突如其來的疫情，不僅打亂了我們的生活節(jié)奏，也對伙伴們的事業(yè)推廣造成了不可忽視的影響。公司在密切關注疫情發(fā)展的同時，也與領導人和一線伙伴、員工保持不間斷溝通，聆聽大家的意見和心聲。在創(chuàng)辦人家族和美國總部的全力支持下，公司迅速行動，針對市場最大的痛點和難處，推出八項支持舉措，從業(yè)務支持、市場拓展、數字化展業(yè)、學習培訓等方面，全力支持伙伴，共克難關。

 

 

 

　　1.推出酌情認承營銷之星及10%差額寬限，

　　支持更多伙伴達標

　　（2020年1至3月業(yè)績適用）

 

　　（1）酌情認承營銷之星特別安排

　　經銷商在今年1至3月如因故錯失營銷之星業(yè)績，但實際取得月度國內進修指數仍不低于8,000分，且符合相關業(yè)績、守則等審核要求，將有機會獲公司酌情認承為營銷之星，并可按此考核職級認承、成長獎勵計劃和核心年度獎勵，包括營銷經理年度獎金和高級營銷經理年度獎金、但不包括高級營銷經理卓越獎金，并可額外獲贈海外進修分數。

　　對于憑酌情認承營銷之星業(yè)績方符合成長獎勵計劃參與資格者，其可獲發(fā)的獎金金額將根據酌情認承的營銷之星數量，按比例計算和發(fā)放；其余月度核心獎勵計劃等，仍按當月實際取得的國內進修指數進行考核，即業(yè)績比率仍為18%。對于本人所服務的酌情認承營銷之星市場，不會視同其所服務的常規(guī)營銷之星市場而獲計海外進修分數。

 

　　（2）10%國內進修指數差額寬限安排

　　經銷商在今年1至3月期間取得的月度國內進修指數，如距離營銷之星考評標準相差10%以內，可在次月以個人銷售指數（含本人及所服務優(yōu)惠顧客、安利之友購貨產生的銷售指數）補足該月國內進修指數差額。

　　如通過公司業(yè)績和守則審核，獲差額寬限資格當月即可成為營銷之星月份，并據此享受相應權益。

　　以上2項支持舉措的推出，將替代1月底公布的1、2月業(yè)績國內進修指數差額寬限特別安排。

 

　　2.額外獲贈海外進修分數，

　　助力更多伙伴出席研討會

　　（2020年1至3月業(yè)績適用）

　　按照現行海外進修分數考核方式，營銷人員每月取得的國內進修指數可按1:1換算為海外進修分數、不設上限，每服務一個國內營銷之星市場（不含酌情認承 “營銷之星”的市場），也可獲計海外進修分數。為了助力伙伴達成日本郵輪研討會出席資格，公司特別針對今年1至3月業(yè)績推出以下贈分安排：

　　1）本人月度國內進修指數不低于8,000分且獲酌情認承為營銷之星：本人當月可額外獲贈海外進修分數800分

　　2）本人月度國內進修指數達成10,000分或以上：本人當月可額外獲贈海外進修分數1,000分

　　備注：以上額外贈送的海外進修分數僅適用于19/20考評年度日本郵輪研討會的出席資格計算，此前公布的三項助力計劃亦如常執(zhí)行。

 

　　3.對本人保持Q12但未獲取可持續(xù)成長

　　年度獎勵的伙伴提供額外贈券

　　（2020年1至3月業(yè)績適用）

 

　　針對19/20考評年度可持續(xù)成長獎金（年度發(fā)放），如營銷伙伴能符合以下業(yè)績要求，將有機會額外獲贈特別支持優(yōu)惠券，具體安排如下：

　　（1）可持續(xù)成長獎金特別支持優(yōu)惠券

　　對于在17/18和18/19連續(xù)兩個考評年度審核后業(yè)績均達至創(chuàng)辦人高級營銷主任及以上者，如其19/20考評年度本人直接服務的國內市場營銷之星月份數較對比考評年度（指17/18和18/19考評年度取低比較）下滑，按原定政策將無法領取年度發(fā)放的可持續(xù)成長獎金。

　　面對當前的展業(yè)困境，公司希望伙伴們能持續(xù)前行，不輕言放棄，對于符合上述情況的營銷伙伴，只要能在19/20考評年度仍取得本人12個營銷之星月份，將可特別獲贈人民幣2萬元的電子優(yōu)惠券。

　　（2）該特別支持優(yōu)惠券使用細則與現行6%電子優(yōu)惠券一致，有效期為60天，用券不獲計算凈營業(yè)額，可獲計算100%銷售指數。

　　備注：在本項贈券安排細則中，18/19和19/20考評年度的營銷之星月份數均含酌情認承營銷之星月份。

 

