在新時代背景下，藥品零售市場從高速發展時期轉入中低速發展階段。特別在新冠疫情攪動市場格局的當下，零售終端面臨著新的機遇和挑戰。那么，后疫情時代連鎖如何構建新品牌品類，以帶動客流并挖掘增量？以嶺藥業以連花品牌構建呼吸大品類、攜手連鎖企業守護百姓健康，或許對醫藥同仁有借鑒之處。

　　2020年7月13日，以嶺藥業在西湖論壇舉行連花清咳片·連花系列新品上市發布暨2020連花戰略計劃啟動儀式，提出以“連花”品牌為引領的品類發展戰略，借助連花清瘟品牌勢能做強做大呼吸品類，與連鎖企業合作共贏、攜手前行，全方位守護大眾呼吸健康。

 

▲連花清咳片·連花系列新品上市發布暨2020連花戰略計劃啟動儀式現場

 

　　療效鑄就品質，連花品牌深入人心

　　“連花”品牌源于連花清瘟。連花清瘟是以嶺藥業研發生產的治感冒抗流感創新中藥。自問世以來，從甲型流感、乙型流感、禽流感到新型冠狀病毒性肺炎，在這十幾年我國發生的病毒傳染性重大公共衛生事件中，連花清瘟20余次獲得國家層面診療方案推薦。“生于非典、用于感冒流感、成長于新冠”的連花清瘟，由于其確切的療效、科學嚴謹的臨床證據，在抗擊疫情中發揮了重要作用，品牌價值得到了極大提升。

 

▲連花清瘟膠囊

 

　　連花清瘟的研發始于非典，在以嶺醫藥研究院科研團隊的努力下，連花清瘟膠囊快速通過國家藥品監督管理局新藥審評，獲得新藥證書和生產批件，成為我國應對呼吸道傳染性公共衛生事件的代表藥物，抑制SARS病毒的作用寫入連花清瘟顆粒說明書。

　　2009年甲型H1N1流感大流行，循證醫學研究證實，連花清瘟膠囊治療甲型H1NI流感療效確切，央視新聞聯播給予了充分報道，連花清瘟膠囊3個月時間全國用量達到6千萬盒。“中藥連花清瘟治療流行性感冒研究”榮獲2011年度國家科技進步二等獎。

　　在本次抗擊新冠肺炎疫情中，連花清瘟被列為國家衛生健康委和國家中醫藥管理局聯合發布的《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》（試行第四/五/六/七版）推薦用藥，成為國家推薦的防治新冠肺炎的“三藥三方”之一。鑒于連花清瘟確切的基礎實驗和臨床研究證據，經國家藥品監督管理局批準，在說明書中增加了治療新冠肺炎適應癥。

　　而且，面對國際上日益嚴重的新冠肺炎疫情，作為現代中醫藥的代表，連花清瘟膠囊對新冠肺炎病毒的抑制作用獲得了海內外的一致認可。疫情發生以來，連花清瘟已在泰國、厄瓜多爾、新加坡、老撾四個國家快速通過審批，完成注冊。截至目前，已在加拿大、印度尼西亞、莫桑比克、巴西、羅馬尼亞等9個國家和中國香港及澳門地區獲得了上市許可。

 

▲以嶺藥業“連花”品牌

 

　　連花清瘟多次抗疫，多次載譽。尤其是經過新冠疫情的洗禮，連花清瘟進一步得到了市場的認可，家喻戶曉、深入人心，“連花”品牌勢能持續提升。

 

　　堅持品牌引領，構建連花呼吸健康品類

　　如何將“連花”的品牌勢能轉化為市場動能？以嶺藥業副總經理紀珍強在致辭中表示，以嶺藥業將通過產品賦能、學術賦能、服務賦能等多方面的戰略計劃和活動形式，為零售市場和消費者提供更有療效、有品質的連花系列新品，為連鎖帶來客流提升與品牌提升。

 

▲以嶺藥業副總經理紀珍強致辭

 

　　以“連花”品牌為引領的連花呼吸品類系列新品閃耀西湖論壇，包括連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產品、連花系列防護產品，構建了從藥品到健康產品、消殺用品、防護產品的呼吸產品矩陣。

　　連花清咳片是繼連花清瘟之后，以中醫絡病理論為指導，集合傳統經典名方及臨床實踐研制的又一呼吸系統獨家專利創新中藥。作為連花清瘟姊妹藥，連花清咳片這個溫情的名字延續了連花清瘟的品牌勢能，產品自帶流量。不過，二者雖為同胞姊妹，卻功效不同：連花清瘟重在治外感，廣譜抗病毒，退熱抗炎；連花清咳片重在治肺部炎癥和咽部炎癥引起的咳嗽。

