2018年11月23日，金士力發展決策委員會第四季度經濟運營分析會在金士力總部召開。金士力發展決策委員會委員，公司管理團隊及各職能中心、分公司代表與會。

　　會上，各分銷體系負責人對2018年工作做總結報告。回顧總結了上半年工作成果，對2018年年末沖刺進行工作部署，并就2019年重點工作進行規劃展望。

　　產品，作為三輪驅動的營銷路徑中的重要一環，首先要清晰產品在新營銷體系中的戰略地位。2019年以產品為導向，堅決落實金士力以產品為核心，以品牌為支撐，以激勵為動力的發展路徑，將產品的戰略性優勢用足，用好。同時，從社會健康問題中導引出消費者的痛點需求，從需求中導引出市場的機會，處理好產品價值的普適性與獨特性之間的關系，強化產品的理念和“三通+”健康方案，結合地域和客戶的不同需求，設計精準的搭配方案。

　　人才，在各分銷體系負責人報告中多次被提及，可見其重要性。對于如何幫助經銷伙伴通過學習不斷提升自身系統性認識問題和系統性解決問題的能力，各分銷體系都提出了詳細的分級培訓規劃，以期培養出服務至誠、交往敬恒、義利守正、弘道篤行的金士力大健康新營銷精英人才。

　　明確平臺之于團隊發展和個人發展的重要性，強化三者之間相輔相成的關系。夯實基礎，穩定團隊建設中的基礎框架，打造骨干。團隊建設的著力點要聚焦于發展。個人的發展與團隊的發展息息相關，會上各體系負責人還就如何加強團隊基層培訓問題，從團隊結構和思維導向層面進行了梳理，與此同時所有與會代表表示要放大格局、堅定信念、穩定信心，樹立明確的目標，帶領團隊伙伴共同奮進，實現市場的永續與創新發展。

　　渠道是連接市場的紐帶，加強渠道管理是此次會議提及最多的話題之一。從沙龍到大健康社區店，雖然形式不同，但其所要求的規范統一的管理和培訓，是新營銷宣傳中必不可少的。

　　在各分銷體系負責人的工作報告后，金士力副總經理張碩進行1—10月工作匯報和11—12月重點工作計劃報告。報告對2018年前三季度目標達成情況進行總結并就近期重點項目工作進行部署。張總表示，這是一個全面面向未來的轉折點，面臨著更多的挑戰。所有的金士力人需要認真領會新營銷的內涵，規范渠道建設，要具有經營意識和品牌意識，不斷探索新營銷，精確品牌定位，做到關鍵問題關鍵處理和及時處理，將想法逐漸落地，讓想法成為計劃。

　　會上，銷售支持中心總監張輝對金士力發展決策委員會年度工作進行小結，并對2018金鷹盛典組織保障方案進行匯報。他提出，市場發展要建立在收集反映一線動態和市場伙伴建議的基礎之上，規范市場經營，促進市場穩健發展，從而提升品牌的知名度和美譽度。

　　隨后，金士力企劃中心總監祁峰對2018金鷹盛典活動策劃方案進行介紹。基于對品質的更高要求，此次金鷹盛典有別于以往在形式與內涵的確立都進行了提升。在這個信息爆炸時代，聚焦才能高效，才能突破，才能引爆市場。無論是金鷹盛典還是2019年，我們要做的就是沖刺，凝心聚力，精耕細耕深耕，全面引爆更加精彩的2019！

　　以消費者需求為導向，以創造消費者價值為目的，會上，金士力產品推廣中心總監曹穎，結合時下因輔導作業而引發的心腦血管疾病的案例，從消費者需求的角度剖析三通產品推廣的重要性。在踐行大健康文化方面“平衡九勢”是金士力一次創新深挖的嘗試，同時我們也深知產品的推廣需多角度滲透，產品的設計理念更需要落實到社會的實際需求中去，未來我們將借助多樣化的方式推廣大健康產品、大健康文化。

　　新營銷的發展離不開人才的培養，人才是市場競爭的核心要素，金士力一直以來注重培養高素質人才，打造優于理論精于實戰的高精尖人才。會上，金士力培訓中心總監周澤對BHM班前三期課程亮點進行總結，并為第四期招生工作進行動員。他表示，在BHM班未來的規劃中，將融合清華與天士力的優勢，對結構體系進行全面升級，打造全新的教學模式。

　　以消費者需求為導向，金士力在產品研發方面也在不斷豐富著大健康產品線的品類，會上，特邀嘉賓中國海洋大學海洋生命研究院姜國良教授首先對南極磷蝦概況進行了介紹，并結合臨床結果用數據解析的形式剖析了磷蝦油的功效。

　　本次金士力發展決策委員會的成功召開既是對上一年度的承接又是對2019年沖刺的發令，金士力作為新營銷概念的首倡者、新營銷理念的先知者、新營銷標準的制定者、新營銷模式的先行者，順應了時代、社會的要求與行業發展的趨勢，以新營銷模式迎合了新的社會環境、經濟環境和市場環境，符合了市場營銷固有的內在本質和發展規律，遵循了品牌營銷的核心戰略，為整個行業的轉型升級探索出一條健康、有序、可續的發展新路，使得金士力在成為中國健康保健行業新營銷時代領軍者的進程中搶得先機，為未來的發展指引了方向，明確了路徑，奠定了基礎。

　　會議結束之際，金士力總經理姚則兵作總結發言和工作指示。期間，姚總表示，市場的拓展需要從三個方面著手，即：消費、銷售和增員，三者必須三位一體，平衡發展，才能更好的拓寬市場。同時，平臺對于每個人的發展都有著無可取代的重要性，關注平臺的可持續發展，才有利于自身的可持續發展。平臺的發展離不開人才的培育，人才的培育需要不斷的學習與積累。未來，我們將圍繞金鷹素質模型進行設計與打造，樹立新營銷人員正能量的榜樣與風范。金鷹盛典記錄下的是公司對優秀合作伙伴的肯定與褒獎，面向未來，我們就是要以開放、通達、均衡、穩健的平衡之道，與消費者和合作伙伴共創、共享健康、富有、和諧、快樂的金彩人生。