3月18日-20日，金士力2018春季市場工作核心代表會議在薊縣盤山召開。期間，金士力全國市場核心代表、公司總部及區域分公司相關負責人在內的近百人出席會議。會議召開當天是中國民間的傳統佳節“二月二龍抬頭”，挑選這一天來召開春季市場工作核心代表會議，一方面是借著節日所寄托的美好寓意表達金士力希冀所有大健康事業伙伴事業有成，大展宏圖的誠摯祝愿，也表明了金士力作為“新營銷”理念的首倡企業實現十三五發展戰略及跨越式發展的必勝信心與決心。

 

金士力2018春季市場工作核心代表會議合影

 

　　會議召開前夕，金士力總經理姚則兵以《回頭看，繼續堅定的前行》為題為與會全體家人進行會前動員。姚總表示，創業者既要埋頭創業，還要抬頭創新，我們的市場核心代表就是要敢負責，敢擔當，在其位，有作為。

 

金士力總經理姚則兵會前動員

 

　　創新是引領發展的第一動力，必須擺在企業發展全局的核心位置，深入實施創新驅動發展戰略。立足大健康產業健康保健板塊金士力已經走過了12年的歷程，已經到了應該重新審視未來方向，重新制定發展戰略，重新梳理經營思路與品牌內涵的歷史節點。于是，金士力在洞察時代潮流，緊扣自身優勢的方針下，在業界率先提出“新營銷”理念，著力打造“新營銷”模式的理念、路徑和模型，實施營銷模式升級發展戰略。這無論是對于直銷行業未來發展的引領與帶動，還是對于更好地落實集團的發展戰略及自身十三五發展戰略，實現“一個定位”、“兩大愿景”及十三五的業績目標都具有著劃時代的意義。所以當天刊登著金士力原創主題文章《新營銷 新未來》的《大健康導報》在發放到與會代表手中的時候便引發了高度的關注和強烈反響。

　　健康中國的偉大實踐，呼喚大健康，為此，我們要觀趨勢，轉觀念，定戰略，尋路徑，研策略，學方法。當晚，各區域就連夜自發組織分組召開了針對不同市場大區經營發展目標與規劃的交流洽談會，并就《新營銷 新未來》主題文章進行了學習。

 

　　聚焦營銷戰略，指引發展方向

　　3月18日，會議正式召開第一天，“人才薈萃、智力密集”是此次會議給我們留下深刻印象的一個縮影。

 

總經理助理趙金鵬主持會議

 

公司訓導

 

　　會上，金士力副總經理張碩首先以《新營銷 新未來》為題，從工作思路、重點任務、重點工作、達成路徑及措施四個方面對2018年營銷工作規劃進行了詳細解析。張總表示，2018年金士力將圍繞十三五戰略目標，以市場需求為導向，深挖產品內涵，重點打造大產品，完善產品推廣方案，推動電商等新營銷平臺建設；鞏固提升優勢市場，布局潛力市場；開展大健康新營銷系列品牌活動，升級活動標準，豐富活動形式，完善市場工具，彰顯品牌價值；完善組織體系建設，升級金士力發展決策委員會運行機制，強化組織建設，通過線上線下結合，實施大健康新營銷分級培訓，打造人才梯隊；提升供應鏈一體化保障能力；提升營運效率；協助指導分銷體系健康發展，提升分公司的服務保障能力，建立管理標準體系，聚焦目標，夯實發展基礎，將工作做細、做精、做實，提升發展質量，全面達成2018年各項經營指標。

 

金士力副總經理張碩作2018年營銷工作規劃報告

 

　　期間，關于企業品牌、活動及各項服務標準展開的全面升級系列舉措引發與會代表的高度關注。會上，張總強調指出，在完善了大健康新營銷的理論體系的基礎上，我們要構筑堅實的大健康新營銷平臺，我們要打造杰出的、優秀的、卓越的大健康新營銷戰隊！為此我們將圍繞經營戰略升級的新營銷模式，通過“健康+成長+財富”的三元價值的事業體系，通過“產品+品牌+激勵”的三輪驅動的營銷路徑，打造金士力大健康事業的經濟價值，成長價值和社會價值，與合作伙伴共建大健康新營銷利益共同體和命運共同體。

 

　　強化務實舉措，提高市場能效

　　“深受鼓舞、倍感振奮”是與會市場核心代表聆聽報告后的共同感受。2018年營銷工作規劃報告總結的是寶貴的經驗，不僅為今后的發展指明了方向、鋪設了道路，更是我們今后工作中必須堅持和遵循的，不僅如此“新營銷”的理念極大擴展了受益范圍，在顛覆了人們對行業傳統認知的同時，打造出消費經濟共創共享業態的新模式。相信以大健康為載體的創新模式定會成為金士力市場拓展的強勁引擎，大健康新營銷也勢必引領并成為行業發展的風向標和新潮流。

 

分銷體系代表作報告

 

分銷體系代表作報告

 

