▲ 主講人：中君國際控股集團董事長、豪享拼創始人羅永亮

 

　　關于行業發展和企業發展，我想說三點。第一是不要盲目否定“過去”，無論是那些在曾經的實踐中被驗證是有問題的模式，還是那些已然取得一些成績但是并不為所有人接受的模式，我們都應該去探索其中的可取之處，哪怕是失敗的經驗，而非一口否定；第二是不盲目否定“他人”，對于我們目前市場上存在的模式，無論我們的接受程度有多少，都不能從一開始就抱著“抗拒”和“批判”的心態去看待；第三是不盲目跟風，在不盲目否定他人的前提下，我們也不應該看到什么賺錢就去模仿、看到誰成功就去復制，還是要結合自身企業和行業發展的實際情況，酌情創新。

　　無論是做何種模式，我們都要“與時俱進”。

　　大膽嘗試先進的工具，比如現在非常火的直播、短視頻等互聯網工具。這次“雙十二”我們嘗試了直播首秀，做之前定下的目標是要達到10萬人在線觀看，實際上在線人數超過16萬，效果不錯。

　　其次，一定要找到最適合自己的模式。比如我認為有一些企業適合以直銷模式發展，而有一些企業可以在直銷的基礎上引入社交電商屬性，還有一些企業適合徹底放棄直銷走社交電商模式。無論什么模式，適合自己的就是最好的。

　　“社交電商”這個詞來到我們國家還不到三年的時間，即便是如此短的時間內，該模式也衍生出了很多種形態。

　　一種是以拼多多為代表的拼團模式，第二種是以云集為代表的店長模式，第三種是以未來集市為代表的多級分享模式，第四種是以社群團購、直播短視頻等為主的模式。隨著5G的發展與應用，未來，社交電商還會衍生出其他新型模式，而企業也能根據自身特點采取不同的發展模式。

　　到2019年6月為止，以拼購業務為主業務注冊的公司超過16000家，資本市場投入拼購模式的企業，有風投、天使投等超過120億元。拼購模式的興起，實際上跟人們的消費心理有關。通過我發起的拼購，朋友可以以更加低廉的價格購物，這個分享與消費的過程具備社交屬性。

　　社交電商有兩大重要構成元素——產品和推動力。

　　無論模式如何，銷售的核心都是產品。論產品的實用性與性價比，直銷公司的產品都是首屈一指的，現在很多微商和電商企業銷量很好的產品都來自直銷公司。

　　推動力是指“省錢、掙錢”的模式，我們分別來拆解四種社交電商模式。

　　第一種拼團模式，類似于拼多多的“升級版”，采取三人或者多人拼團，根據產品類別不同確定拼團人數的多少。我們和拼多多的做法有一定差別：拼多多是用戶先選定產品，再發起拼團完成低價購物；我們反其道而行之，先發起拼團完成消費，拼多多是我看中了一款產品，我共同去發起拼團，完成拼團共同享起這個低價，我們反過來做，先完成購買，再以拼團形式省錢。

　　第二種是社區團購。社區團購這兩年發展得非常迅速，以長沙的一家公司為例，現在這家公司注冊資金50億元，但是在起步階段，創業基金幾個人總共出了十幾萬創立這個平臺。據了解現在這個平臺每月銷售額已經突破200億元，從過去員工去市場提菜籃子買菜發貨，到現在一車一車的拉貨，社區拼團解決了互聯網生鮮的弊端。生鮮做成互聯網產業面臨兩個問題，第一物流成本很高，第二是生鮮產品保質期太短。因此生鮮的社區拼團以預售為主，比如說拼夠了100斤豬肉，物流統一發到“團長”手中，那么物流費用與保質期短的問題都能解決。同時，因為預售與團購的模式，“團長”的創業成本大大降低了，所以社區拼團是一種多贏的模式。   

　　第三種模式是利用社群裂變的銷售模式。發起一個300~500人的聊天群，通過這個群把產品銷售出去，過去零星的獎勵傭金，如今全都集中到群主一個人身上，這樣群主能夠獲得足夠的收益。

　　除此之外，還有通過直播和短視頻等形式的“秒殺”活動。通過直播和短視頻的方式，把公共流量導到線下變成私域流量，最終這些流量都能為“群主”和“團長”服務。這也是目前我們正在做的事情。

　　最后，談一點心得。

　　第一個心得，不管是做什么模式，想“今天投資、明天就掙錢”的模式已經沒有了，做任何模式都要準備好一定的資本投入和足夠的時間培育。

　　第二個心得，要有資源配置，主要是人力資源。我們轉型社交電商，目前最大的瓶頸是缺少專業運營社群的、做短視頻的、做直播的相關領域人才，以及專業的系統技術人才。有人問我，做社交電商最重要的門檻是什么？我說是技術門檻，沒有自己成熟的技術團隊，不要輕易嘗試社交電商。