最近見了幾位行業(yè)人士，也走訪了一些直銷企業(yè)，直觀的感受是大家都在探討同樣一個話題，話題的主角是“微商”。

　　這讓我對微商也產(chǎn)生了濃厚的興趣，此后更是約見了幾位微商公司的總裁長談，試圖探尋微商背后的發(fā)展機遇與價值，和如何將其融進直企去粕留優(yōu)，在這個風口上變革、升級、融合，從而成為新零售時代的發(fā)展主力軍。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了消費，從而創(chuàng)造了一個新的行業(yè)——“微商”。這是一個從未有過的新鮮事物，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究報告》：2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模達到3287.7億元，有數(shù)據(jù)顯示，在2016年底，直銷行業(yè)市場規(guī)模為2069.8億元。這一對比不僅讓整個商業(yè)社會嘩然，更令直銷人唏噓，我們不僅驚訝于這么大的規(guī)模承載者——微商，從2013年才開始萌芽，而直銷行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了接近30年。

　　任何一個新生事物成長的階段，向來會伴隨著負面，微商也如此。“假貨多”、“涉嫌傳銷”等諸多問題接踵而來，因此，坊間發(fā)出了直銷絕不與微商融合的聲音。但是，不變革、不融合就能各自安好嗎？反之，變革、融合就不能帶給兩個行業(yè)更多可能？根據(jù)以往商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，“取其精髓，去其糟粕”融合發(fā)展利大于弊，這是符合客觀發(fā)展規(guī)律的。

 

　　從萌芽到燎原微商如日中天

　　微商興起于2012年，以社交軟件為媒介，以井噴的形式迅速占領行業(yè)市場，2015年，有相關權威報告做出測算，移動購物市場三年內(nèi)將保持48%的復合增長率，到2018年末市場規(guī)模可達到45039.7億元，占網(wǎng)絡購物比例62%，屆時，移動購物就將成為網(wǎng)絡購物中的主力。而微商當之無愧成為移動電商的主要形態(tài)之一。

　　《2017中國微商行業(yè)發(fā)展報告》中指出，2017年，中國微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破2000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將進一步呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。隨著微商在社交群體中認知度和認可度的逐步提升，以及微商經(jīng)營規(guī)模和品牌影響力的快速壯大，越來越多的人參與到微商隊伍中來。有研究認為，微商從業(yè)人員數(shù)量的加速增長才剛剛起步，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模為2018.8萬人，增長速度達31.5%。微商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡的每一個領域。

　　從人群特點來說，微商的移動互聯(lián)網(wǎng)基因成就了90后、00后的這一批“網(wǎng)絡原住民”的消費習慣、思維方式，可謂一部手機開啟一份微商事業(yè)。微商在營銷與培訓上也全部依賴網(wǎng)絡，這對于年青一代來說極具吸引力。此外，微商的另一大特點是入門門檻低，符合草根創(chuàng)業(yè)的需求。相比傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，微商模式所攜帶的“社交”基因更是讓微商、微店等營銷渠道成為各行業(yè)關注的重點，從當前市場來看，微商理所當然成為新時代下自主創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

　　今年的6月19日，《電子商務法（草案）》三審擬將微商納入經(jīng)營者范圍，這意味著微商即將合法化，將受到法律保護。逐步發(fā)展的過程中，微商的范疇也從最開始的美妝逐漸擴展種類，大概被分為母嬰、服飾、養(yǎng)生健康、食品等幾大類別。在合法化后未來的幾年，微商必將迎來更大的發(fā)展勢頭，而這也將成為各行業(yè)危機爆發(fā)之刻。

 

　　直企守正出奇細致入“微”

