1、背景

　　（1）20世紀30年代，由美國猶太人卡撒貝創立。企業名稱：健爾力（后更名為紐崔萊公司）。

　　（2）中國民間的“貨郎當”為最原始的直銷現象。

　　（3）代表人物（直銷鼻祖）：麥亭格（加利福利亞人）、卡謝佰里（加利福利亞人）

　　2、直銷業績發展盛況（1959年-2015年）

　　（1）A、美國企業代表人物及公司：1959年，杰．溫安洛和理查．狄維士（兩位紐崔萊直銷員）創辦“安利公司”；B、中國企業代表人物及公司：李錦記家族創辦的“無限極公司”；C、前傳銷時期（90年代）潘常雄（臺灣）創辦的“興田公司”。

　　（2）歷史業績：1972年度 達42億美元；1982年度 達96億美元；1998年度 達165億美元；2002年度達340億美元。

　　（3）世直協會官方數據：A、1990年全球從業人數達1000萬名會員，全球約36個國家逐步展開了直銷業務，總營業額為447億美元。B、2002年，全球從業人數突破4727萬人次，總營業額857.6億美元。C、2015年，全球約166個國家逐步展開了直銷業務，從業人員突破1億人次，總營業額為1837億美元。

　　3、世界直銷企業分布狀況

　　（1）區域分布：

　　A、發達國家約26個；

　　B、發展中國家約53個；

　　C、第三世界國家約87個。

　　美國：48%的日化、洗滌、清潔、營養、日用品以直銷方式經營，企業約860家；

　　日本：40%的日化、營養、清潔、洗滌、日用品以直銷方式經營，企業約480余家，2015年營業額為147億美元；

　　韓國：53%的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營，企業約300余家，2015年營業額為169億美元；

　　德國：40%以上的日化、清潔、洗滌、日用、營養品采用直銷方式經營，多層次企業約230家，2013年度營業額為152億美元；

　　2015年歐洲直企排名：德國、法國、英國、俄羅斯、意大利、波蘭，哈薩克斯坦，歐洲約26個國家均已全面開展直銷業務。

　　（2）東南亞排名：泰國、菲律賓、印尼、越南、新加坡。

　　印尼多層次企業數約600余家；

　　馬來西亞多層次企業數約800余家；

　　臺灣省多層次企業數約374家；

　　印尼560余家；

　　泰國470余家；

　　菲律賓300余家；

　　越南110余家。

　　（3）銷售額(%)：

　　歐洲19%

　　亞太43%

　　美國34%

　　中亞5%

　　（4）全球十大市場：

　　中國20%

　　美國19%

　　韓國9%

　　德國8%

　　日本8%

　　巴西5%

　　墨西哥3%

　　法國2%

　　馬來西亞2%

　　英國2%

　　其它20%

　　4、中國直銷業的發展狀況

　　（1）初期：90年代初~98年4月21號止，合法傳銷企業前十名排位：

　　a)臺灣興田（搖擺機）

　　b)福田（廣州）

　　c)康福公司（長沙）

　　d)新田（武漢）

　　e)仙妮蕾德（臺灣、廣州）

　　f)雅芳（美國、廣州）

　　g)完美（中國）

　　h)無限極（中國）

　　i)安利（美國）

　　j)國龍長壽（深圳）

　　（2）發展階段的特點（1990年~2015年）：

　　A、第一階段：（1990年-1998年）初創式萌芽階段，野蠻式成長（合法傳銷企業41家）

　　特點：拉人頭+機會導向；

　　動態：駐點+潛訓；

　　1998年4月1號全國停止傳銷活動，在此期間，企業均以機會為導向展開市場拓展。

　　B、第二階段：外資轉型階段（2000年~2005年），（1999年-2005年）內資全解散！外資企業十家均逐步轉型

　　特點：店鋪+推銷員轉型模式；

　　動態：產品導向+事業導向。

　　C、第三階段：國家逐步開放直銷行業（2005年-2010年）

　　特點：店鋪+直銷員+網購；

　　動態：產品導向+事業導向；

　　全國共有獲批企業為43家，非法企業約為3000家，從業人員不低于3000萬人次。

　　D、第四階段：直銷進入戰國時代（2010年~2016年）

　　特點：店鋪+直銷員+網購+移動終端；

　　動態：產品導向+事業導向+分享經濟；

　　（1）合法企業（截止2016年6月底已獲批準企業）82家。

　　（2）非法運營的企業不低于5000家。

　　（3）從業人員不低于8000萬人次。

　　（4）營業額（獲牌企業）2014年度為1350億元人民幣，2015年度為2300億元人民幣。

　　（5）2015年度統計，排名前十位企業：無極限、安利、權健、完美、中脈、天獅、新時代、克緹、如新、尚赫

　　（6）各省獲牌企業前5位：廣東14家18.4%、山東13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%（截止2016年6月底）。

　　（3）現狀與特點：

　　（1）2010年開始，新型模式嚴重攬局，行業陷入互聯網迷陣，直銷進入戰國時代；

　　（2）市場人才競爭日趨激烈，一批直銷游民無視法律約束，紛紛轉入“資金盤、返利盤”“微信盤”旋渦，直銷陣營再次遭受震蕩般的撕裂；

　　（3）申牌企業越來越多，企業管理人才稀缺，大批資深經銷商走向職業經理人道路；

　　（4）大型內資企業轉型直銷，拼品牌、拼實力、拼資本的直銷時代 已成趨勢；

　　（5）2018年度有望突破200家（含外資）。