“愛美的力量”日益強(qiáng)勁，“顏值經(jīng)濟(jì)”近年來步入了爆發(fā)期。目前，中國的美妝個護(hù)市場規(guī)模當(dāng)下正位列全球第二，預(yù)計2022年國內(nèi)化妝品市場規(guī)模達(dá)4446億元。隨著消費(fèi)者對于美容護(hù)膚的專業(yè)度也在提升，年輕一代引領(lǐng)著“美妝低齡化”的趨勢，80后、90后等對抗初老需求和成分的關(guān)注，顏值經(jīng)濟(jì)正在迎來內(nèi)外兼修的時代。只有及時分析用戶需求，突破產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)才能占領(lǐng)“顏值經(jīng)濟(jì)”的市場風(fēng)口，雅詩蘭黛、玫琳凱等各大化妝品集團(tuán)紛紛布局營養(yǎng)美容新賽道。

 

 

　　根據(jù)天貓國際和第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《2019口服美容消費(fèi)趨勢報告》顯示，護(hù)膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類，都受到了消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，推動了相關(guān)市場近兩年內(nèi)萬億級的消費(fèi)增長。其中，口服美容品類在近一年內(nèi)的消費(fèi)增速，遠(yuǎn)高于各個品類的平均增速；去年618期間，天貓國際口服類美容產(chǎn)品成交額同比增長達(dá)到了驚人的2266%，口服美容市場規(guī)模預(yù)計將在2022年達(dá)到238億元。

　　玫琳凱中國營養(yǎng)品業(yè)務(wù)部總監(jiān)于婉玲表示，營養(yǎng)美容產(chǎn)品特別是膠原蛋白類的產(chǎn)品，過去三年的年平均增長率超過40%，遠(yuǎn)超其它營養(yǎng)品品類的增長。中國膠原蛋白類產(chǎn)品雖已達(dá)到百億規(guī)模，但相比日本1.3億人口每年消耗近6000噸膠原蛋白的數(shù)據(jù)，中國3億新中產(chǎn)人群每年僅消耗1000噸膠原蛋白，可見市場還是有很大的成長空間；而在日本，膠原蛋白不僅被做成了營養(yǎng)品，還被做成了拉面湯料，甜品布丁，甚至還有膠原蛋白啤酒，補(bǔ)充膠原蛋白是日本女性的日常！所以隨著中國女性營養(yǎng)美容意識的與時俱進(jìn)，中國膠原蛋白市場將有機(jī)會達(dá)到千億規(guī)模。

 

 

　　基于對營養(yǎng)美容市場的敏銳洞察，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)及細(xì)分市場的需求，玫琳凱帶來了科學(xué)產(chǎn)品開發(fā)的新思路。

膠原蛋白流失的因素主要是年齡。隨著年齡的增長，人體的膠原蛋白會不斷流失。研究顯示，人體膠原蛋白含量于20歲時就達(dá)到頂峰，之后便開始走下坡路，每天膠原蛋白流失的速度是合成速度的4倍，不額外補(bǔ)，就會入不敷出，每10年會大約會流失1000克。

　　同時，人們似乎很難避免熬夜晚睡，而熬夜這樣的不良習(xí)慣也是加速膠原蛋白流失和老化的主要原因之一。此外，長期戶外活動及皮膚保養(yǎng)不當(dāng)也可能使女性的膚質(zhì)受到損傷，皮膚容易出現(xiàn)細(xì)紋、干燥、脫皮、紅腫、毛孔粗大、過敏等不良癥狀。

　　研究表明，女性每天需要的膠原蛋白是5-10克，相當(dāng)于5條魚的魚皮的含量；這一點(diǎn)在如今快節(jié)奏的生活條件下，可能大多數(shù)人可能都辦不到。同時，膠原蛋白主要含在動物性食品當(dāng)中，人們很難不陷入吃多了肉容易發(fā)胖的擔(dān)憂之中。除此之外，由于水源的污染和抗生素在獸藥當(dāng)中的大量應(yīng)用等，動物性食物的安全性也值得警惕。如何科學(xué)、高效而便利地補(bǔ)充膠原蛋白，成為產(chǎn)品開發(fā)時的重點(diǎn)之一。