　　在市場份額日益增加的當下，微商也正以獨秀之勢危及到各行各業(yè)，對于直銷行業(yè)亦是如此。除了微商帶給行業(yè)的威脅，直銷行業(yè)本身也處在了一個轉型升級期，特別是大型直銷企業(yè)業(yè)績增速放緩，新拿牌企業(yè)啟盤壓力大，行業(yè)的結構性失衡，經(jīng)銷商流失率高，產(chǎn)品單一且營銷滯后，商業(yè)模式創(chuàng)新乏力等種種因素都給行業(yè)發(fā)展提出了新的要求。內(nèi)憂外患雙重夾擊下，直銷行業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　因此，直銷企業(yè)在謀“變”，也頻頻借著“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型發(fā)力，力求更大程度促進企業(yè)線上快速發(fā)展。而身為互聯(lián)網(wǎng)時代的翹楚，微商所能帶來的商業(yè)價值被眾多直銷企業(yè)看中。

　　前不久康美時代睡眠獸全球新品發(fā)布會上，康美時代總經(jīng)理朱慶華發(fā)表了《新思維 新市場 新直銷》主題演講，演講中提到睡眠獸新品發(fā)布背后所帶動的戰(zhàn)略創(chuàng)新：爆品戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略，以及以店鋪驅(qū)動流量的新直銷戰(zhàn)略。   

　　所謂爆品，就是將一款產(chǎn)品的功效和安全做到極致；直銷年輕化，則意味著直銷事業(yè)的開展，要依隨年輕人的需求和方式來進行；借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的助力，店鋪也能成為巨大的流量平臺，它的體驗式和服務性功能，可以幫助更多的人更快更好地去創(chuàng)業(yè)，從而加速實現(xiàn)流量的入口和產(chǎn)品成交。

　　無獨有偶，寧夏自然生物董事總裁李明也表示，現(xiàn)在的直銷需要革新，守正出奇才能獲得發(fā)展！瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，電商、微商、社交新零售等商業(yè)新物種，讓人們看到了復合模式的迅速增長。行業(yè)增長率、增長速度、增長空間這三個要素一直是發(fā)展的三大主旋律，有一組數(shù)據(jù)顯示，單就微商行業(yè)來看，2014年800億，2015年2000億，2016年3000多億，平均每年增長率高達70%以上。眾所周知微商也是采取了直銷的倍增學原理，但微商與直銷最大的不同是事業(yè)者群體和引流方式的不同。現(xiàn)下寧夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式，從微博、微信、百度霸屏、百度貼吧等多種方式來吸引入門會員，采取送流量的方式給消費者普惠。

　　此外，九極董事長寧水生也表示，在不偏離直銷本質(zhì)去理解直銷，將模式設定加以創(chuàng)新，不去單純的理解為眼球經(jīng)濟。如果應用微營銷和手機終端技術，直銷就能變得更加便捷、迅速，還能提高效益。互聯(lián)網(wǎng)時代是離不開電商及電商平臺的，直銷版塊能夠撬動傳統(tǒng)的電商版塊，并且能對純傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行創(chuàng)新化、產(chǎn)業(yè)化的重組整合，三大板塊互相推動促進形成一個巨大的粘性有機體，九極也在積極尋求這樣一條發(fā)展道路，讓九極人能夠獲得穩(wěn)定的、多渠道的收入，讓直銷的資源能夠充分地開發(fā)利用，讓直銷的資源產(chǎn)生乘數(shù)效應。

　　調(diào)查與研究得出的結論是：融微商的思維于發(fā)展已成為不爭的行業(yè)潛在認知，多家行業(yè)巨頭試水微商，開始在運營和管理上融入微商元素，帶動行業(yè)升級發(fā)展。

 

　　強強互聯(lián)有“融”乃大

　　據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017~2022年中國微商行業(yè)運營態(tài)勢及未來前景預測報告》透露，目前，微商行業(yè)目前正處于快速發(fā)展期，2017年達到 6835.8 億元，這是一個令人不可小覷的數(shù)字，固守直銷圈看直銷，只能令行業(yè)危機重重。

