德的產品就是維善優(yōu)的升級款。”他們同樣主打脂質體技術新科技概念，并將其應用于旗下所有的保健品和護膚品中。

 

維善優(yōu)部分產品     圖片來源于維善優(yōu)官網(wǎng)

 

　　據(jù)經銷商介紹，所謂脂質體技術，最大的特點就是細胞直接吸收，使產品有效成分的人體吸收率大幅提高到超90%，是繼片劑、膠囊、水狀之后的第四代保養(yǎng)品，是目前最新臨床醫(yī)學上發(fā)展最成熟的一類新型靶向制劑。

　　事實上，成立以來，真正推動維善優(yōu)快速發(fā)展的，是其CBD（大麻二酚）產品。不過，因為政策原因，目前維善優(yōu)的CBD產品并未進入中國市場。

　　除了產品雷同，優(yōu)世德在獎金制度上也做了“優(yōu)化調整”以提高競爭力。“我們在制度上彌補了維善優(yōu)的不足，讓基礎會員更容易賺到錢，也更穩(wěn)定。”一位從維善優(yōu)轉移到優(yōu)世德的高階經銷商表示。他同時提到，物流是此前影響維善優(yōu)在中國市場發(fā)展的一大問題之一。“發(fā)不出貨，發(fā)出來的都是快過期的產品”，因此，盡管做到高階，他仍然選擇離開了維善優(yōu)。

 

維善優(yōu)獎金制度

 

　　由此來看，維善優(yōu)將面臨最直接的競爭對手優(yōu)世德。2021年3月，優(yōu)世德已在包括中國在內的12個國家和地區(qū)同步啟動。

 

　　新征程

　　在經歷了高管出走，市場停滯大半年之后，隨著新任大中華區(qū)總裁黃海濤的上任，維善優(yōu)在中國的發(fā)展也迎來新征程。

　　據(jù)悉，黃海濤于2020年“雙11”期間出任維善優(yōu)大中華區(qū)總裁。黃海濤曾在嘉康利、如新、立新世紀、優(yōu)莎娜等多家外資直銷企業(yè)任職，參與中國市場的管理，對中國直銷市場十分熟悉。之所以加入維善優(yōu)，黃海濤表示，他與維善優(yōu)創(chuàng)始人達林·拉爾森是舊識，都曾服務于優(yōu)莎娜，雙方有著基于長久而可持續(xù)的經營理念共識。

 

維善優(yōu)新任大中華區(qū)總裁黃海濤

 

　　上任后，對于在中國市場的發(fā)展，黃海濤首要強調“合法經營”。而要想在中國長久合法的經營下去，“直銷牌照”是一個亟待解決的問題。

　　“我們正在積極的收購國內的直銷企業(yè)”，黃海濤在3月6日舉行的一場招商會上向伙伴們宣布。鑒于中國政府已暫停對直銷牌照的發(fā)放，維善優(yōu)選擇效仿優(yōu)莎娜，以收購中國本土拿牌直銷企業(yè)的形式“曲線獲牌”，進而保障合法經營。而關于開篇提到的“維善優(yōu)是否已經收購了一家拿牌的直銷企業(yè)”的問題，經銷商表示目前沒有確切消息。

　　在尋求合法經營的同時，維善優(yōu)已在中國開始更多的布局。

　　2021年，維善優(yōu)計劃將中國總部設在杭州，并在杭州修建了一個品牌館，目前已裝修完畢。很快，維善優(yōu)將在這里安排第一場高階經銷商的品牌參觀。接下來，維善優(yōu)將在廣州、青島、廈門陸陸續(xù)續(xù)建立品牌館來幫助經銷商在線上線下同步開啟事業(yè)。

　　此外，據(jù)黃海濤介紹，維善優(yōu)規(guī)劃了完整的教育培訓體系，將借助一系列互聯(lián)網(wǎng)工具開展社交電商，同時開展直播帶貨，未來將在廈門的基地培養(yǎng)直播帶貨的網(wǎng)紅。“跨境電商的新零售，這是我們很清晰的定位”，黃海濤表示：“我們已經通過跨境電商合法地進入中國市場，所以維善優(yōu)進入中國自帶社交新零售的屬性。”

　　4月，維善優(yōu)將在中國推出一款APP。屆時，經銷商和消費者可在這款APP上下單，享受更為便捷的服務。不止如此，這款APP上的每款產品都有很多素材及專業(yè)的介紹，同時還有很多名人、網(wǎng)紅的分享，甚至維善優(yōu)學院的培訓素材來幫助經銷商展業(yè)。“我們會很清楚消費者的消費行為和習慣，以及他們喜歡什么樣的產品和對健康的需求。這是非常智能化、數(shù)據(jù)化的未來”，黃海濤談道。

　　在3月6日的那場招商會上，黃海濤還提到，盡管處于中國傳統(tǒng)春節(jié)假期期間，維善優(yōu)在2021年2月份的業(yè)績仍然實現(xiàn)了大爆發(fā)。原因很簡單，“產品就在中國大陸，經銷商和消費者可以很快收到心儀的產品”。“我們將在中國成為納稅大戶”，這是黃海濤執(zhí)掌下的維善優(yōu)（中國）更大的目標。