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傳統(tǒng)微商拼不過(guò)社交電商平臺(tái),轉(zhuǎn)型升級(jí)需要自我反省

發(fā)布: 2019-12-04 13:22:16    作者: 佚名   來(lái)源: 洞察新零售  

  傳統(tǒng)微商的時(shí)代即將終結(jié),自然也會(huì)有微商思考本身的轉(zhuǎn)型升級(jí),這也是無(wú)數(shù)微商從業(yè)者關(guān)心的話題,在新的政策機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境下,微商的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有不同的選擇,更有不同的機(jī)遇。
  現(xiàn)在的微商已經(jīng)被市場(chǎng)與國(guó)家相關(guān)部門詳細(xì)了解,微商的存在也有它的合理性,只是現(xiàn)在許多微商為了個(gè)人短期利益,利用微商渠道的隱蔽性,監(jiān)管難度大,市場(chǎng)混亂等特點(diǎn),生產(chǎn)和銷售明令禁止的東西,無(wú)視國(guó)家法律,重復(fù)“圈錢、跑路、換品牌、再次圈錢”的死循環(huán)。
 
  圈錢跑路
  近年來(lái),社交電商迅速崛起,主打社交拼團(tuán)的拼多多成功上市,不但創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)電商企業(yè)平臺(tái)最快的上市紀(jì)錄,市值也超越了京東,成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。云集微店、環(huán)球捕手、順聯(lián)動(dòng)力等社交電商也正在迅速發(fā)展,一些平臺(tái)店主的收益快速突破了百萬(wàn)級(jí)。
  與此同時(shí)微商行業(yè)也在《電商法》頒布后,被認(rèn)為是政策利好現(xiàn)象,可是微商卻是一蹶不振,面臨著史無(wú)前例的發(fā)展困境,轉(zhuǎn)型成為了業(yè)內(nèi)人士不斷探討的話題。
 
  傳統(tǒng)微商的產(chǎn)品與品牌
  傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型升級(jí)首先就要解決的問(wèn)題就是如何規(guī)范化運(yùn)作和管理代理商,以及如何打造品牌產(chǎn)品,這樣消費(fèi)者才能產(chǎn)生信任感。微商想持續(xù)發(fā)展不能逃避這些問(wèn)題,在法律允許的范圍內(nèi)利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具帶來(lái)的信息優(yōu)勢(shì),順應(yīng)時(shí)代潮流和滿足不同消費(fèi)人群推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
 
  法律允許的范圍
  第一、好的產(chǎn)品是一切成功營(yíng)銷模式的前提。在引動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,口碑分享和用戶體驗(yàn)都是營(yíng)銷人應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問(wèn)題,要堅(jiān)持摒棄傳統(tǒng)微商將劣質(zhì)產(chǎn)品改頭換面進(jìn)入三四線城市圈錢割韭菜的游戲。真正站在行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)長(zhǎng)久生存的角度,為品牌產(chǎn)品找到合適的消費(fèi)人群,運(yùn)用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行快速傳播,這才是微商模式的正確姿勢(shì)。
  產(chǎn)品沒(méi)有可見(jiàn)的效果,就不會(huì)被市場(chǎng)所接納。產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑就是最好的推銷員,用事實(shí)說(shuō)話,不夸大產(chǎn)品的功效,認(rèn)真地對(duì)待每一位消費(fèi)者。針對(duì)微商代理進(jìn)行專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn),不吹噓、不作假,打造專業(yè)化微商團(tuán)隊(duì)。
  第二、不是所有的微商都只有社交電商這一條路可走。到如今,隨著環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)的發(fā)展,微商品牌紛紛加入這些電商平臺(tái),也有一些微商想專心為社交電商平臺(tái)。在這一過(guò)程中,一個(gè)重要的問(wèn)題是和現(xiàn)有成熟的社交電商同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有全面的流量運(yùn)營(yíng)體系,用戶管理體系、品牌商品供應(yīng)鏈體系,完善的售后服務(wù)體系等多方面的強(qiáng)力后盾,盲目布局只會(huì)落得滿盤皆輸?shù)木置妗?/div>
  轉(zhuǎn)型社交電商不僅要有一定的技術(shù)力量,也要有一定的用戶基礎(chǔ)和資金支持。單一的微商品牌應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑,從社群入手向區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展,尋找自身產(chǎn)品的爆點(diǎn)與營(yíng)銷推廣方式,進(jìn)而開(kāi)辟全新的商業(yè)格局。
 
  精準(zhǔn)分析才能轉(zhuǎn)型升級(jí)
  值得一提的是,由于社交圈子的封閉性,中國(guó)地域的廣闊性和消費(fèi)偏好的多樣性,傳統(tǒng)微商在選擇升級(jí)轉(zhuǎn)型的同事,還應(yīng)當(dāng)充分考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的差異性。社交電商固然是主流,但顯然不是大多數(shù)微商轉(zhuǎn)型的首選,因?yàn)槠脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)比品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,中小微商沒(méi)有跟社交電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
  轉(zhuǎn)型為新得零售、新的消費(fèi)品牌成為了大多數(shù)微商的選擇,畢竟產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)有一定的基礎(chǔ),如果能將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),效率就會(huì)更高,要轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)思想的認(rèn)知、重構(gòu)管理體系,現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不是弱點(diǎn),而是核心優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)型反而簡(jiǎn)單。企業(yè)只要做好產(chǎn)品供應(yīng),售后服務(wù)和品牌推廣,深耕于社交渠道,發(fā)展全國(guó)的經(jīng)銷商,線下新零售渠道鋪貨,變傳統(tǒng)的割韭菜模式為新零售模式,傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型升級(jí)后就能擁抱新的市場(chǎng)和機(jī)遇。
  同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、慘不忍睹的產(chǎn)品質(zhì)量,萬(wàn)惡的呆逼制度,加上從業(yè)者自身素養(yǎng)的參差不齊,這些因素的疊加和集中爆發(fā),讓傳統(tǒng)微商的割韭菜模式不再有效。在快速衰敗的過(guò)程中,從業(yè)者應(yīng)當(dāng)早日人情世事,精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)與自身優(yōu)勢(shì),盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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