“進(jìn)”字的解釋在康熙字典和新華字典都有。從甲骨文字形看，上面是“隹”，象小鳥形，下面是“止”(趾)，鳥腳只能前進(jìn)不能后退，故以此表示前進(jìn)。“進(jìn)”表示向前或向上移動發(fā)展，與“退”相對。2019年中國直銷政策導(dǎo)向的落腳點(diǎn)就是要發(fā)展，做到以“嚴(yán)”促“穩(wěn)”，“穩(wěn)”中有“進(jìn)”。

　　我們注意到，權(quán)健事件發(fā)生后，國家加大了監(jiān)管力度，一些直銷企業(yè)就縮手縮腳，不敢加快發(fā)展，有的直銷企業(yè)業(yè)績下滑呈斷崖狀。直銷企業(yè)這樣的心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)加以理解。但是，從國家對直銷政策的導(dǎo)向上看，國家是希望直銷行業(yè)在法規(guī)的框架下進(jìn)一步發(fā)展，而不是相反。實(shí)踐證明，直銷行業(yè)只有“進(jìn)”，才能有自己的一片天地。2008年全球金融風(fēng)暴發(fā)生后，直銷行業(yè)一株獨(dú)秀，得到了政府的表揚(yáng)。所以，政府是要求直銷行業(yè)依法依規(guī)經(jīng)營，加快發(fā)展步伐。2019年政府對直銷行業(yè)加大監(jiān)管力度，出發(fā)點(diǎn)也是如此。

　　如果說“穩(wěn)字當(dāng)先”、“嚴(yán)字當(dāng)頭”是手段的話，那么，“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”則是目的。就目前而言，直銷行業(yè)的發(fā)展速度突然下滑，這是不大正常的。誠然，按照經(jīng)濟(jì)周期理論，我國直銷行業(yè)的發(fā)展正處在下滑的區(qū)間，但下滑得如此嚴(yán)重是出人意料的，也是政府不愿意看到的。所以，政府在加大直銷監(jiān)管的同時(shí)，一定會在“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”四個(gè)字加以政策引導(dǎo)。

　　什么是當(dāng)務(wù)？《管子·正世》云:“法禁不立，則奸邪繁，故事莫急于當(dāng)務(wù)，治莫貴于得齊。”這里的“當(dāng)務(wù)”就是當(dāng)前應(yīng)辦的事。所謂“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”，就是說要把加快直銷行業(yè)發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。在這個(gè)問題上，直銷企業(yè)不要畏首畏尾，要想盡一切辦法，促進(jìn)企業(yè)直銷經(jīng)營的提速。

 

　　如何做到“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”？我們認(rèn)為要注意以下三個(gè)方面：

　　——依法好則企業(yè)好。當(dāng)前要加快直銷行業(yè)發(fā)展速度，一個(gè)很重要的保證就是依法合規(guī)經(jīng)營。這個(gè)問題，我們已在“二論”中說得較透徹了，這里要說的是，千萬不要把政府加大監(jiān)管力度作為直銷業(yè)績下滑的主要原因。不管哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展，政府一樣要加大監(jiān)管力度的，比如證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等。我們看到，上述的幾個(gè)行業(yè)沒有因?yàn)檎�府加大監(jiān)管力度而萎縮，相反發(fā)展得更快更健康。對于直銷行業(yè)而言，只有“依法好”才能“企業(yè)好”，才能為企業(yè)加快發(fā)展提供法治保障。所以，直銷企業(yè)要主動配合好“百日行動”，在經(jīng)營中實(shí)行“底線思維”，千萬不要碰觸直銷法規(guī)的“高壓線”，在直銷法規(guī)的框架下努力發(fā)展。

　　——產(chǎn)品強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。加快直銷發(fā)展的一個(gè)重要前提，就是企業(yè)要有具有市場競爭力的拳頭產(chǎn)品。對產(chǎn)品的理解，過去江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有一句話值得參考：手上有一個(gè)，袋里藏一個(gè)，眼睛瞄一個(gè)。意思是說，手上銷售的產(chǎn)品有一個(gè)，但還不夠，必須儲藏一個(gè)，同時(shí)還要瞄準(zhǔn)市場開發(fā)一個(gè)。直銷行業(yè)要加快發(fā)展，產(chǎn)品是關(guān)鍵，所謂“產(chǎn)品強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)”就是這個(gè)道理。直銷企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)當(dāng)年江蘇發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上下苦力和花工夫。隆力奇當(dāng)年就是蘇南的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展成為我國日化行業(yè)的標(biāo)兵，一個(gè)很重要的因素就是隆力奇的產(chǎn)品升級換代做得很扎實(shí)。因此，直銷企業(yè)要加快發(fā)展，必須要加大產(chǎn)品升級換代的步伐，以更多的拳頭產(chǎn)品打向直銷市場。

　　——消費(fèi)旺則企業(yè)旺。加快直銷發(fā)展速度，必須要真正重視消費(fèi)市場的培育。過去，我們有的直銷企業(yè)不注意培育消費(fèi)市場，而是靠虛假和夸大宣傳“忽悠”消費(fèi)者，結(jié)果犯了侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的大忌，被監(jiān)管部門重罰。這樣的教訓(xùn)既慘痛又深刻，必須牢牢記取。當(dāng)前，我國正處在消費(fèi)換檔升級的時(shí)代，80后、90后對消費(fèi)品的選擇與60后、50后大不同，所以直銷企業(yè)要研究年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理。同時(shí)，必須關(guān)注到80后、90后是若干年內(nèi)的一支消費(fèi)大軍，直銷企業(yè)必須要為這些年輕人提供更多更好的產(chǎn)品。當(dāng)然，對中老年人需要的產(chǎn)品，直銷企業(yè)要一如既往地做好產(chǎn)品服務(wù)工作。一句話，“消費(fèi)旺則企業(yè)旺”，這要成為直銷企業(yè)加快發(fā)展的底氣，從而立于不敗之地。