“愛(ài)睿希的加入，對(duì)于提振新世紀(jì)公司的整體業(yè)績(jī)，產(chǎn)生了‘1+1>2’的效果。”

　　近日，新世紀(jì)公司（NewAge，Inc.）公布了2020年第四季度和全年財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，新世紀(jì)公司近兩年首次實(shí)現(xiàn)了調(diào)整后的EBITDA（EBITDA是指未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）呈現(xiàn)季度正增長(zhǎng)，達(dá)到290萬(wàn)美元，企業(yè)的現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)能力增強(qiáng)。

　　此外，公司第四季度凈收入為9040萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了53%；2020年凈收入達(dá)到2.795億美元，同比增長(zhǎng)10.2％。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布之后，新世紀(jì)公司的股價(jià)截至3月18日收盤(pán)時(shí)，上漲6.42%，報(bào)3.15美元，市值逼近4億美元。

 

圖片來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)

 

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提振業(yè)績(jī)

　　2020年第四季度財(cái)報(bào)對(duì)于新世紀(jì)公司而言，是極為關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

　　2020年11月17日，新世紀(jì)公司完成了對(duì)愛(ài)睿希（ARIIX）的正式并購(gòu)。

　　當(dāng)時(shí)，新世紀(jì)公司首席執(zhí)行官布恩特·韋利斯（Brent Willis）表示，“合并后實(shí)體的收入和成本協(xié)同效益將在第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)中即刻得到體現(xiàn)。重要的是，此次并購(gòu)強(qiáng)化了新世紀(jì)公司直接面向消費(fèi)者的銷售模式，公司從中看到了增長(zhǎng)和盈利的重要商機(jī)。我們相信，公司目前在規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、品牌和財(cái)務(wù)方面擁有相當(dāng)實(shí)力，可以為股東、全球所有獨(dú)立銷售代表和產(chǎn)品顧問(wèn)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)和卓越回報(bào)。”

　　財(cái)務(wù)方面的回報(bào)已經(jīng)初顯勢(shì)頭，迅速提升的股價(jià)，直接反映出市場(chǎng)對(duì)新世紀(jì)公司及愛(ài)睿希的信心。

　　銷貓新零售了解到， 新世紀(jì)公司對(duì)愛(ài)睿希的并購(gòu)創(chuàng)造了近5億美元的年預(yù)期收入。

　　通過(guò)系列的資產(chǎn)整合，到2021年初，新世紀(jì)公司以近1億美元的現(xiàn)金加強(qiáng)了資產(chǎn)負(fù)債表。此外，新世紀(jì)公司還確定了2000萬(wàn)美元的成本協(xié)同效應(yīng)，目前收益已經(jīng)過(guò)半。

　　銷貓觀察到，在第二季度及第三季度的財(cái)報(bào)中，其凈收入均呈現(xiàn)不同程度的下滑。在第四季度中，正因?yàn)楹喜⒘藧?ài)睿希的收入，新世紀(jì)這才逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

　　由此可見(jiàn)，愛(ài)睿希的加入，對(duì)于提振新世紀(jì)公司的整體業(yè)績(jī)，產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。事實(shí)證明，收購(gòu)愛(ài)睿希，為新世紀(jì)帶來(lái)了最大的驚喜。

 

　　押寶大健康產(chǎn)業(yè)

　　愛(ài)睿希僅僅是新世紀(jì)公司龐大商業(yè)版圖中的一隅。

　　這家位于美國(guó)科羅拉多州的有機(jī)健康產(chǎn)品公司，成立于2010年4月，并于2017年2月登陸美國(guó)納斯達(dá)克資本市場(chǎng)，是全球第40大飲品上市公司。

　　布恩特·韋利斯作為這家飲料巨頭的掌門(mén)人，他的經(jīng)歷也十分傳奇。

 

新世紀(jì)公司首席執(zhí)行官布恩特·韋利斯先生

 

　　從著名的西點(diǎn)美國(guó)陸軍軍官學(xué)校核子工程專業(yè)畢業(yè)后，他在五角大樓擔(dān)任軍官，之后還獲得了芝加哥大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

　　26歲那年，棄官?gòu)纳蹋�他一躍成為可口可樂(lè)最年輕的區(qū)域總裁。不惑之年，入職百威英博，在3年之內(nèi)，憑借出色的管理能力，他使這家擁有悠久歷史的的啤酒公司，發(fā)展成為如今世界上最大的啤酒制造商。

　　兼具商業(yè)思維和軍事戰(zhàn)略性思考的能力，在他的主導(dǎo)之下，2018年12月，新世紀(jì)公司“聯(lián)姻”大溪地諾麗，拓展了直銷渠道。

 

 

　　2019年，新世紀(jì)公司又在北美地區(qū)先后與雀巢即飲茶（NESTEA）、富維克（Volvic）、依云（evian）、意利（illy）、KUSMI TEA等國(guó)際知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷豐富旗下產(chǎn)品矩陣。

 

 