　　履職建言為新營銷建設做貢獻，在認真聽取了2018年營銷工作規劃報告后，參會的14個分銷體系代表先后進行了各自市場的工作報告。發言涉及產品銷售、市場增員、骨干培養、渠道建設、教育培訓、推廣工具、會議活動、規范運營等近十個方面，質量高、開眼界、拓思路。

 

分銷體系代表作報告

 

　　創新服務成果，驅動產業發展

　　我們深知，企業要發展必須以產品為前提條件。營銷和商業價值的核心永遠是產品價值實現的過程，如何提升產品競爭力，如何用新營銷思維推廣產品，會上，產品推廣中心總監張浩以《提升產品價值，強化企業核心競爭力》為題，圍繞著產品推廣、產品價值提升、產品卓越性分析、大產品品類分析到核心產品推廣策略三通+和+三通；從落實平衡觀的平衡九勢推廣助力市場到蘭馨薈社群活動甚至是推廣工具的開發方面為與會代表描繪出一個新營銷思維下的產品推廣模式。

 

產品推廣中心總監張浩《提升產品價值，強化企業核心競爭力》主題報告

 

　　企業的發展固然離不開自身產品金品質，同時更離不開“軟實力”的“硬著陸”。當前，巨大的消費需求對專業服務體系的建立提出更高要求，只有完善的配套服務才能更好助推產業升級。行業經過多年的發展，企業品牌的競爭早已經從單純的產品競爭上升到多元化的競爭階段，在這多元化的因素中“服務”當之無愧的成為品牌核心競爭力之一。

 

營運中心總監池鯤《提質增效精準服務》主題報告

 

　　在金士力市場發展的過程中，最重要最關鍵的支持服務往往來自于營運工作，更高效的營運服務就意味著最高效的市場效率，新營銷的實踐必將帶來新的市場活力，而營運支持也必將匹配全新的服務內容。在結束了產品推廣中心的報告后，營運中心總監池鯤以《提質增效精準服務》為題，為與會代表詳盡解析了金士良品的發展規劃，金士良品是新營銷模式創新重要的組成部分，幫助合作伙伴贏得更多的消費者，贏得更多的潛在合作者。同時池總也進一步強化了守則管理，服務細節要求及流程管控等準則，這也是企業持續穩健發展不可或缺的一環。

　　脫離產品、服務談發展，對于企業來講，這便如海市蜃樓一般，永遠是虛無縹緲的。因此，只有保證產品品質的前提下，提質增效精準服務企業才有可能進一步的發展。不僅如此，在企業發展的過程中教育培訓和品牌價值的體現也尤為關鍵。

 

培訓中心總監周澤《定信念、抓根本》主題報告

 

　　在激烈的市場競爭中，一個產業的蓬勃發展必然會伴著一批優秀人才的出現。優秀人才的培養則離不開教育，特別是標準化、專業化幫助人才快速適應和成長的培訓。在營銷戰略實施過程中教育培訓工作關乎到公司理念的貫徹、關乎到產品的正念宣導、關乎到合作伙伴的成長成功。會上，培訓中心總監周澤以《定信念、抓根本》為題為與會代表分享2018年培訓中心工作規劃報告，內容包涵培訓工作開展指導思想、職責分工及重點工作和保障措施四個方面。其中周澤總監還就全新上線的“金彩直播”及“天士力•清華大健康新營銷管理高級研修班”等項目進行了全面闡述，相信2018年全新的培訓模式將給市場帶來更多的助力，幫助到更多的消費者和合作伙伴快速提升。

　　機遇無處不在但又稍縱即逝，金士力以品質的不變來應對競爭環境的萬變，以新營銷模式的革故來順應時代鼎新的潮流。2017年我們已經凝練了金士力的品牌核心價值和商業模式，2018我們更需要在核心價值點上持續發力。

 

企劃中心總監祁峰《提升客戶品牌體驗，聚焦創客價值實現》主題報告

 

　　品牌是所有營銷要素的源頭，是企業以及客戶重要的價值體現。通過全方位品牌體驗提升客戶價值實現，如何通過新營銷理念貫徹、模式落地聚焦創客價值實現。會上，企劃中心總監祁峰圍繞品牌升級、企業經營活動、客戶活動進行了題為《提升客戶品牌體驗，聚焦創客價值實現》報告，期間《金平臺手冊》《金品質手冊》“大健康環球筑夢之旅”及“金鷹盛典”活動成為大家關注和熱議的焦點。

 

銷售支持中心兼市場服務中心總監張輝《服務規范協作》主題報告

 

　　如果商場真如戰場，那么產品、培訓、營運、企劃無疑是一線的糧倉和彈藥，作為直面一線的直接支持部門，如何為市場伙伴提供更直接高效的服務支持，提高各大區分公司的服務能力和標準，切實保障營銷戰略目標的實現是銷售支持和市場服務中心的職責所在。服務產生效益，規范確保持續，協作方能共贏。會上，銷售支持中心兼市場服務中心總監張輝以《服務規范協作》為題對分公司管理、渠道管理、銷售組織管理都提出了明確的具體的要求和標準。

