傳統(tǒng)微商拼不過(guò)社交電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要自我反省
發(fā)布: 2019-12-04 13:22:16 作者: 佚名 來(lái)源: 洞察新零售
傳統(tǒng)微商的時(shí)代即將終結(jié)，自然也會(huì)有微商思考本身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是無(wú)數(shù)微商從業(yè)者關(guān)心的話題，在新的政策機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境下，微商的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有不同的選擇，更有不同的機(jī)遇。
現(xiàn)在的微商已經(jīng)被市場(chǎng)與國(guó)家相關(guān)部門詳細(xì)了解，微商的存在也有它的合理性，只是現(xiàn)在許多微商為了個(gè)人短期利益，利用微商渠道的隱蔽性，監(jiān)管難度大，市場(chǎng)混亂等特點(diǎn)，生產(chǎn)和銷售明令禁止的東西，無(wú)視國(guó)家法律，重復(fù)“圈錢、跑路、換品牌、再次圈錢”的死循環(huán)。
圈錢跑路
近年來(lái)，社交電商迅速崛起，主打社交拼團(tuán)的拼多多成功上市，不但創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)電商企業(yè)平臺(tái)最快的上市紀(jì)錄，市值也超越了京東，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。云集微店、環(huán)球捕手、順聯(lián)動(dòng)力等社交電商也正在迅速發(fā)展，一些平臺(tái)店主的收益快速突破了百萬(wàn)級(jí)。
與此同時(shí)微商行業(yè)也在《電商法》頒布后，被認(rèn)為是政策利好現(xiàn)象，可是微商卻是一蹶不振，面臨著史無(wú)前例的發(fā)展困境，轉(zhuǎn)型成為了業(yè)內(nèi)人士不斷探討的話題。
傳統(tǒng)微商的產(chǎn)品與品牌
傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型升級(jí)首先就要解決的問(wèn)題就是如何規(guī)范化運(yùn)作和管理代理商，以及如何打造品牌產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才能產(chǎn)生信任感。微商想持續(xù)發(fā)展不能逃避這些問(wèn)題，在法律允許的范圍內(nèi)利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具帶來(lái)的信息優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代潮流和滿足不同消費(fèi)人群推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
法律允許的范圍
第一、好的產(chǎn)品是一切成功營(yíng)銷模式的前提。在引動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑分享和用戶體驗(yàn)都是營(yíng)銷人應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問(wèn)題，要堅(jiān)持摒棄傳統(tǒng)微商將劣質(zhì)產(chǎn)品改頭換面進(jìn)入三四線城市圈錢割韭菜的游戲。真正站在行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和企業(yè)長(zhǎng)久生存的角度，為品牌產(chǎn)品找到合適的消費(fèi)人群，運(yùn)用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行快速傳播，這才是微商模式的正確姿勢(shì)。
產(chǎn)品沒(méi)有可見(jiàn)的效果，就不會(huì)被市場(chǎng)所接納。產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑就是最好的推銷員，用事實(shí)說(shuō)話，不夸大產(chǎn)品的功效，認(rèn)真地對(duì)待每一位消費(fèi)者。針對(duì)微商代理進(jìn)行專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)，不吹噓、不作假，打造專業(yè)化微商團(tuán)隊(duì)。
第二、不是所有的微商都只有社交電商這一條路可走。到如今，隨著環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)的發(fā)展，微商品牌紛紛加入這些電商平臺(tái)，也有一些微商想專心為社交電商平臺(tái)。在這一過(guò)程中，一個(gè)重要的問(wèn)題是和現(xiàn)有成熟的社交電商同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有全面的流量運(yùn)營(yíng)體系，用戶管理體系、品牌商品供應(yīng)鏈體系，完善的售后服務(wù)體系等多方面的強(qiáng)力后盾，盲目布局只會(huì)落得滿盤皆輸?shù)木置妗?/div>
轉(zhuǎn)型社交電商不僅要有一定的技術(shù)力量，也要有一定的用戶基礎(chǔ)和資金支持。單一的微商品牌應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑，從社群入手向區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，尋找自身產(chǎn)品的爆點(diǎn)與營(yíng)銷推廣方式，進(jìn)而開(kāi)辟全新的商業(yè)格局。
精準(zhǔn)分析才能轉(zhuǎn)型升級(jí)
值得一提的是，由于社交圈子的封閉性，中國(guó)地域的廣闊性和消費(fèi)偏好的多樣性，傳統(tǒng)微商在選擇升級(jí)轉(zhuǎn)型的同事，還應(yīng)當(dāng)充分考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的差異性。社交電商固然是主流，但顯然不是大多數(shù)微商轉(zhuǎn)型的首選，因?yàn)槠脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)比品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中小微商沒(méi)有跟社交電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
轉(zhuǎn)型為新得零售、新的消費(fèi)品牌成為了大多數(shù)微商的選擇，畢竟產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)有一定的基礎(chǔ)，如果能將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，效率就會(huì)更高，要轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)思想的認(rèn)知、重構(gòu)管理體系，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不是弱點(diǎn)，而是核心優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型反而簡(jiǎn)單。企業(yè)只要做好產(chǎn)品供應(yīng)，售后服務(wù)和品牌推廣，深耕于社交渠道，發(fā)展全國(guó)的經(jīng)銷商，線下新零售渠道鋪貨，變傳統(tǒng)的割韭菜模式為新零售模式，傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型升級(jí)后就能擁抱新的市場(chǎng)和機(jī)遇。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、慘不忍睹的產(chǎn)品質(zhì)量，萬(wàn)惡的呆逼制度，加上從業(yè)者自身素養(yǎng)的參差不齊，這些因素的疊加和集中爆發(fā)，讓傳統(tǒng)微商的割韭菜模式不再有效。在快速衰敗的過(guò)程中，從業(yè)者應(yīng)當(dāng)早日人情世事，精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)與自身優(yōu)勢(shì)，盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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