麥吉麗全速開啟“明星戰略”。

　　出演過《何以笙簫默》和《錦繡未央》等熱播劇集的女星唐嫣（昵稱“糖糖”），成為這個微商大佬的第一位代言人。

　　根據10月26號雙方公布的合作消息，唐嫣成為麥吉麗全新洗護發品牌代言人，該品牌定位于高端市場。

　　渠道方面也有變化。新的渠道中出現了高端商超這個看上去跟微商格格不入的傳統渠道。

　　麥吉麗變了。

 

 

　　麥吉麗求變

　　與唐嫣的合作打破了麥吉麗的許多慣例。

　　比如代言人。

　　眾所周知的是，作為一個微商品牌，麥吉麗的一個典型特點是鼓勵平凡人的逆天改命，所以作為創始人的“米總”就是最佳代言人——白手起家然后賣出幾十億的貨，這本來就是個讓人血脈賁張的勵志故事。

　　但現在這種故事過氣了。

　　微商的團隊經過了初期的膨脹之后，已經知道光憑勵志經歷傳播一夜暴富的故事，已經很難維持類似于前幾年的那種高速擴張網絡的狀態了，所以必須尋找新的流量增長極。

　　這種流量一般都掌握在明星手中，尤其是女星。

　　所以唐嫣來了。

　　另一個需要改變的就是產品和定位。

　　在早期的野蠻成長階段，微商體系內部產品自身的價值被嚴重忽略，只要鼓吹暴富機會，就能站著賺錢，所以產品品質往往參差不齊，多數都是低端產品。

　　現在不同了。

　　微商的流量紅利基本已經消失殆盡，如果產品上無法給潛在用戶帶來足夠的獲得感，那么就很難吸引對方買單，所以品牌向上、品質向上的趨勢是必然的。

　　最后要說的當然就是實力。

　　在完整地享受了微商爆發期帶來的豐厚紅利之后，麥吉麗早就完成了原始積累，有足夠的實力支撐自己的這次轉型升級，包括打造更高級別的洗護品牌和產品，并請來唐嫣擔任代言人。

　　一句話，有錢，一切都好辦。

　　但是話說回來，錢多雖然好辦事，但也不是每一次都能把事辦成。

　　麥吉麗推進的明星戰略，雖然可能帶來一些改變，重新回到增長軌道，但幾乎也是一場豪賭——因為動了自己的根基——無數默默無聞的代理商。

 

　　敏感的渠道

 

 

　　麥吉麗想升級，想請明星代言，這都無可厚非，甚至還能擴大品牌影響力，這些都是代理商們歡迎的，因為可以借助于明星代言，在目標用戶那里種草了。

 

　　但是渠道的變化，卻相當于兜頭一盆涼水。

 

　　高端商超渠道的確是很多一線大牌的必爭之地，但是麥吉麗的加入意味著，其一直堅守的微商渠道，出現了一道裂縫。

　　最不爽的就是廣大代理商。

　　他們很難跟高端商超競爭，無論是實力還是品牌觀感層面都是如此，所以麥吉麗的產品和品牌提升所帶來的產品增值效應，幾乎無法惠及這些依然沿用微商模式的代理商。

　　這是一種脫節。

　　一方面，麥吉麗冀望于通過產品和品牌升級，推動轉型升級，維持業績增長，但另一方面，這種升級卻與大多數代理商的利益沒有太大的關系，因為渠道競爭很殘酷。

　　考慮到正是無數代理商成就了麥吉麗，而當他們享受不到多少轉型的利益時，將在一定程度上挫傷積極性。

　　這是一個悖論，源頭就是渠道這個話題太過敏感。

　　當然，麥吉麗的明星戰略面臨的挑戰還不僅僅在于渠道這一條——核心技術、品牌積淀方面的短板同樣對這一戰略形成了制約。

 

　　未知的風險

　　某種程度上，麥吉麗無論是產品技術還是品牌，都堪稱脆弱。

　　這種脆弱表現在，雖然自己手里現在有了工廠，但是依靠代工起家這個事實意味著，麥吉麗手里的核心技術難言樂觀，產品力同樣無從談起。

　　所以米總的成功屬于微商模式的巨大成功，而非手中掌握了有關護膚品的核心技術。

　　品牌方面同樣如此。

　　麥吉麗只是一個微商品牌，卻難以稱之為產品品牌，從崛起到現在也就短短數年的光景，這點時間根本無法形成一個具有足夠積淀的品牌形象。

　　技術和品牌都存在明顯短版的情況下，麥吉麗卻突然要開始進軍高端洗護市場，這要么是揠苗助長，要么是在沙子上蓋房子，面臨的潛在風險顯而易見。

　　只靠唐嫣自己的明星效應，很難支撐起一個高端品牌的大廈。

　　另外一點需要麥吉麗想清楚的情況是，打造高端品牌絕非一朝一夕，而是需要長期的技術、產品和品牌形象的打造，才能有機會形成足夠的品牌認知。

　　這個過程，需要長期、持續的巨大投入，說白了就是燒錢。

　　而且明星代言本身，也是一柄雙刃劍——既能在短期內推動品牌價值提升，也能在相當長的一段時間內持續的影響品牌——無論是好是壞。

　　因為明星代言都是按合同辦事，期限到了就結束代言，拿錢走人。但是在用戶的潛意識中，明星只要做過某個品牌的代言人，幾乎就相當于終身代言人——一旦在結束代言之后有了一些突發的負面狀況，第一印象往往就是“這個明星是XX代言人”。

　　這對品牌造成的影響幾乎是災難性的。

　　換句話說，這是一個高投入、周期長、見效慢、風險大的龐大系統工程，對于習慣于賺快錢的麥吉麗來說，真的合適嗎？

　　這是一個問題，而且生死攸關。

　　這也是一場豪賭，目前看來結果未知。