　　現(xiàn)代科技的發(fā)展，已經(jīng)可以做到從魚皮中提取出純凈的膠原蛋白，并且用生物酶切技術(shù)，把大分子的膠原蛋白切割成小分子的肽的形式，所以相比較通過吃豬蹄，雞湯，燕窩來補(bǔ)膠原蛋白，口服專業(yè)的膠原蛋白肽產(chǎn)品是更有效，方便，放心，經(jīng)濟(jì)的選擇；因為經(jīng)過重重提取和檢測的專業(yè)膠原蛋白肽產(chǎn)品，去除掉動物食品中可能含有的激素、抗生素，重金屬等殘留；研究表示，相比動物膠原蛋白分子，幾十萬道爾頓的分子量，專業(yè)的膠原蛋白肽產(chǎn)品的分子量只有300-8000道爾頓，它們能夠透過小腸壁，吸收循環(huán)至全身，直達(dá)真皮層發(fā)揮作用。本著這樣的理念，去年年底，玫琳凱推出了怡日健口服膠原蛋白肽“小彈”，希望通過服用這款專業(yè)的膠原蛋白補(bǔ)充劑，幫助忙碌的現(xiàn)代女性方便高效的補(bǔ)充膠原蛋白，達(dá)到由內(nèi)而外雙管齊下的護(hù)膚效果。

　　于婉玲表示，營養(yǎng)美容是科學(xué)的、循序漸進(jìn)的，需要堅持才能真正有效的方法，只有每天要補(bǔ)充足夠的身體所需營養(yǎng)素，并作用到需要的部位才能達(dá)到效果。而脫離劑量和補(bǔ)充的時間來談效果，是不科學(xué)的。玫琳凱膠原蛋白肽產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計上，遵循的是“補(bǔ)到位”“補(bǔ)夠量”“補(bǔ)夠時間”的原則。小分子的“膠原蛋白肽“提高吸收率；每一袋都添加了足量的5克膠原蛋白肽；連續(xù)服用28天，皮膚問題會得到一定程度的改善。

　　同時，為了保證高品質(zhì)和長期服用的有效性和安全性，玫琳凱還進(jìn)行了1000多項檢測，使得膠原蛋白肽產(chǎn)品不含激素、微生物、塑化劑、重金屬、致病菌、農(nóng)藥殘留等，可以放心食用。此外，相比食補(bǔ)，口服膠原蛋白肽還擁有不含糖低熱量的優(yōu)勢，補(bǔ)充同樣的膠原蛋白，如果靠喝雞湯，熱量是1000大卡以上，而靠喝專業(yè)的膠原蛋白補(bǔ)充劑，只有補(bǔ)到100大卡。

　　推出之后，這款產(chǎn)品獲得了不錯的市場表現(xiàn)。來自玫琳凱提供的數(shù)據(jù)，截至目前，該產(chǎn)品獲得了超過150萬盒的銷量，按零售價格計算，銷售額超過10億元。另外，從顧客使用忠誠度來看，有超過一半的顧客服用時間達(dá)到了120天以上。

　　今年，該產(chǎn)品以其“科技力”以及市場表現(xiàn)獲得了“2020中國安心獎”推薦產(chǎn)品獎項。“中國安心獎”是上海報業(yè)集團(tuán)旗下界面·財聯(lián)社主辦的針對新消費(fèi)趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新的獎項——鼓勵并嘉獎新的消費(fèi)潮流下，在技術(shù)、品牌、營銷、服務(wù)等多個方面不斷銳意進(jìn)取、推動中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的杰出企業(yè)及產(chǎn)品。

　　熱烈的市場反響和得獎的背后，實際上來源于玫琳凱對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，以及對品質(zhì)的追求。