 

▲連花清咳片

 

　　連花清咳片具有宣肺泄熱，化痰止咳功效。新冠疫情期間連花清咳片獲批河北省院內制劑，用于新冠肺炎疫情防控使用，獨特的臨床療效更是獲得了國家藥品監督管理局的認可和批復。藥效研究證實，連花清咳片具有阻斷以氣道炎癥反應為核心的級聯反應鏈的獨特藥效作用，廣譜抗病毒、抑菌抗炎，鎮咳化痰，解痙平喘，突出的免疫調節作用，為急性氣管-支氣管炎患者提供了一種新的治療選擇。

　　雙花草珊瑚含片，是在草珊瑚傳統組方的基礎上創新性地將金銀花配伍組方，不僅可以有效改善咽喉干灼、疼痛、聲音嘶啞等癥狀，更能夠抑菌消炎，從根本上改善癥狀，成為獨具特色草珊瑚升級產品——能消炎的新一代草珊瑚。同時該產品作用迅速、服用方便，清涼微甜口感好。

 

▲雙花草珊瑚含片

 

　　連花系列消殺產品包含連花免洗抑菌洗手液、連花泡沫抑菌洗手液以及連花抑菌護手霜。這些消殺類產品的組方成分中，將草本植物精華（如：連翹、金銀花草本提取物等）與現代醫用消殺物質成分有機結合，既消炎抑菌，又滋潤肌膚，中性的PH值溫和不傷手，更能呵護家人健康。

 

▲連花系列消殺產品

 

　　連花系列防護產品包括連花醫用口罩、連花日用口罩、連花工業口罩和連花紗布口罩，貼身守護呼吸健康。

 

▲連花系列防護產品

 

　　連花清瘟膠囊/顆粒、連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產品、連花系列防護產品，構成了連花系列大家庭呼吸品類，帶來全方位的呼吸健康守護。

　　賦能品效合一，工商合作守護大眾呼吸健康

　　以嶺藥業OTC市場部經理趙軍旗在作《2020連花戰略計劃》主題發言時表示，以嶺藥業將以“連花品牌引領，連花品類支撐，立足呼吸防護，提供全面保護”，并用療效鑄就品質，用品質成就品牌，用品牌引領消費。

 

▲以嶺藥業OTC市場部經理趙軍旗作主題發言

 

　　具體而言，以嶺藥業將通過品牌、產品、學術、服務、生態圈等品效合一的賦能舉措，與連鎖客戶攜手做大做強呼吸品類，促進藥店連鎖增量的同時助力藥店連鎖社會化品牌建設。

　　品牌賦能：特有的連花品牌背書，能有效提升消費者對連花呼吸品類系列產品的認知度和接受度；同時在品牌的帶動下，將以嶺品牌和連鎖品牌共同打造，實現品牌共贏。

　　產品賦能：以嶺藥業將以連花清瘟、連花清咳片、連花消殺系列、連花防護系列以及雙花草珊瑚含片為支撐構建系統的呼吸消殺防護品類，帶給連鎖更完整的品類結構和更高的客流量，提升連鎖藥店的利潤。

　　學術賦能：以嶺藥業28年的發展，在理論、科研、臨床等方面積累了大量的資源，完善的絡病理論體系，健全的臨床科研隊伍，系統的專家科普組織，為零售終端提供全方位的科普培訓和學術賦能，為藥店店員和會員提供線上線下系統的呼吸疾病教育服務。

　　服務賦能：以嶺藥業聯合有關協會、學會等公益組織，與連鎖企業共同發起系列公益活動，如“知感冒·防流感”全民科普公益行等，與戰略合作連鎖企業一起，提升對會員的服務價值，為滿足人民群眾對健康美好生活的向往做出積極貢獻，對藥店連鎖社會化品牌的提升發揮積極促進作用。

　　生態圈賦能：以嶺藥業將市場化洞察數據和連鎖進行共享，在品牌運作、品類共建、線上線下聯動等方面，充分發揮協同效應，整合科研、臨床、生產、品牌、渠道、終端優勢資源，打造助力藥店搶占呼吸品類市場的全新模式。

 

▲以嶺藥業展位

 

　　以嶺藥業作為中國醫藥上市公司20強，一直探索供零共建優質品類與品牌升級的突破路徑，此次連花家族系列新品上市與2020連花戰略計劃的發布，以嶺藥業提出了一系列與連鎖攜手打造呼吸品類、促進品牌升級的創新舉措，也展現了工商攜手共同守護大眾健康的美好愿景。