　　談到融合，不得不提及微商與直銷的相似度，畢竟讀懂兼容才能遇見發(fā)展。

　　首先，直銷與微商本是同根生，有許多共通的特性，不管是展示形式，培訓內(nèi)容或團隊運作上兩者都很相似。直銷企業(yè)線下培訓較多，會員的粘性高，而微商線上的培訓形式更加多樣且氛圍積極，兩者都有的優(yōu)勢令融合更有基礎。

　　其次，在引流方式方面微商更勝直銷一籌，它屬于全渠道營銷，不管是微博、微信、社交網(wǎng)絡、線下地推等都能為品牌吸引更多的粉絲，達到增員的目的，而直銷比較狹窄，僅僅限于列名單，顯得比較局限，這無形中給了直銷要像微商學習的踏板，為融合做好準備。

　　再次，直銷和微商相互看中的是彼此的人脈和模式亮點，二者都希望通過擴大知名度和影響力獲取潛在用戶，看重倍增學的魅力。其中，直銷企業(yè)的優(yōu)勢在于實力雄厚，品牌知名度高，培訓及時且到位，會員體系血緣關系強，消費體系結構堅固；微商的優(yōu)勢在于社會接受度高，成本較低，產(chǎn)品性價比高，所以可以吸粉力無窮，增員迅速。雖然單一微商品牌的實力和體量都不及直銷，但強在獨立存活特性與迅猛發(fā)展。“直銷+大數(shù)據(jù)+供應鏈”的模式將是大勢所趨，沿著這個方向，微商模式也將成為直企現(xiàn)階段的切入點和突破口。

 

　　趨勢既發(fā)展，互補定義守恒

　　微商模式的介入最重要的前提在于直銷企業(yè)的專業(yè)化程度的提升。例如，消費需求、產(chǎn)品開發(fā)定位、直銷商和微商之間銷售方式的差異等。直銷與微商的融合正在開拓一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式，且潛力無限。

　　第一，直銷企業(yè)可引進微商專業(yè)人才，繼而包裝新的產(chǎn)品，結合其原有的制度和模式同時賦予其社交電商的屬性，形成由點到面的突圍式傳播，從而帶動銷售。另外，因為微商的受眾人群相對年輕，還可以間接影響中年直銷從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思維，可謂一舉兩得，擴大市場份額。

　　第二，打造爆款產(chǎn)品，鏈接移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅，以其自有粉絲資源帶動消費，及時反饋。側重產(chǎn)品品質(zhì)與獎勵模式，以新潮的方式突破固有營銷方式。

　　第三，打造移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，推出“云購”和“微購”兩大渠道，采用移動端購物+創(chuàng)業(yè)平臺的模式，提出“體驗即購物、分享即收益”的創(chuàng)業(yè)理念，打破傳統(tǒng)的代理層、壓貨的微商模式。

　　利用微商的優(yōu)勢彌補直銷的不足，促進直銷線上發(fā)展。但直銷與微商的融合一定是以微商作為互聯(lián)網(wǎng)的工具，主要承擔引流和分享環(huán)節(jié)，切不可將其視為取代直銷的全新價值體系。

　　保持“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，利用科技性和便捷性來實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級。營銷模式雖然在不斷創(chuàng)新改變，但直銷的本質(zhì)始終不變，這樣才能更有效地發(fā)揮二者長處，增加更多發(fā)展可能性，獲取最大化價值。

　　迭代更新、跨界融合是這個飛速發(fā)展的時代賦予商業(yè)體壯大的契機，也是吸氧、精細化、強強聯(lián)合的過程，集大成必先思其髓，直銷發(fā)展的近30年經(jīng)歷了太多坎坷，擁有一份不凡的經(jīng)歷，而作為后來者，微商還在經(jīng)歷中歷練，其商業(yè)價值還需要時間去驗證。無論如何，對于二者來說未來空間無限，怎樣索取彼此精華去其糟粕，將融合發(fā)展作為首要信條，還需要整個直銷行業(yè)從業(yè)者靜心思之，就像德國著名思想家歌德所言：不斷變革創(chuàng)新，就會充滿青春活力；否則，就可能會變得僵化。