　　4.放寬職級審核和健康指標考評標準

　　（2020年1至3月業(yè)績適用）

 

　　（1）硬指標考評放寬特別安排

 

　　此前已公布對于新晉高級主任及以下2020年1月、2月營銷之星月份硬指標考評放寬特別安排，目前公司決定將該放寬延續(xù)至3月營銷之星月份；同時該放寬適用于2020年1月至3月酌情認承營銷之星月份。

 

　　豁免標準B（月末三天購貨較之當月的總購貨占比小于50%）和標準C（個人銷售指數小于5,000分）的考評；

　　降低標準A的考評要求為：達標前后月份之業(yè)績比率須達6%（相當于國內進修指數600分）或以上。

　　另外，對于2020年1月至3月達成新晉營銷助理者，豁免年資指標考評。當然，對于相關指標表現非常異常的情況，公司仍會保持關注并開展相應的調查。

 

　　（2）健康指標考評放寬特別安排

 

　　1）新晉高級主任及以下2020年1月至3月營銷之星月份/酌情認承營銷之星月份健康指標考評

 

　　豁免八大健康指標考評（即：如通過硬指標考評及守則審核，即可視同達成健康達標月份）。

　　相關營銷之星月份/酌情認承營銷之星月份可納入基礎營銷培訓班、高級營銷培訓班出席資格計算。此項特別安排也適用于日本郵輪專才計劃達標者2020年1月至3月營銷之星月份/酌情認承營銷之星月份健康指標考評。

 

　　2）2020年1月至3月創(chuàng)客健康指標考評

 

　　豁免“忠實顧客”（近期重復購貨戶數達10戶或以上）和“個人活躍度”（個人銷售指數達100分或以上）指標的考評；

　　“消費群體”指標考評要求不變，即仍需符合直接服務2個或以上月度凈營業(yè)額達到7,500元的消費群體（含本人直接服務的優(yōu)惠顧客購貨）。

　　符合健康指標要求的創(chuàng)客，可獲得相應的表揚、培訓，公司也將以此作為發(fā)放創(chuàng)客獎金和創(chuàng)客培育獎金的相關考量。

 

　　5.全力保障產品供應，

　　安排熱銷缺貨產品的配售和預售

 

　　疫情爆發(fā)以來，伙伴和顧客對維護健康居家環(huán)境和提升身體免疫系統產品的需求激增。盡管公司在春節(jié)期間已抓緊恢復生產，但由于各地政府對生產企業(yè)復工時間的管制，以及物流運輸受限等原因，2月產品庫存仍非常有限。為了盡快解決市場對部分緊俏產品的熱烈需求，公司特別安排以下11款產品進行“預訂單銷售”和“預訂單配售”。 

 

　　（1）預訂單銷售（6款產品）：逸新高效率微粒濾網（51078），逸新氣味濾網（58040），逸新前置濾網（53355），必速凈手消毒凝露(31573)，必速抗菌洗手液(30006)，麗齒健薄荷口腔清新噴霧劑 (39893)

　　銷售預訂對象：截止2020年2月19日前加入且身份有效的營銷人員

　　銷售預訂時間：2020年2月22日上午10點起，數量有限，售完即止

　　銷售預訂機制：每款產品每戶限預訂1個

　　預計送達時間：自訂貨日起，預計30天內送達

 

　　（2）預訂單配售(5款產品)：逸新空氣凈化器(50539)、紐崔萊香蒜片(20515)、紐崔萊維生素C(20505)、紐崔萊兒童維生素C(23797) 以及紐崔萊松果菊(20514)

　　根據供應數量的狀況，我們將為符合資格的營銷領導人優(yōu)先安排兩輪預訂單配售方案：

 

　　第一輪

　　配售時間：2020年2月22日上午10:00時至2020年2月23日23:59時 

　　到貨時間：自訂貨日起，預計30天內送達

 

　　第二輪

　　配售時間：2020年2月24日上午10:00時至2020年2月25日23:59時 

　　到貨時間：自訂貨日起，預計60天內送達

 

　　（3）特殊福利：發(fā)放“特別抗疫紅包”

　　考慮到第二輪配售收貨時間較長，公司將發(fā)放“特別抗疫紅包”給使用配額完成訂單的營銷伙伴。

　　紅包活動對象：獲得配售額度的營銷人員/優(yōu)惠顧客

　　紅包活動機制：獲得配售額度的營銷人員/優(yōu)惠顧客每購買一件第二輪配售產品，即可獲贈一張15元或100元優(yōu)惠折扣券。折扣券自領取之日起，60天內有效。