　　為了更好地駛?cè)霠I養(yǎng)美容“新賽道”，2017年玫琳凱在杭州打造了全球首個營養(yǎng)品生產(chǎn)基地，并針對中國市場推出怡日健調(diào)養(yǎng)品系列。作為專注于成為家庭營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)品牌，怡日健提出了膳食均衡，加上健康的生活習(xí)慣和科學(xué)營養(yǎng)補(bǔ)充的三管齊下的健康理念，并從每個家庭的女主人著手，進(jìn)行健康科普和教育工作，把“讓每個家庭都有一個懂健康的人“的公益主張，通過與上海健康教育協(xié)會等專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，落實到社區(qū)，落實到千家萬戶。

　　2018年，玫琳凱在有著“中國藥谷”之稱的上海張江國家科創(chuàng)中心投資數(shù)千萬元成立了創(chuàng)新中心，該中心擁有功能齊全、全球頂尖的產(chǎn)品開發(fā)實驗室，以及先進(jìn)設(shè)備，比如DNA測試儀等生命科學(xué)儀器等，可以進(jìn)行分子和細(xì)胞生物學(xué)活性研究。

　　在人才配備上，玫琳凱的營養(yǎng)品研發(fā)團(tuán)隊由資深專家、博士、歸國人員和碩士組成，專業(yè)涵蓋營養(yǎng)科學(xué)、生命科學(xué)、分子醫(yī)學(xué)、食品科學(xué)等多個學(xué)科，在產(chǎn)品研發(fā)過程中遵循機(jī)理有依據(jù)（查上百篇科學(xué)文獻(xiàn)）、功效看得見（有臨床試驗支持）、原料有檢測（1700項）等安全性標(biāo)準(zhǔn)。

　　2019年，玫琳凱怡日健和中國頂級的營養(yǎng)學(xué)家聯(lián)合設(shè)計了智慧營養(yǎng)師小程序，幫助玫琳凱數(shù)十萬私人美容顧問，根據(jù)顧客的生活及飲食習(xí)慣，提供專業(yè)的內(nèi)調(diào)外養(yǎng)全方位的解決方案。

　　之所以如此注重產(chǎn)品專業(yè)度，實際上也和營養(yǎng)品已經(jīng)由“營銷上半場”進(jìn)入“研發(fā)下半場”相關(guān)。根據(jù)中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會副秘書長郭海峰的說法，我國的保健食品“拉力賽”在不斷轉(zhuǎn)換半場，如果說我國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的上半場是由營銷引領(lǐng)的，那么下半場則會由研發(fā)引領(lǐng)，科技創(chuàng)新是核心。此外，合法合規(guī)也是發(fā)展產(chǎn)業(yè)的重要前提。

　　于婉玲表示，隨著我國營養(yǎng)健康行業(yè)進(jìn)入者的增多、競爭的加大，未來，玫琳凱將堅持在產(chǎn)品創(chuàng)新，品質(zhì)，和專業(yè)的顧客服務(wù)上下功夫，用匠心精神在營養(yǎng)美容領(lǐng)域打造超級明星產(chǎn)品，并打造家庭營養(yǎng)品的矩陣，包括免疫力產(chǎn)品矩陣，體重管理產(chǎn)品矩陣等；除此以外，還會推出零食化的兒童營養(yǎng)品。繼續(xù)升級數(shù)據(jù)化工具，為顧客提供更精準(zhǔn)和個性化的健康評估和解決方案。

　　玫琳凱進(jìn)入中國市場25年以來，絕不僅僅是一家美妝公司，而是本著“豐富女性人生“的企業(yè)使命，一直致力于為女性提供美麗，健康和事業(yè)發(fā)展的全方位機(jī)會。實際上，這對任何一個大公司而言，都是值得借鑒的。因為，只有以消費(fèi)者為中心，在產(chǎn)品創(chuàng)新，品質(zhì)和服務(wù)上都精益求精，堅持長期主義，才是突圍之道。