“截至目前，安利中國2020年的業績實現了穩步的增長，業績與去年同期相比略有增幅。”

　　一路奔跑的安利，帶來了新的好消息。

　　銷貓新零售獨家獲悉，截至目前，安利中國2020年的業績實現了穩步的增長，業績與去年同期相比略有增幅。

　　今天的結果得益于早些年的戰略布局。近年來，安利已經漸漸摸索出一條新直銷的發展之路。

 

　　01 轉型升級的腳步

　　早在2014年，安利就推出了移動工作室、安利盒子等數字化工具嘗試轉型。

　　隨后，2015年8月，時任安利大中華總裁顏志榮提出安利中國新戰略：通過全面實施體驗戰略、數字化戰略和年輕化戰略，推動傳統直銷模式轉型升級，為營銷人員打造O2O大眾創業平臺。

 

安利全球執行副總裁及安利大中華總裁顏志榮

 

　　以此為節點，安利中國的轉型之路正式起航。

　　彼時，當京東、阿里等互聯網巨頭在O2O、新零售的浪潮之下，快速擴張線下實體店時，擁有龐大行銷網絡的安利，開始全力以赴地“觸網”，在三年內推出“安利云購”、“安利微購”等社交電商平臺。

　　又一個關鍵的發展節點在2017年8月。

　　在進入中國市場20周年的慶典上，安利（中國）正式宣布了“2025戰略”，提出一個明確的目標：要在十年之內把通過安利平臺成功創業的ABO數量擴實現翻一番，達到6萬人。

　　定下這個目標的安利，已經嘗到了互聯網的紅利，于是決定“全面數字化，全面轉向移動社交電商，全面幫助經銷商們實現O2O”。而實現目標的路徑便是，利用以微信為代表的移動社交應用，激活自己的“人聯網”，搭建移動電商社交平臺。

　　2020年是安利中國25周年，6年過去，如今數字化、年輕化、體驗化戰略成效愈發突顯。

 

　　02 社交電商的新標配

　　“創客們只需要一部手機，就可以24小時開店營業。只需要發一個鏈接，就可以讓顧客自己下單完成購物。現在超過80%的訂單，都可以在一天之內送到顧客手上。”據安利（中國）總裁余放介紹，通過安利的數字化賦能措施，社交電商已經成為安利創客的展業新標配。

　　近年來，社交電商領域頗受關注。銷貓在《資本熱捧，社交電商越過冷冬》一文中提到，僅在今年1月~10月，社交電商領域就發生了16起融資。安利的快速反應，也正是洞察到了這樣一股潮流。

　　今年疫情期間，安利依托安利云購微信小程序搭建了“優選直播間”，組織了系列“云上大課”，以安利頭條APP、安利搜狗定制輸入法等社群運營工具，為創客們賦能。在《為什么說安利（中國）是受疫情影響最小的直銷企業？》一文中，銷貓對其線上商城、社群、直播帶貨等形式的進展與動態進行了報道。

　　特別是在直播帶貨方面，安利進行了重點的布局。

　　不僅總裁親自下場帶貨，創下累計123萬人觀看，2小時銷售額破億元的新紀錄，而且從今年9月開始，所有符合資格的安利營銷人員，登陸i星球或云學堂，參加了MCN主播學院必修課程，通過考試獲取證書后，就可以開通直播的權限。

　　在這些新營銷的背后，是安利對于年輕用戶的看重。銷貓了解到，安利今年推出“創玩家計劃”。據悉，“創玩家計劃”是安利提出的社交電商生態構建計劃，主張“興趣撬動創業”。這十分符合Z世代、00后一代的生活方式。

　　在產品方面，10月，“安利微購”版塊陸續新上線了雅姿維生素仙草面膜、n*系列2款新品及1款小n繽紛組合裝。從包裝來看，無論是面膜還是零食化營養補充食品n*，都透著新潮的氣息，以俏皮的文案和年輕人產生互動。

　　同時，這些年輕化的產品還出現在了《少年之名》等綜藝節目中，年輕一代看著舞臺上idol的“好物分享”，自然對安利品牌也多了一份親近。

 

《少年之名》綜藝定制的《少年安利站》

 

　　傳統的社交商業搭上數字化的翅膀，在互聯網的環境中，吸引了眾多的流量。為何安利能夠將這些流量激活并且進行良好的轉化？這一切都離不開安利的私域運營策略。

 

　　03“社群+直播”的飛輪

　　在一場公開分享中，安利（中國）數字創新中心總經理李陽中談到，布局和建設私域，正是合乎安利核心理念的發展戰略。同時，他總結到，安利目前的私域組合打法，簡單講就是轉動“社群+直播”的飛輪。

　　具體來看，安利現階段在私域的布局包括：

　　首先，私域引流政策。設計實施了顧客的特別權益，從產品、價格、渠道、營銷等方面，全方位吸引普通用戶匯流安利私域。

　　銷貓觀察到，例如在安利上線“創玩嘉年華”活動中，安利推出“助力點亮水晶，瓜分5000萬元紅包”的優惠。當安利創客將活動的鏈接、圖片轉發至朋友圈、微信群時，便能吸引潛在普通用戶的參與。

　　其次，積極空間建設。賦能和助推各種以特定話題（比如“營養早餐”）為標識的主題社群，讓進入安利私域的普通用戶愿意停留、喜歡參與。

　　第三，樂隊花車引爆。以小直播+大直播為節點性的事件營銷，集中性地激活用戶熱情，集體性地引爆私域活力，并同時完成銷售任務。

　　第四，長期社群建設。升級安利既有的會員體系，線上線下一體化建設會員社群，讓存量和增量用戶可以形成更穩固的連接，打造興趣、關系、利益三個鏈條交織的“強健網絡結構”。

　　安利的私域運營，著眼于一種美好生活方式的構建，從而可為產品和營銷帶來持續的助力。正如“安利一下，美好發生”的品牌口號一樣，讓安利成為美好生活方式的代名詞，這就是它目前正在追求的方向。

　　2020年9月開始，安利推出新政賦能營銷人員，由此進入新的發展階段。眼下，由安利紐崔萊贊助的《姐姐的愛樂》正在火熱開播。安利也在“愛豆安利站”小程序中，設置對應的互動版塊，推出了“花式抗疫養生”主題的活動。

　　精準地把握數字化的趨勢，洞察年輕一代的心理，做好精細的服務和體驗，現在的安利不僅取得了階段性的成果，在未來更擁有著無限的可能。