演講者：Yoginder  Singh（約金德·辛格）

　　印度直銷協會前任主席

　　現印度直銷協會首席法律顧問

 

Yoginder Singh

 

　　2019年6月27日，以“固本守心，向陽生長”為主題第十二屆世界直銷品牌節在武漢洲際酒店隆重開幕。印度直銷協會前任主席、現印度直銷協會首席法律顧問Yoginder Singh（約金德•辛格）作為印度直銷行業的代表，介紹了當地直銷市場的運營狀況與法律法規，并分享了印度直銷行業良性發展的成功經驗。

 

 

　　以下是演講全文。

　　世界直銷品牌節組委會、參加大會的政府領導、嘉賓，女士們，先生們，大家好！

　　今天我代表印度直銷業。中國和印度是世界上經濟發展最快的國家，兩國人口加在一起大約占了世界總人口的36%。在地球上，每3個人中就有1個人，要么是中國人，要么是印度人。我們都是直銷行業的人士，但是令我感到非常驚訝的是，迄今為止，無論是中國直銷企業，還是印度的直銷企業，都還沒有在對方國家開拓出對應份額的市場。今天我希望通過對印度直銷市場的簡單介紹，點燃各位對印度市場的激情，也希望未來能夠有機會介紹一些印度企業來中國開發直銷業務。

　　首先，我向大家介紹一下我本人。我所在的法律事務所，專長于直銷、食品、化妝品以及公司的合法合規等領域。我叫約金德·辛格，是這家公司的創始人，我擁有法學學士，在法律行業有24年的經驗，在直銷領域有超過17年的從業經驗。我是印度德里高庭的理事會成員，2002年-2015年我一直在印度安利公司就職，當時我的職務是高級副總裁，負責法務和公司事務。在2010年-2012年這兩年時間里，我連續擔任印度直銷協會主席，在2015年-2016年里我擔任印度直銷協會《商德約法》的首席執行官，目前我是印度直銷協會首席法律顧問，為印度很多直銷公司提供咨詢。

　　從領土面積來說，印度是世界上第七大國，人口總數排名世界第二，超過13億人。印度擁有巨大的年輕人口紅利——大約有65%是35歲以下的人群。目前印度城市化建設非常迅速，全國有超過50個大中城市的人口超過100萬，最大的城市孟買人口有1250萬，排在第二位的德里有1100萬。

　　印度的GDP排名世界第六，購買力排在世界第三。從這方面說，印度是世界上發展最快的經濟體之一。根據目前的增長速度，預計2019年印度GDP增長率大約會達到7%。這首先是因為印度擁有非常龐大的擁有強大購買力的年輕群體，第二是印度有不斷增長的、能力強而成本低的人力資源，第三是政府在促進制造業方面出臺了許多相應的激勵政策。

　　據印度直銷協會年度統計，2016年-2017年直銷的銷售額大概超過1003億盧比，合人民幣100億元。與2013-2014年業績增長相比，年復合增長率達到了8.42%，同時整體來說增長率達到了兩位數24%。在2016年-2017年的統計中，印度直銷從業人員超過510萬人，其中53%的從業人員是女性。根據印度直銷協會的不完全統計，預計到2023年-2024年，印度直銷銷售額將達到30億美元，約人民幣206億元。雖然可能美國一家企業的年銷售額就有30億美元，但這也說明了印度市場強大的發展潛力。

　　從產品品類的銷售額來看，膳食補充和保健產品占據總銷售額的53%，排第二位的是化妝品和個人護理類產品，大概占比30.4%。印度直銷公司名列前茅的國際化公司為安利、康寶萊、特百惠、雅芳、AMC、德信等等。當然也有一些中國公司，目前排名靠前的只有一家中國企業。

　　在過去這20年里面，印度直銷行業也經歷了不穩定的發展過程，有時候它會在數據上出現明顯的波動，主要原因來自于幾個方面：一方面是過去20年里，印度直銷市場上有很多暗箱的、不正規的、掙快錢的公司，另一方面是當時政府并沒有針對性的法規，后來印度政府頒布的《反金字塔法案》里關于獎勵、金錢流通的禁令在貫徹過程中使民眾產生了很多的誤解。針對上述的情況，印度直銷協會做了很多工作，通過與印度政府消費人事務部門的溝通和配合，2016年印度消費人事務部出臺了引導直銷發展的指引大綱，自2016年直銷的指引大綱發布以來，印度還并沒有非常針對或者是特別不好的合規經營的直銷公司的案例出現。

　　簡單地和大家介紹2016年出臺的直銷的指引大綱。指引大綱的主要目的是為了保護消費者和直銷商。依據指引大綱的要求，印度直銷沒有加入費，沒有記錄注冊的費用，沒有每月最低銷售額的要求，也沒有年度續約的費用。印度直銷企業不能強制性要求經銷商在加入時一定要購買多少額度的產品，也要求經銷商購買很多額度的培訓資料、事業手冊等。另外，指引大綱要求印度直銷公司必須要給消費者和經銷商一個冷卻期，而且在此期間，公司要有一個回購產品的政策，冷卻期的時間為30天。

　　當一家新的直銷公司在印度開始正式運營的頭90天，企業必須要把公司的章程規則、獎勵制度呈報給印度中央消費人事務部。公司有義務為直銷商承擔相當的義務，提供直銷商能力發展的培訓。公司有責任給直銷商發放直銷身份卡，相對應的，公司也需要直銷商提供他的身份、地址、銀行每月的流水單等證明身份的文件。

　　依據指引大綱的要求，直銷公司的網站上必須有專門的欄目來接受經銷商的投訴。在政府部門，印度設置有消費者投訴諒解委員會專門處理消費者對公司的投訴。

　　印度是一個聯邦合眾國家，有28個邦，目前這份指引大綱除了中央政府外，已經被11個邦所采納。

　　如果外國企業想在印度成立一家直銷企業，他們該如何做呢？

　　目前，在印度公司注冊局的法律里，百分之百由外國投資成立的零售公司是不被允許的，所以我給大家以下的建議：

　　一、可以注冊一家制造型的企業，因為一家完全由外國企業投資的制造型公司是被法律允許的。當然公司必須向印度政府承諾在當地開辦廠房，同時銷售保健品、化妝品、食品等一系列產品。

　　二、可以注冊食品類的公司，這也是允許由外國企業完全投資的領域，當然有一個前提：企業所銷售的食品類產品必須在印度本地生產。

　　三、在印度批發型的公司是允許外國企業百分之百投資注冊的，目前也有一些外國直銷企業只從事一些批發業務。

　　四、對于外國公司來說，如果它是一個單一品牌的零售貿易，這是允許外資企業百分之百控股的，當然還有一些先決條件。關于批發類和單一品牌零售的銷售貿易公司雖然可以注冊成立，但是它還有很多條件，對于多品牌的零售貿易公司，印度法律允許外國直接投資者在股份里面超過51%，當然門檻也很高，它要求公司注冊資金最少要達到1億美金，而且企業30%采購要來自于當地。

　　這是我的一些建議，下午在國際化戰略論壇中我還有一場分享，可以與大家繼續深入地討論。今天很高興有這樣的機會與各位交流，謝謝大家！