“一模一樣的打法，產(chǎn)品都相差無幾，脂20這種‘朝花夕拾’的方式，勢必會讓自己和從前的脂老虎‘同途同歸’。”

 

　　成年人的世界，只有長胖最容易。

　　珍珠奶茶方便面，火鍋米線大盤雞，要想和它們說拜拜，哪有那么容易。大家都想在享受這些美食的時候用另外的辦法就能讓自己瘦下來——當(dāng)然，不運(yùn)動更好，最好是吃點(diǎn)什么東西就能暴瘦。

　　商機(jī)來了！

　　針對這樣的訴求，什么減肥茶，什么代餐，什么排毒刮油的產(chǎn)品層出不窮，因?yàn)樯倘藗兠�清了這個套路：只要涉及到減肥減脂的產(chǎn)品，都會有人愿意身先士卒。

 

　　但這里面坑太多了。

　　最近一款叫“脂20”的產(chǎn)品就火過了頭，在1月11日中國裁判文書網(wǎng)就發(fā)布了一則裁定書，以“非法傳銷”為由保全凍結(jié)了36個被申請人的財產(chǎn)，其中一個名叫中食安泓（廣東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司的企業(yè)，正是脂20項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)公司，原因就是脂20的營銷模式涉嫌傳銷。

 

圖片來源：中國裁判文書網(wǎng)

 

　　對此，銷貓新零售展開了對脂20的調(diào)查，漸漸發(fā)現(xiàn)了一些有意思的事情。

 

　　“年入百萬”的口號，至今受用

　　“脂20的零售價為1480元，其代理級別分為VIP顧客、省分銷服務(wù)商、總分銷服務(wù)商和董事服務(wù)商四個級別。VIP顧客需進(jìn)貨3盒，拿貨價單價為1280元；省分銷服務(wù)商需進(jìn)貨10盒，拿貨單價為980元；總分銷服務(wù)商需進(jìn)貨40盒，拿貨單價850元，董事服務(wù)商需進(jìn)貨100盒，拿貨單價650元。也就是說，級別越高，拿貨價格越低。”

 

脂20制度

 

　　一位脂20的經(jīng)銷商告訴銷貓，脂20制度是“5+2”模式，“5”是“現(xiàn)金”，“2”是“福利”。也就是說，該制度除了有服務(wù)和分銷利潤，還設(shè)有月度管理補(bǔ)貼、年度補(bǔ)貼、管理補(bǔ)貼、年度榮譽(yù)補(bǔ)貼等獎勵。

 

脂20月度補(bǔ)貼政策

 

　　比如，月度管理補(bǔ)貼政策中，如直屬渠道市場管理有10個董事服務(wù)商，每個董事服務(wù)商當(dāng)月平均月度服務(wù)補(bǔ)貼為人民幣10萬；管理渠道市場管理有50個服務(wù)商，每個董事服務(wù)商當(dāng)月平均服務(wù)補(bǔ)貼為5萬，則月度管理補(bǔ)貼為10*10*5%+5*50*10%=30萬！

　　其他的年度補(bǔ)貼和管理補(bǔ)貼銷貓?jiān)诖司筒灰灰唤榻B了，看圖說話足以。

 

脂20年度補(bǔ)貼政策

 

脂20年度榮譽(yù)補(bǔ)貼政策

 

　　除此之外，“2”個福利就是指交通補(bǔ)貼和旅游補(bǔ)貼，也就是微商常用的“喜提豪車”和“環(huán)游世界”之類的獎勵。

 

脂20的交通和旅游補(bǔ)貼

 

　　這些都是脂20經(jīng)銷商趨之若鶩的關(guān)鍵，而許多經(jīng)銷商也大肆宣揚(yáng)著“年入百萬不是夢”的口號，吸納著其他散落的微商們。

　　這不是我們最熟悉的微商套路嗎，的確有內(nèi)味了。

 

　　“智商稅”是門好生意

　　不過，脂20的動作還是很快，目前再去裁判文書網(wǎng)搜索“中食安泓”關(guān)鍵詞時，已沒有涉?zhèn)鞯南嚓P(guān)信息，看來公司已經(jīng)“妥善”解決了此事。

　　銷貓?jiān)谡{(diào)查時發(fā)現(xiàn)，其實(shí)脂20不止是制度遭人質(zhì)疑，而產(chǎn)品也令人詬病。

　　說到底，脂20只是一款代餐食品，據(jù)官方介紹，“脂20是一款由體脂監(jiān)測，減脂教育以及營養(yǎng)餐相互結(jié)合的一套具有創(chuàng)新專研理念的體重管理解決方案，除了營養(yǎng)餐外，還包含營養(yǎng)指導(dǎo)、體重監(jiān)控和售后管理。”