 

　　6.推出“好運紅包，樂宅其中”活動，

　　助力伙伴在線拓客引流

 

　　為助力營銷伙伴疫情期間展業(yè)，“好運紅包 樂宅其中”活動將于2月25日10點上線，讓伙伴們“宅得健康，宅出歡樂”。

　　活動時間：2020年2月25日10點至2月27日24點期間

　　活動對象：所有營銷伙伴、優(yōu)惠顧客、安利之友及新顧客

　　隨機紅包使用有效期：截至2月28日24點

　　活動機制：

　　所有營銷伙伴、優(yōu)惠顧客及安利之友登陸安利云購，可抽取8.88元-188.88元不等的折扣券紅包。

　　將活動鏈接分享給未曾購買過安利產品的訪客，該訪客注冊手機號后，同樣可接收隨機紅包。每個賬戶僅可參與1次。

 

　　7.云直播權限開放至高級營銷主任，

　　用數字化支持云展業(yè)

 

　　（1）開放安利云直播使用權限至高級營銷主任

　　時值疫情特殊時期，伙伴們線上展業(yè)的需求高漲，公司進一步加大對骨干營銷人員的支持力度。繼1月公司向安利經理級以上的營銷領導人開放安利云直播平臺，2月20日起，將安利云直播平臺權限開放至高級營銷主任，符合資格的營銷骨干，可以通過安利云直播實現安利云展業(yè)，足不出戶，通過直播幫助伙伴，服務顧客，參與各類直播學習。

　　配合云直播覆蓋范圍的擴大，公司還推出為安利業(yè)務模式定制的《開直播做主播》15天課程以及挑戰(zhàn)打卡訓練營，助力伙伴快速掌握直播能力。此外，安利云直播還將繼續(xù)優(yōu)化直播功能，探索全新溝通服務場景的社交電商新模式，讓營銷伙伴隨時隨地開播，輕松鏈接顧客，加碼安利2.0數字云創(chuàng)業(yè)。

　　（2）健康防護線上訓練營，服務更標準更專業(yè)

　　面對最為緊迫的消費者免疫力教育需求和健康防護需求，公司第一時間集中優(yōu)質內外專家資源，推出系列“健康防護線上訓練營”的首期項目，幫助伙伴們向廣大消費者強化健康意識。一經推出，受到廣泛好評。接下來，為了幫助伙伴們更好地復制該線上培訓，公司將提供《健康防護微信群服務手冊》，讓伙伴們以標準化、專業(yè)化的服務，更好地滿足顧客需求。

 

　　8. 推出強力線上內容支持，

　　用學習力提升事業(yè)免疫力

　　（1）“安利大學·百日講堂”，專家授課，邊學邊練

　　公司聯合優(yōu)秀外部專家與實戰(zhàn)營銷精英，為廣大營銷伙伴定制了有針對性的學習成長方案——“安利大學·百日講堂”。“百日講堂”已于2月17日起在公司“云直播”平臺上線，未來3個月將以每周三次的頻率，共推出40堂直播課程以及課后思考/刻意練習，讓伙伴們在特殊時期，用學習力升級自己的事業(yè)免疫力。

　　（2）“云學堂”全面升級，精準訓練

　　“云學堂”針對伙伴展業(yè)四階段（小白成長、創(chuàng)客訓練、展業(yè)增長、領導力）提供精準訓練，包括“顧客拓展獎勵培訓及演練”、“營之有道”等諸多訓練營，伙伴可自學、組隊，隨需所學。

　　（3） 熱點課程，強化營養(yǎng)、免疫知識

　　公司將面向安利之友推出24集系列營養(yǎng)、免疫知識傳播課程《漲知識學院·營養(yǎng)系》。課程每集10分鐘，以回應公眾熱點問題的方式講解健康與免疫知識，同時提供碎片化版本方便市場靈活使用。

　　（4）防疫大作戰(zhàn)微站，300余篇內容助力展業(yè)

　　安利頭條、安利云購于2月推出防疫大作戰(zhàn)微站，圍繞健康知識、心理免疫、居家好生活等多個話題，聚合公司新推出及存量內容共計300余篇，并持續(xù)更新中。

 

　　回顧安利中國25周年，沒有什么困難我們克服不了，沒有什么挑戰(zhàn)我們不能戰(zhàn)勝。有創(chuàng)辦人家族和總部的全力支持，有安利中國全體員工和伙伴們的戮力同心，相信我們一定可以共克時艱，打贏這場戰(zhàn)“疫”，迎來溫暖的春天！