　　發(fā)展至今，新世紀(jì)公司已經(jīng)覆蓋全球75個(gè)國(guó)家/地區(qū)的傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)、直銷以及其他渠道，并且在全球擁有超過(guò)40萬(wàn)位營(yíng)銷人員。

　　就在2020年，布恩特·韋利斯又開(kāi)始規(guī)劃新的發(fā)展方向，明確提出接下來(lái)的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略：將健康產(chǎn)品組合擴(kuò)展到飲料產(chǎn)品范圍以外，并逐步建立起專業(yè)的電子商務(wù)及直銷品牌組合。

　　隨后，愛(ài)睿希、Zennoa、LIMU、MaVie和Shannen5家公司被收入麾下。

 

 

　　新世紀(jì)公司的直銷版圖還在不斷擴(kuò)大，彰顯出其全球化的野心。

 

　　全球直銷企業(yè)孵化器

　　在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，布恩特·韋利斯表示，在2021年，新世紀(jì)公司會(huì)繼續(xù)實(shí)施以下關(guān)鍵戰(zhàn)略：

　　1、與愛(ài)睿希深度融合，降低成本，強(qiáng)化社交銷售平臺(tái)；

　　2、通過(guò)聚焦關(guān)鍵地理區(qū)域推動(dòng)有機(jī)增長(zhǎng)；

　　3、繼續(xù)尋求戰(zhàn)略收購(gòu)和合作機(jī)會(huì)，為所有利益相關(guān)者帶來(lái)價(jià)值。

　　圍繞上述關(guān)鍵戰(zhàn)略，新世紀(jì)公司的動(dòng)作不斷。

　　今年2月，新世紀(jì)公司宣布實(shí)施5800萬(wàn)美元私募計(jì)劃，并表示已經(jīng)與投資者達(dá)成協(xié)議，根據(jù)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)的相關(guān)規(guī)則，通過(guò)私募形式進(jìn)行融資，向投資者發(fā)行1460萬(wàn)股普通股，每股市價(jià)為3.96美元。

　　籌措大筆資金之后，新世紀(jì)公司向日本市場(chǎng)進(jìn)軍，加速了它的全球直銷企業(yè)收購(gòu)計(jì)劃。

　　3月初，新世紀(jì)宣布已與日本直銷公司Aliven達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。

 

 

　　據(jù)了解，Aliven公司擁有15年的發(fā)展歷史，提供差異化遠(yuǎn)紅外保健產(chǎn)品組合，在日本市場(chǎng)備受推崇。Aliven預(yù)計(jì)每年將為新世紀(jì)日本市場(chǎng)和全球業(yè)務(wù)帶來(lái)約2500萬(wàn)美元的額外收入。

　　布恩特·韋利斯表示：“我們將這項(xiàng)最新達(dá)成的合作伙伴關(guān)系視為加快日本市場(chǎng)拓展步伐的有利時(shí)機(jī)。”

　　比起重新在海外市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，顯然，新世紀(jì)公司更愿意與這些本土直銷企業(yè)進(jìn)行合作。此外，通過(guò)新世紀(jì)公司的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在可供銷售的產(chǎn)品將變得更加豐富，也為銷售代表們創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

　　至此，新世紀(jì)公司在電子商務(wù)及直銷品牌組合之中已經(jīng)手握大溪地諾麗、愛(ài)睿希、ZENNOA、SHANNEN、LIMU、MAVIE、Aliven7家企業(yè)。

　　今年1月，愛(ài)睿希宣布，2020年歐洲市場(chǎng)銷售額創(chuàng)造歷史新高，報(bào)告收入1.04億美元，增長(zhǎng)率為209%。借助愛(ài)睿希及其他品牌的快速發(fā)展，2020年新世紀(jì)公司在西歐、美國(guó)和墨西哥市場(chǎng)取得了創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，布恩特·韋利斯表示，在2021年第一季度，中國(guó)和日本市場(chǎng)兩大核心市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

　　銷貓?jiān)�在《�?cái)報(bào)分析丨寒冬已過(guò)？上市直企涌入新潮流》一文中提到，康寶萊、如新、優(yōu)莎娜、自然陽(yáng)光等直企都迎來(lái)了增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　近年來(lái)，隨著健康理念興起、消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化，全球營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)顯露出巨大的增長(zhǎng)潛力，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于大健康的需求，持續(xù)維持在高位。

　　而疫情之下，電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)（媒體）的火爆，也推動(dòng)直銷企業(yè)們進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，抓住先機(jī)即可贏得發(fā)展的紅利。

　　無(wú)論是從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還是行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，加速在電子商務(wù)及直銷品牌組合業(yè)務(wù)方面的布局，確實(shí)是新世紀(jì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的明智之舉。

　　然而此次財(cái)報(bào)并未披露出中國(guó)區(qū)的具體業(yè)績(jī)成績(jī)，只透露出中國(guó)市場(chǎng)“正在實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇”，當(dāng)下2021年第一季度也即將迎來(lái)尾聲，具體復(fù)蘇情況終究將在不久之后，便要見(jiàn)分曉了。