　　這款代餐食品的依據(jù)是“脂20營養(yǎng)餐的熱量僅為86.5大卡，以脂20營養(yǎng)食品代替正餐，一天三餐下來總共攝入不足260大卡，每天所攝入的熱量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消耗，身體中儲存的糖原、蛋白質(zhì)脂肪不斷消耗，以此達(dá)到減脂的效果。”

　　在食品之外，經(jīng)銷商還會給消費(fèi)者提供一套減脂方案，包括一些膳食指導(dǎo)，輔助使用者減脂。

　　有消費(fèi)者反映，吃了脂20的產(chǎn)品之后根本沒有明顯的飽腹感，沒過多久就餓得不行，還得再吃一些東西填飽肚子。而這樣一來，經(jīng)銷商們就會告訴他產(chǎn)品的功效就無法發(fā)揮。

　　“可能我花了大價錢買的產(chǎn)品，實(shí)際上就是買了一個普通的產(chǎn)品，而所謂的瘦身減脂，估計都是餓出來的。”這位消費(fèi)者告訴銷貓。

　　有這種說法的并非個例，在知乎上有一個“如何評價脂20”的問題，一些消費(fèi)者也在控訴著這款產(chǎn)品。

 

圖片來源：知乎

 

　　也有人分析了脂20的成分，其實(shí)也只是普通的代餐粉。公司其實(shí)就是通過營銷的包裝和宣傳，再配上“營養(yǎng)師”的督促，讓消費(fèi)者達(dá)到減脂的目的。而那些所謂的營養(yǎng)師，就是讓消費(fèi)者嚴(yán)格食用產(chǎn)品、頓頓打卡、多吃水煮菜蛋白類……與隔壁健身房健身教練的要求其實(shí)也差不多。

 

脂20成分表

 

　　這樣的“爆品”，產(chǎn)品的核心競爭力還是只能靠“營銷”而不失產(chǎn)品本身，也難怪微商產(chǎn)品大多難以讓人信服。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)的立足之本，這樣淺顯的道理，有幾個微商企業(yè)能做到呢？

 

　　“朝花夕拾”，同途勢必同歸

　　調(diào)查脂20越久，越有一種熟悉的感覺。

　　對了，脂20這套營銷模式，這不就是以前一個叫“脂老虎”的微商品牌的打法嗎？

 

脂老虎產(chǎn)品圖

 

　　近幾年脂老虎基本上已經(jīng)銷聲匿跡，銷貓?jiān)诓殚営嘘P(guān)資料時發(fā)現(xiàn)，雖然脂老虎背后的“百e國際”仍在活躍，官網(wǎng)上還打著“讓創(chuàng)業(yè)更快樂、讓家庭更幸福”的口號，不過現(xiàn)在其公司旗下零零散散的產(chǎn)品，再也不負(fù)脂老虎當(dāng)年的盛名。

 

圖片來源：百e國際官網(wǎng)

 

　　而脂老虎這個品牌，也消失在了百e國際的明星產(chǎn)品列表之中。

　　究其原因，不言而喻。2017年11月2日，南方周末發(fā)表了一篇名為《“天價脂老虎”: 是減脂神話還是營銷游戲?》的文章，指出了脂老虎以產(chǎn)品為障眼法，變相拉人頭的金字塔式傳銷模式，產(chǎn)品更是虛假宣傳等相關(guān)問題。

　　后來，消費(fèi)者報道《減肥餅干實(shí)際是“絕食”減肥，杜海濤代言的“脂老虎”存三大謊言》和鳳凰網(wǎng)《神奇的減肥產(chǎn)品“脂老虎”真相調(diào)查》等多篇文章劍指脂老虎，品牌深陷輿論危機(jī)。

　　而早在2016年，脂老虎公司高層就開始宣傳脂老虎未來3年將上市，現(xiàn)在成為高級經(jīng)銷商就會送原始股，公司一旦上市之后就能成為百萬富翁甚至千萬富翁。

　　原始股的套路，又來了。

　　后來的事情，也就不了了之了，脂老虎從百e國際的明星產(chǎn)品之中排除，公司又打造了一些重點(diǎn)品牌和產(chǎn)品，又是借著上市的名頭瘋狂宣傳。只不過消費(fèi)者也不是真的傻子，上過一次當(dāng)還愿意來上第二次？

　　不過脂20就不一樣了，它有一個接一個的奧運(yùn)世界冠軍代言，注冊用戶超130萬，累計減脂超199萬公斤的全新爆品。

　　這些宣傳由頭，吸引了一波剛長出的新韭菜。

　　一模一樣的打法，產(chǎn)品都相差無幾，脂20這種“朝花夕拾”的方式，勢必會讓自己和從前的脂老虎“同途同歸”。脂老虎剛挖好的坑，本來都快荒廢了，沒料到不知從哪里鉆出來個脂20，義無反顧地跳了進(jìn)去。

　　這樣一來，人們都會將矛頭對準(zhǔn)脂20，都會記得脂20和中食安泓。而脂老虎以及背后的百e國際，就可以好好把握這黃金時間金蟬脫殼。