 

現場答疑

 

現場答疑

 

　　會上各職能中心的匯報內容殷實而豐富，取得了顯著成效，為了讓參會代表就公司相關政策措施有更深入詳實的了解，會上特別安排了現場答疑環節，各職能中心負責人就報告中的系列舉措及代表們關心的焦點問題進行了現場答疑。大家暢所欲言、坦誠交流，此外，有不少代表獻計獻策提出了很多建設性意見和建議。

 

　　深刻領會精神實質，凝心聚力共創共享

　　為了更好的貫徹落實《新營銷 新未來》報告精神，會議期間特別安排了集體學習環節，既有內容又有形式，分組分享環節更是碰撞了火花，加強了交流與學習。會上，金士力副總經理張碩帶領大家共同學習《新營銷 新未來》全文，并就“健康+成長+財富”三元價值的事業體系、“產品+品牌+激勵”三輪驅動的營銷路徑等內容進行了解讀。

 

金士力副總經理張碩帶領大家共同學習《新營銷 新未來》全文

 

《新營銷 新未來》集體學習

 

《新營銷 新未來》集體學習

 

　　《新營銷 新未來》一文既是對金士力大健康新營銷實踐的階段性總結，也是對2018年重點工作全面梳理，系統思考后做出的更進一步的理論總結，“令人振奮、催人奮進。”“每讀一遍都有新的收獲和體會。”“新營銷大有可為，必須找準定位和著力點。”在19日-20日的分享中，與會核心代表及區域代表結合集體學習情況踴躍發言、熱烈討論，交流分享對金士力經營戰略升級的導向思考和模式構建的學習體會，從各個角度談了自己的感想，并紛紛表示要努力在大健康事業中履行好自己的職能、展現新作為。期間，作為主創人員，天士力控股集團品牌中心品牌規劃部執行總監關鍵先生也為大家帶來了精彩的分享。

 

天士力控股集團品牌中心品牌規劃部執行總監關鍵精彩分享

 

《新營銷 新未來》分組學習、分享

 

《新營銷 新未來》分組學習、分享

 

區域總監分享學習心得體會

 

　　會議結束當天恰逢 “國際幸福日”，金士力總經理姚則兵在總結發言時介紹了撰寫《新營銷 新未來》的初衷及過程并一再強調，新營銷模式是緊扣人性最基本的需求——健康、財富和成長，并藉此為合作伙伴創造出可持續性的，具有真正人生意義的價值。最終，通過打造共同的經濟價值、成長價值和社會價值，與合作伙伴共建大健康新營銷利益共同體和命運共同體，共同擁有一份前進的力量感、發展的安全感、使命的成就感和成長的榮譽感，乃至未來事業的歸屬感。這是我們共同的期待和共同努力的方向。

 

金士力總經理姚則兵進行總結發言

 

　　伴隨著會場響起《生命因你而輝煌》的音樂，全體金士力人激情滿懷，大健康新營銷的號角已經吹響，讓我們以此為新的起點，在大健康新營銷的征途上，戮力同心，闊步前行。至此，金士力2018春季市場工作核心代表會議圓滿結束，但是針對《新營銷 新未來》的學習不會停止，金士力全員將結合實際深入思考、充分討論，探討如何進一步以報告精神指導實踐、推動工作，積極謀劃大健康事業發展的戰略目標、戰略任務和戰略舉措，共創、共享大健康新營銷平穩、均衡、永續的嶄新未來。

 

　　立下金令狀，擂響出征鼓

　　三天的會議，我們總結過往、找出差距、科學規劃、合理布局、統一思想、凝心聚力。職能中心的報告及《新營銷 新未來》的發布讓我們的方向更明確，目標更清晰，內心更強大，意志更堅定，來自市場核心代表的報告，讓我們再次感受到大家內心涌動的激情，感受到每一位老將的奮勇爭先，新秀的須眉不讓，這將統統為2018增添新的榮耀。

 

張梅經理主持晚宴

 

張輝總監主持金令狀頒發及誓師環節

 

姚則兵總經理為各分銷體系代表頒發金令狀

 

　　沙場秋點兵，共飲誓師酒，全體營銷將士們用立狀誓師之火錘煉理想和信念，金戈鐵馬，精誠團結，2018目標必定實現。在當天的晚宴上，各分銷體系代表逐一登臺從姚則兵總經理手中接過軍令狀。期間同步進行的還有誓師酒開壇儀式，金士力總經理姚則兵先生、副總經理張碩先生、銷售支持中心兼市場服務中心總監張輝先生與分銷體系代表共同進行誓師酒開壇儀式。

 

沙場秋點兵，共飲誓師酒

 

　　金令狀，是金士力人的軍令狀。誓師是目標，是高度自信的表現，是承諾，是必勝的信心。軍中無戲言，立下金令狀。說到就要做到！ 2018決戰沖鋒的號角已經吹響，讓我們將奮斗的誓言寫上云端，將拼搏的決心留在足下，共創、共享大健康新營銷的嶄新未來！